avril 18, 2021

Spécialistes du marketing, soyez prêts à faire face à des pressions sévères lorsque vous faites cela

Par andy1712


Nous savons déjà que les spécialistes du marketing souffriront de graves symptômes de sevrage [1] du marketing numérique alimenté par les robots. Après tout, ils ont atteint un sommet de 10 ans grâce à de grandes quantités d’annonces à bas prix qui, comme par magie, ont également des «performances» nettement supérieures. Même si tout le monde se rend compte que fumer est mauvais pour vous et que la plupart des publicités numériques programmatiques sont mauvaises pour les résultats de votre entreprise, il faut encore des années aux gens pour se débarrasser de cette mauvaise habitude. [2].

Ce qui rend encore plus difficile les coups de pied, c’est le fait que les revendeurs qui vous vendent ces produits ne cessent de vous dire qu’il n’y a pas d’effets secondaires nocifs – «c’est un médicament parfaitement sûr» ou «vous pouvez en prendre autant que vous le souhaitez et ne pas en mourir. . » L’établissement adtech dit aux spécialistes du marketing que la fraude publicitaire est faible, que la visibilité est élevée et que leurs programmes vous aident à résoudre les problèmes de sécurité de la marque; ils publient même des soi-disant recherches qui montrent, par exemple, que la fraude publicitaire est faible, tout comme l’industrie du sucre a payé pour des recherches qui attribuaient les problèmes de santé aux graisses (voir Documentaire Netflix à votre guise). Mais bien sûr, leur motivation est de garder les spécialistes du marketing dans l’ignorance de la vérité afin qu’ils puissent continuer à vous vendre leurs services et à en tirer des bénéfices.

Les spécialistes du marketing qui ont pris la décision de «se nettoyer» seront toujours confrontés à une bataille difficile et à un assaut de critiques et de ridicule, en plus des symptômes de sevrage physique. Voici comment vous préparer à cela. Les fournisseurs et agences Adtech utiliseront des mots spécifiques pour vous inciter à continuer à acheter chez eux et à remettre en question votre décision d’arrêter. Voici trois que vous entendrez souvent.

Échelle – “vous perdrez de l’échelle si vous arrêtez le programmatique”

Génial. Cette «échelle» provenait de dizaines de millions de faux sites et de millions de fausses applications mobiles utilisant du faux trafic pour générer de fausses impressions publicitaires à vendre aux spécialistes du marketing. Donc, éliminer cela réduira considérablement l’ampleur du gaspillage de dollars publicitaires. N’est-ce pas génial? Cela signifie également que vous pouvez économiser les coûts supplémentaires de détection de visibilité, de détection de fraude, de détection de sécurité de la marque, etc. que vous avez payés pour vous aider à détecter votre issue. Voyez-vous la roue de hamster dans laquelle les vendeurs vous faisaient courir? Vous avez dû payer pour des choses supplémentaires qui auraient été complètement inutiles si vous n’aviez pas acheté tout cet «inventaire suspect» en premier lieu.

Rentabilité – “vous perdrez votre rentabilité si vous arrêtez la programmation”

Ne confondez pas les mots «prix» et «coût». La rentabilité est un terme impropre (mot incorrect) pour les bas prix CPM. Ce que les fournisseurs de technologie publicitaire vendent aux spécialistes du marketing, ce sont des publicités à faible CPM provenant de sites à longue traîne, achetées via des échanges publicitaires programmatiques. Ces faibles CPM n’étaient possibles qu’à partir de faux sites et de fausses applications, qui n’ont pas les coûts de création de contenu réel pour de vrais publics humains comme le font les vrais éditeurs. Les faux sites plagient tout leur contenu ou n’ont aucun contenu. Les fausses applications ne sont que des clones d’applications conçues uniquement pour diffuser autant de publicités que possible (pensez à des jeux mobiles décontractés et insensés). Une fois que ces applications sont sur votre téléphone, elles peuvent charger des publicités 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, car vous n’éteignez jamais votre téléphone et il dispose toujours d’une connexion Internet.

