Comportement des clients – Pourquoi les gens font vraiment ce qu’ils font: Tim Ash, auteur de “ Primal Brain ”, à propos de l’intelligence marketing [Podcast] : Podcast marketing
Notre travail en tant que spécialistes du marketing consiste à aider les gens à prendre des décisions. Mais avant de pouvoir espérer influencer les décisions des gens, nous devons comprendre comment leur cerveau fonctionne vraiment – comment les gens sont connectés, neurologiquement parlant.
Entrer Tim Ash, auteur de Libérez votre cerveau primordial: démystifier notre façon de penser et pourquoi nous agissons. Tim est un expert en psychologie évolutive et en marketing numérique. Dans cet épisode de Marketing Smarts, Tim partage son expertise en psychologie évolutive et en marketing numérique, distillant ses recherches sur des astuces que vous pouvez utiliser aujourd’hui pour rendre votre marketing plus efficace.
Nous parlons de la manière d’exploiter les bonnes émotions pour susciter l’action, des raisons pour lesquelles chaque décision d’achat est émotionnelle (même dans les industries B2B), et bien plus encore.
Voici quelques-uns des points que nous abordons:
- Concevoir pour le cerveau rationnel est une erreur.
- Les souvenirs ne sont pas exacts; ils sont déformés et inexacts (et c’est important pour les spécialistes du marketing).
- Les spécialistes du marketing hésitent à faire référence à la douleur, à la peur et à la perte dans leurs messages, mais les gens sont beaucoup plus sensibles à cela qu’au gain à la hausse.
- La compréhension du cerveau joue un rôle important dans les techniques de marketing.
- Les gens peuvent-ils faire quelconque décision sans émotion?
- La pandémie a provoqué des changements dans le comportement humain.
Écoutez la totalité de l’émission maintenant à partir du lien ci-dessus, ou télécharger le mp3 et écoutez à votre convenance. Bien sûr, vous pouvez également abonnez-vous au podcast Marketing Smarts sur iTunes ou via RSS et ne manquez jamais un épisode.
Cet épisode vous est présenté par Marketing basé sur le compte Dun & Bradstreet:
Dun & Bradstreet, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de données et d’analyses de décision commerciale, permet aux entreprises du monde entier d’améliorer leurs performances commerciales. Le Cloud de données de Dun & Bradstreet alimente les solutions et fournit des informations qui permettent aux clients d’accélérer les revenus, de réduire les coûts, d’atténuer les risques et de transformer leurs activités.
Musique de thème “Marketing Smarts” composée par Juanito Pascual de Tonalités distinctives.