Claremont: 10 conseils pour acheter une entreprise

7 avril 2021

Cherchez-vous à acheter une entreprise? Si tel est le cas, restez dans les parages car dans cette vidéo, nous allons parler de 10 conseils pour acheter une entreprise.

1. Où chercher?

Il existe un certain nombre de sites Web sur lesquels vous pouvez rechercher des entreprises à vendre en ligne. Deux des sites Web les plus courants sont www.bizbuysell.com et www.bizben.com. Ici, vous pouvez créer un compte gratuit et configurer des alertes de recherche comme si vous recherchiez une maison sur Zillow ou Redfin. Une fois que vous avez configuré votre recherche, les sites vous avertiront lorsque de nouvelles annonces répondent à vos critères de recherche.
2. Actif vs vente d’actions

En règle générale, il existe deux façons d’acheter une entreprise: la vente d’actifs et la vente d’actions. Une vente d’actifs est l’endroit où l’acheteur crée une nouvelle entité commerciale et achète simplement les actifs du vendeur, tandis qu’une vente d’actions est l’achat des actions du propriétaire dans la société. Généralement, lorsque vous achetez une entreprise, vous effectuez une vente d’actifs. Il s’agit souvent de la voie la plus sûre, car elle permet de créer un point de rupture propre et peut vous protéger des responsabilités pouvant découler des activités commerciales antérieures du vendeur.
3. Structurer l’accord

Découvrez pourquoi le vendeur vend et les moyens de structurer la transaction qui présentent des avantages pour les deux parties. Comprendre les motivations du vendeur est essentiel pour réussir l’achat d’une entreprise. Veulent-ils tout leur argent à l’avance et prévoient-ils de déménager quelque part? Voulent-ils leur argent au fil du temps et ont-ils toujours besoin d’une source de revenu stable pour soutenir leur style de vie? Peut-être veulent-ils rester dans l’entreprise et accepter un salaire ou des honoraires de consultation. Chacun de ces scénarios dictera une structure différente de l’accord. Par exemple, passez à la caisse des clauses d’earn-out si le vendeur souhaite un prix de vente supérieur à ce qu’un acheteur est prêt à payer.
4. Taxes et compléments

En règle générale, les vendeurs fournissent leurs déclarations de revenus pour soutenir la rentabilité de l’entreprise. Ensuite, souvent, ils vous fourniront une liste de compléments pour montrer la véritable rentabilité de l’entreprise, à l’exclusion des dépenses qui, à leur avis, ne sont pas critiques pour les opérations commerciales. Par exemple, les ajouts courants seraient des éléments tels que la dépréciation, l’amortissement et les intérêts, car la dépréciation / amortissement est une dépense hors caisse et vous n’aurez pas les mêmes frais d’intérêt que vous reprenez l’entreprise. D’autres ajouts peuvent devoir être négociés, car vous pouvez également engager des dépenses similaires pour exploiter l’entreprise.
5. Financement bancaire

Si vous avez besoin de financement pour acheter l’entreprise, vous pourriez envisager de vous adresser à votre banque pour obtenir un prêt aux petites entreprises. Il est souvent plus facile d’obtenir un prêt bancaire pour acheter une entreprise que pour démarrer, car il existe des flux de trésorerie historiques. Vous devrez arriver avec 10% de réduction pour la plupart des prêts aux petites entreprises d’acquisition d’entreprise et ils peuvent être résiliés sur 10 ans dans le cadre des programmes de prêt SBA pour aider à réduire votre paiement mensuel.
6. Financement du vendeur

Le financement vendeur est une alternative au financement bancaire. C’est là que le vendeur sert essentiellement de banque. Dans ce cas, le vendeur de l’entreprise prend une note de l’acheteur et accepte des conditions similaires à celles d’une banque (taux d’intérêt, durée, etc.). Cela peut être un bon signe pour un acheteur si un vendeur est prêt à transporter du papier, car cela montre qu’il pense que l’entreprise sera en mesure de les rembourser.
7. Multiples et évaluations

Il existe de nombreuses façons d’évaluer une entreprise. Certaines industries ont des multiplications claires de bénéfices pour aider à déterminer les évaluations et d’autres non. Dans la plupart des cas, ce ne sont que des règles empiriques et une diligence raisonnable supplémentaire est nécessaire pour évaluer adéquatement l’entreprise. Vous pouvez obtenir ces multiples de l’industrie à partir de bases de données de recherche gratuitement via votre SBDC local pour la plupart des industries, mais pas toutes.
8. Baux

Si l’entreprise que vous achetez a un bail, vous devrez savoir si vous pouvez assumer le bail ou si vous devez en négocier un tout nouveau. Selon les termes du bail en cours, il peut être avantageux de prendre en charge le bail. En règle générale, s’il reste 2 ans ou moins au bail, vous voudrez peut-être dépenser l’argent maintenant et négocier un nouveau bail à plus long terme.
9. Constituer votre équipe

Si vous envisagez sérieusement d’acheter une entreprise, vous voudrez entamer des conversations avec 3 types de professionnels. Un bon courtier spécialisé dans votre industrie pour vous aider à rechercher et à évaluer les entreprises à vendre. Un comptable qui peut vous aider à analyser les implications financières et fiscales de l’achat de l’entreprise. Un avocat pour aider à réviser les baux et structurer la transaction pour s’assurer que tout est fait correctement.

10. Contrats d’achat

Le contrat d’achat est un document qui décrit les détails de l’achat. Les accords d’achat varient d’une offre à l’autre, mais vous voudrez peut-être envisager d’inclure certains éléments dans l’accord. Les articles qui sont souvent inclus dans le contrat d’achat en dehors du prix d’achat sont; les arrangements de non-concurrence, l’indemnisation, la façon dont les comptes clients seront traités, si le vendeur reste pour la formation pendant la transition, le report du personnel, les éléments inclus et non inclus dans la vente, le délai de diligence raisonnable, et bien d’autres. Consultez un professionnel agréé pour revoir votre contrat d’achat.

Par Sean Snider

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Financé en partie par un accord de coopération avec la US Small Business Administration. Toutes les opinions, conclusions et / ou recommandations exprimées ici sont celles des auteurs et ne reflètent pas nécessairement les vues de l’ASB.

Centre de développement des petites entreprises

Ce communiqué de presse a été rédigé par la Chambre de Commerce de La Verne. Les opinions exprimées sont celles de l’auteur.