Voici le point clé. Dans le passé, les spécialistes du marketing achetaient des publicités à de vrais éditeurs pour 30 $ de CPM; Aujourd’hui, les spécialistes du marketing achètent des publicités via des échanges programmatiques pour des CPM de 3 USD. Le CPM (coût pour mille) est un prix unitaire – le prix que vous payez pour mille impressions. Il est différent de votre coût total. Par exemple, même si vous achetez des annonces pour un dixième du prix CPM, vous achetez dix fois plus de quantité. Donc, votre coût total est le même; vous n’avez pas économisé d’argent même si les prix unitaires (CPM) étaient un dixième de ce qu’ils étaient auparavant. Mais lorsque vous achetez un inventaire de 3 $ auprès d’échanges, vous achetez principalement de fausses annonces provenant de faux sites avec de faux visiteurs (voir le rouge dans le graphique en anneau sur le côté droit de la diapositive ci-dessous). Vous n’avez pas économisé d’argent et vous avez augmenté votre risque de perdre de l’argent à cause de la fraude publicitaire. Lorsque vous arrêtez d’acheter les annonces à faible CPM, votre CPM moyen semble augmenter. Mais si vous achetez beaucoup moins de quantité (qualité supérieure), vos coûts totaux, vos dépenses, peuvent encore être inférieurs. Vous venez d’économiser de l’argent en ne le gaspillant pas sur de mauvaises publicités, quel que soit le prix unitaire.

Performances – “vous perdrez des performances si vous arrêtez le programmatique”

Oh, vous voulez dire de faux clics par des robots? Bon débarras. Les humains ne cliquent pas sur de nombreuses publicités (à quand remonte la dernière fois que vous avez délibérément cliqué sur une publicité numérique?). Les robots sont programmés pour cliquer à un taux compris entre 1 et 10%, pas trop élevé pour être suspect et pas trop bas. La raison pour laquelle les bots génèrent ce «taux de clics ambiant» est de créer l’apparence de «performances» sous la forme d’un plus grand nombre de clics et de taux de clics plus élevés. Les spécialistes du marketing et leurs agences médiatiques adorent rendre compte de ces mesures car cela donne une apparence d’activité et d’engagement. Lorsque vous comparez les faux clics de bot à de vrais clics humains, les clics de bot gagneront toujours, car ils sont toujours plus élevés. Cela incite les spécialistes du marketing à allouer plus de budget aux canaux programmatiques, pensant qu’ils ont obtenu plus de «performances» grâce à ces programmes de marketing numérique.

D’accord, vous avez obtenu beaucoup plus de clics, mais vous n’avez pas obtenu beaucoup plus de ventes. C’est parce que les robots cliquent mais n’achètent pas. Les robots sont programmés pour gagner de l’argent et non pour dépenser de l’argent. Ainsi, les spécialistes du marketing qui utilisent encore les clics et les taux de clics comme une mesure de succès sont les marques faciles dont les dealers et les agences de drogue aiment profiter – ou s’adresser aux nettoyeurs, si vous voulez. Ne soyez pas ce commerçant. Regardez le tableau ci-dessous. La fraude par bot se cache facilement dans les totaux et les moyennes; par exemple, le taux de clic moyen de 9,4% donne l’impression que la campagne fonctionne vraiment bien. Mais une fois que vous obtenez les détails des éléments de campagne, comme les taux de clics au niveau du domaine (à droite en rouge), vous pouvez clairement voir que la moyenne élevée est due à la fraude aux clics – taux de clics de 100% sur de nombreux domaines. Ces clics ne vont pas générer plus d’activité pour vous, le spécialiste du marketing, il est donc préférable d’obtenir moins de «performances» fictives et plus de ventes réelles, n’est-ce pas?

Sachez qu’en plus des trois exemples ci-dessus de choses que vos concessionnaires (agence média et vendeurs de technologie publicitaire) vous diront pour vous garder accro, il y aura des dizaines d’autres choses qui vous diront de vous faire douter de votre détermination à donner un coup de pied au méchant. habitude de grandes quantités, de prix bas et de performances élevées. Répétez-vous simplement “il s’agissait de fausses impressions à grande échelle, de prix bas sur de faux sites et de performances fictives élevées grâce aux clics de robots.” Si vous persévérez, vous pourrez vous débarrasser de cette dangereuse habitude et améliorer la santé de votre marketing numérique.

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