avril 17, 2021

Archit Batlaw: Construire les entreprises CPG que nous voulons voir

Par andy1712


Quel type de stratégie marketing votre équipe et vous-même avez-vous créée pour votre entreprise? Alors que le rêve de pratiquement tous les entrepreneurs est de voir leur start-up ou leur entreprise réaliser le légendaire “Licorne«Statut d’une valorisation d’un milliard de dollars, un tel exploit est pratiquement impossible si vous, vos employés et votre image de marque ne sont pas correctement alignés sur vos objectifs de haut niveau. Créer des stratégies marketing qui alignent ces objectifs est plus facile à dire qu’à faire, mais cela ne veut pas dire que ne peut pas être fait, selon Archit Batlaw.

Batlaw est un spécialiste du marketing numérique / de croissance dont la carrière dans le domaine a vraiment démarré pendant son séjour chez Facebook. C’est là que Batlaw a travaillé avec le Global Business Group du géant des médias sociaux pour aider les biens de consommation emballés (CPG) et les entreprises de commerce électronique enregistrent une croissance rapide en améliorant leurs performances de marketing numérique. Comme l’explique Batlaw, c’est son passage chez Facebook qui l’a aidé à réaliser l’importance d’aligner les stratégies de marketing numérique avec les bons canaux afin d’aider les entreprises à atteindre leurs objectifs et à stimuler la croissance des revenus.

«Mon passage chez Facebook a été extrêmement précieux pour m’aider à reconnaître ce qu’il faut pour être une marque CPG réussie dans le commerce électronique», déclare Batlaw. «J’ai pu voir ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas pour des entreprises spécifiques et leurs produits, mais aussi qu’il était plus utile pour les entreprises d’attribuer leurs efforts de marketing à la création d’un impact numérique par rapport à des supports plus traditionnels tels que les publicités imprimées au détail.»

Comme l’explique Batlaw, le marketing numérique est le meilleur moyen de développer une entreprise centrée sur une marque et / ou un produit CPG pour une raison simple: la possibilité de puiser dans une source de données agrégées de consommateurs intéressés par votre offre unique. Parler à ces clients est non seulement un excellent moyen de mieux comprendre leur personnalité en tant que consommateur, mais également de concentrer les efforts de marketing (et plus important encore, les dollars) pour aider les consommateurs qui souhaitent entendre parler de votre marque et en savoir plus sur ses produits.

«Le marketing numérique pour la croissance est un espace intéressant», poursuit Batlaw. «J’ai vu et parlé à de nombreux fondateurs qui considèrent les aspects de leur stratégie marketing en silos. Ils voudront peut-être diffuser des publicités sur Facebook ou décider qu’ils ont besoin d’une excellente vidéo pour raconter leur histoire, mais la meilleure façon de mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique est de toujours commencer avec l’objectif de leur feuille de route numérique à l’esprit. “

Afin d’aider les entreprises à atteindre cet objectif, Batlaw nous a fourni la formule suivante:

Revenu = (trafic en ligne) X (Taux de conversion) X (Valeur de la commande)

Cette formule permet aux spécialistes du marketing de réfléchir à leur stratégie de marketing numérique à l’aide de la question «quel levier dans cette équation suis-je en train de tirer?» Si vous voyez un excellent taux de conversion sur votre site Web, mais que votre trafic Web est en baisse, la stratégie doit utiliser des facteurs pour augmenter le trafic Web, tels que l’inclusion d’un canal ou d’une plate-forme supplémentaire dans la stratégie ou même des embauches supplémentaires. Batlaw dit qu’il a utilisé cette formule pour aider ses clients – à la fois pendant son séjour chez Facebook et avec sa propre entreprise de marketing numérique, Accédez au numérique – gagner en perspective afin de simplifier les éléments les plus complexes de leur stratégie marketing et de leur feuille de route numérique.

«Une bonne stratégie de marketing numérique permettra à vos petites victoires de s’accumuler de façon exponentielle, car elle vous dira quoi ne pas sur lequel se concentrer », poursuit Batlaw,« ce qui est tout aussi important que de décider de ce que vous fais veulent se concentrer sur. De nombreux fondateurs ont tendance à vouloir faire autant de marketing que possible, mais cela peut diluer le message que votre marque tente de transmettre à vos clients. Au lieu de cela, concentrez-vous sur une chose que votre entreprise ou votre marque fait bien, puis sur une deuxième chose qu’elle fait bien, et ainsi de suite. »

Le point décrit par Batlaw se développe sur la question du marketing incrémental concernant le montant total des dollars dépensés dans le but de générer des revenus globaux plus élevés.

Par exemple, Batlaw mentionne comment, pendant son séjour chez Facebook, il a aidé une marque de CPG – Olly Vitamins – à diffuser des publicités pour leur marque à la fois sur Facebook et à la télévision Un tiers du marché de consommation de la marque était ciblé uniquement via Facebook. Un autre tiers a été ciblé uniquement via la télévision, et le dernier tiers a été ciblé via les deux.

«Ce que nous avons constaté, c’est que les deux canaux ont produit ensemble un meilleur résultat de revenus que l’un ou l’autre seul», déclare Batlaw. «Lorsque vous faites de la publicité à ce type de niveau, l’attrait du marketing incrémental est ce contre quoi vous voulez vous orienter, vous et votre marque. Dans ce cas, il est essentiel d’identifier où les dollars doivent être dépensés sur tous les médias pour obtenir le chiffre d’affaires global le plus élevé et l’expansion de la marge. »

Lorsque l’objectif global d’une marque est de générer des revenus plus élevés, les objectifs de sa stratégie marketing doivent s’aligner sur cet objectif de haut niveau. De nombreux spécialistes du marketing supposent que le simple fait de canaliser des dollars dans une stratégie de feuille de route numérique équivaut à la stratégie elle-même, mais Batlaw met en garde contre cette approche. Il mentionne que même si cette approche est un excellent moyen de le carburant une stratégie marketing tout en générant une plus grande visibilité pour la marque, mais “ces tactiques ne doivent pas être confondues avec la stratégie.”

Publié le 17 avril 2021