avril 8, 2021

Vendez plus de produits en ligne avec ces 4 plates-formes

Par andy1712


Peut-être que vous possédez une plate-forme de commerce électronique depuis des années ou peut-être vous êtes-vous lancé dans le commerce électronique pendant la pandémie mondiale parce que votre magasin physique n’a pas pu ouvrir ou que les clients n’étaient pas disposés à acheter en raison des craintes du virus. Quelle que soit la façon dont vous vous êtes mis en ligne, en tant qu’entreprise, votre objectif principal est de vendre des produits. Et ce n’est pas toujours facile, même si vous proposez un excellent produit à un bon prix. Donc, si vous souhaitez vendre plus de produits en ligne, nous proposons des options qui pourraient vous aider, alors lisez la suite.

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Image gracieuseté de Insights intelligents

Où vendre plus de produits en ligne

Avec l’impact croissant des achats en ligne, ce qui représente 15,5% du commerce de détail mondial (un nombre susceptible de continuer jusqu’en 2023, comme le montre le graphique ci-dessous), il existe plus d’options que jamais pour vendre des biens en ligne. Il existe un million de sites de commerce électronique que les clients utilisent pour acheter des articles, qui diffèrent tous de manière significative. Comment savoir lequel convient le mieux à votre entreprise? Le choix est écrasant, vous devez donc choisir quelques plates-formes de commerce électronique qui représentent le plus grand potentiel pour vendre plus de produits en ligne. Pourtant, de nombreux propriétaires d’entreprise ont du mal à trouver les options les plus performantes pour leur marque, compte tenu de leur marché cible, de leurs objectifs de profit et de leur concurrence. Au lieu de choisir un nombre gérable de plates-formes pour lister leurs produits à vendre, ils essaient d’être sur trop de plates-formes pour être gérés efficacement.

Pour toucher les bons clients et augmenter vos chances de envoyer les acheteurs dans l’entonnoir de vente, vous devez déterminer quelles plates-formes offrent à votre marque le potentiel de vente le plus élevé au coût le plus raisonnable, puis apprendre à utiliser ces plates-formes efficacement. Le guide suivant présente les cinq meilleurs endroits pour vendre vos produits en ligne et quelques conseils pour en tirer le meilleur parti.

Votre propre site Web

L’une des options les plus populaires pour les entrepreneurs pour promouvoir leurs produits consiste à créer leur propre site Web de marque. Un site Web garantit que toute votre image de marque et vos produits sont situés au même endroit, vous avez des pages de destination comme destinations pour vos efforts de marketing en ligne (comme le marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux), et vous avez également un contrôle total sur la façon dont vos produits apparaissent aux visiteurs. comme processus requis pour convertir les clients. Par exemple, sur un site Web appartenant à votre propriétaire, vous choisissez les options de paiement que vous acceptez (y compris, dans certains cas, la crypto-monnaie) et pouvez offrir des options de financement via des relations avec des banques ou en acceptant des paiements fractionnés par lesquels l’acheteur paie le produit au fil du temps.

Les clients accèdent à votre site Web non seulement pour acheter vos produits, mais aussi pour en savoir plus sur votre entreprise, lire des informations intéressantes sur votre blog et effectuer des recherches sur les produits; actions non réalisables lors de l’utilisation d’une autre plateforme de vente. De plus, votre site Web ne montre pas les produits concurrents d’autres fabricants comme cela se produit sur d’autres plates-formes de vente. Vous pouvez influencer les actions de vos clients en les envoyant vers les pages de destination appropriées, capturer des informations pour ajouter des visiteurs à votre liste d’abonnés afin d’accomplir la gestion des prospects, et avoir un contrôle total sur la conception et la mise en page. Vous pouvez également conserver tous les revenus des ventes sur votre site Web, ce qui n’est le cas sur aucune autre plate-forme.

Même les entreprises qui ne vendent pas de produits en ligne, au lieu d’envoyer des visiteurs à des détaillants en ligne ou physiques (souvent pour les grandes marques éviter les conflits de canaux) ont besoin d’un site Web. Malgré ces avantages, près de la moitié des petites entreprises n’ont pas de site Web du tout et un grand pourcentage ne fait pas suffisamment d’efforts pour créer un site Web efficace en raison d’un manque d’expertise ou de fonds.

En revanche, avoir votre propre site Web implique des coûts tangibles sous forme de frais de traitement de carte de crédit, de phase de conception de site Web et de dépenses de site Web. Posséder votre propre site Web implique également des coûts intangibles sous forme de temps et d’efforts consacrés à l’apprentissage de la maintenance efficace du site Web, comme le marketing de contenu, même une fois la phase de conception initiale terminée.

Bien sûr, avoir un site Web n’est pas une situation où vous le construisez et ils viendront. Au lieu de cela, c’est à vous de générer du trafic vers votre site Web, ce qui nécessite des efforts concertés, du temps et de l’argent lorsque vous cherchez à améliorer vos performances dans la recherche grâce au marketing de contenu et à d’autres efforts de référencement. C’est un grand défi dans les premiers jours de votre site Web pour générer de gros volumes de trafic vers votre site.

eBay

Vous avez probablement utilisé eBay à un moment donné pour acheter des produits bon marché ou vendre vos anciens biens, mais l’utiliser à des fins commerciales est une autre affaire. Le principal avantage est que le site dispose d’un énorme marché avec un trafic massif et que vous pouvez immédiatement proposer votre produit à un public de millions de personnes. Grâce aux promotions d’eBay et aux efforts de référencement antérieurs, même la plus petite startup a une portée mondiale en quelques secondes après avoir mis en vente des produits sur la plate-forme.

marketing ebay

Cependant, la popularité d’eBay signifie qu’il s’agit d’un site très compétitif, il peut donc être difficile de réduire la concurrence pour vendre plus de produits en ligne via la plate-forme et cela devient souvent une concurrence par les prix qui limite la rentabilité. Chaque fois qu’un utilisateur recherche des produits comme le vôtre, il découvre des dizaines, voire des centaines de produits similaires proposés par d’autres fournisseurs. Et eBay prend également 10% de vos ventes, vous devez donc analyser les chiffres pour vous assurer qu’il s’agit d’une option financièrement viable. Un autre inconvénient est que vous êtes limité dans la quantité d’informations que vous pouvez partager pour attirer les acheteurs et que vous n’avez pas d’options pour établir une relation avec eux pour les ramener dans votre magasin.

Amazone

Amazon est probablement le plus grand acteur du marché mondial, expédiant un 2,5 milliards de colis chaque année. Vendre via une entreprise établie et réputée comme Amazon donne à vos produits une visibilité auprès de millions d’acheteurs et ses notes fournissent le sceau d’approbation que vous aurez du mal à obtenir autrement. Créer une boutique sur Amazon est facile, avec des outils disponibles pour aider ceux qui ont des défis techniques. Leur classement élevé dans la recherche signifie que les acheteurs peuvent trouver plus facilement vos produits lorsqu’ils sont vendus via la plate-forme Amazon. Jetez un œil à ces 25 outils de vente Amazon pour éliminer le stress et les tracas et commencer à déplacer vos produits avec facilité.

Amazon souffre à peu près du même risque de baisse qu’eBay. Comme eBay, Amazon prend une petite partie de vos ventes, et leur pourcentage augmente à mesure que votre volume de ventes augmente (quelque chose de différent du processus de vente sur eBay). Vous faites également face à une concurrence féroce de la part d’autres vendeurs et Amazon permet aux acheteurs de faire des comparaisons facilement en proposant des suggestions pour d’autres produits liés à la recherche d’acheteurs de produits.

Boutiques Facebook

Facebook Shops est une nouvelle plateforme de vente en ligne permettant aux vendeurs de vendre via Facebook, Instagram et / ou Messenger pour exploiter la puissance du social shopping pour vendre plus de produits en ligne. La première étape de la création d’une boutique Facebook consiste à créer une page commerciale sur la plate-forme, puis à créer cette page pour créer un engagement avec des acheteurs potentiels. À l’instar des plateformes de vente en ligne dont nous avons déjà parlé, Facebook facture un pourcentage de chaque vente sous forme de commission. Cependant, contrairement aux autres plateformes de vente, vous faites face à moins de concurrence pour les ventes sur les boutiques Facebook, car votre catalogue de produits est lié à votre page d’entreprise Facebook. Bien que vous puissiez être confronté à la concurrence lorsque les utilisateurs recherchent des produits particuliers sur le site Facebook ou via une recherche normale (puisque les moteurs de recherche indexent les boutiques Facebook), lorsque vous vendez à partir de votre page commerciale liée à votre boutique, les visiteurs ne voient que vos offres de produits.

Annonces Google Shopping

Celui-ci n’est techniquement pas un site d’achat, mais plutôt une fonction de moteur de recherche pratique qui sert à diriger les acheteurs vers votre site Web. Les annonces Shopping ne sont disponibles que pour les entreprises qui vendent des produits directement à partir de leur site Web. Le principal avantage des annonces Shopping est qu’elles s’affichent avant les autres liens, y compris les annonces de recherche. Les annonces contiennent également une image du produit, le nom du magasin et le prix dans ce magasin, ce qui permet aux utilisateurs de comparer facilement les prix entre les offres du magasin. Lorsque les utilisateurs cliquent sur une annonce Shopping, l’annonce dirige l’utilisateur vers une destination déterminée par l’annonceur, normalement une page de destination.

annonces Shopping

Afficher vos produits sur le moteur de recherche le plus populaire au monde est un moyen fantastique d’augmenter la notoriété de votre marque et de vendre plus de produits en ligne, car Annonces Google Shopping bénéficient de taux de clics élevés et sont très visibles. Les publicités attirent l’attention et se mettent à jour automatiquement lorsque vous apportez des modifications à la page du produit, telles que la tarification.

Le principal inconvénient de l’utilisation de Google Shopping Ads est le coût. Vous payez une somme modique chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce, qu’il effectue un achat ou non. Le coût est fonction de la popularité du mot-clé saisi par l’utilisateur, de la qualité de votre site Web et de votre page de destination (appelée votre score de qualité) et du prix de votre enchère.

Dernières pensées

En conclusion, bien qu’il existe de nombreux endroits pour vendre plus de produits en ligne, celui que vous choisissez dépend de la nature unique de votre entreprise. Tenez compte des informations ci-dessus et pesez le pour et le contre avant de prendre une décision sur les plates-formes que vous utilisez.