Conseils d’un investisseur pour vendre rapidement votre maison

Il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent dans l’immobilier: renverser des maisons, les louer, devenir grossiste et investir dans des fiducies de placement immobilier (FPI), pour n’en nommer que quelques-unes. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, vous aurez besoin d’un plan de sortie solide. Si la vente d’une maison – peut-être parce qu’elle a atteint un niveau d’appréciation attrayant pour vous – fait partie de votre plan de sortie, vous voudrez vendre rapidement et pour un profit maximal.

Faites appel à un agent immobilier

La méthode la plus courante pour vendre rapidement une maison est de faire appel à un agent immobilier. Les bons agents savent comment commercialiser une maison pour générer le plus d’intérêt, négocier la meilleure offre et vous amener à la table de clôture de la manière la plus transparente possible. Ils peuvent souvent vendre votre maison avant même de la mettre en vente en utilisant leur réseau.

Mais avec la plupart des bonnes choses, il peut y avoir des inconvénients, et l’utilisation d’un agent n’est pas différente. Les agents sont chers et les vendeurs paient généralement des honoraires d’agent: la commission de leur propre agent et la commission de l’agent de l’acheteur. Cela varie généralement de 4% à 8% du prix de vente de la maison. Vous pouvez donc vendre rapidement en utilisant un agent immobilier, mais le processus n’est peut-être pas bon marché.

Vendez la maison vous-même

Appelé une transaction à vendre par le propriétaire ou FSBO, vous pouvez vendre votre maison à un acheteur sans avoir recours à un agent, ce qui vous permet d’économiser cette commission d’agent de 4% à 8%. Mais, et il y a beaucoup de «mais» à vendre FSBO, à moins que vous ne vendiez à quelqu’un qui n’utilise pas non plus un agent immobilier, vous devrez probablement payer l’agent de l’acheteur, donc vous paierez toujours une commission . Certes, ce ne serait que la moitié de ce que vous paieriez si vous utilisiez également un agent du vendeur, mais il y a d’autres coûts liés aux ventes FSBO. En voici quelques-uns à considérer.

Prend plus de temps à vendre

La vente peut prendre plus de temps si vous n’êtes pas familier avec le processus de vente, ce qui peut entraîner des versements hypothécaires supplémentaires et autres frais de port, comme les taxes foncières et les services publics, que vous devrez peut-être prendre en compte si la maison prend plus de temps à se vendre.

Ne pas obtenir le prix le plus élevé

Si vous vendez à un investisseur en espèces ou à un acheteur comme Zillow (NASDAQ: ZG) (NASDAQ: Z) ou Opendoor, attendez-vous à vendre moins cher que si vous vendiez au propriétaire ultime de la maison.

Savoir comment fixer le prix de la maison

Vous pouvez vendre votre maison rapidement en la fixant à un prix bas, mais en tant qu’investisseur immobilier, votre objectif est également de gagner le plus d’argent. Vous ne voulez pas laisser de l’argent sur la table juste pour vendre rapidement. En effectuant une analyse comparative du marché, un agent immobilier peut déterminer la valeur marchande de la maison et le meilleur prix demandé pour inscrire votre maison, mais vous pouvez également le faire. Il suffit de rechercher en ligne des maisons comparables, appelées comps. Recherchez des maisons vendues récemment (dans les six mois) comparables à la vôtre dans votre quartier.

Vous devez également déterminer le marché immobilier actuel – acheteur ou vendeur – car si vous souhaitez vendre un immeuble de placement dans un but lucratif, vous devez connaître le marché immobilier. Le meilleur moment pour vendre est sur le marché d’un vendeur, où la demande est élevée et l’offre est faible. De cette façon, vous serez aux commandes et pourrez généralement en acheter plus pour une maison que vous ne le pourriez probablement sur un marché d’acheteurs, où l’offre est élevée et la demande est faible.

Effectuer les réparations nécessaires

Il vous en coûtera de l’argent pour réparer une maison que vous prévoyez de vendre. Mais si vous voulez vendre rapidement et au meilleur prix, vous devrez généralement effectuer les réparations vous-même. Vous dépenserez généralement moins d’argent si vous effectuez les réparations que si une inspection montre à un acheteur potentiel ce qui doit être fait. Un acheteur potentiel vous facture généralement son temps ainsi que la réparation. Donc, mettez la maison en parfait état, appliquez une nouvelle couche de peinture, si nécessaire, assurez-vous qu’elle a un bon attrait et mettez-la bien en scène. Dépenser de l’argent à l’avance est généralement rentable avec une meilleure offre à la fin.

Économisez sur les taxes

Lorsque vous vendez un bien locatif, vous êtes assujetti à l’impôt sur les gains en capital. Pour 2020, l’impôt à long terme sur les gains en capital est de 15% pour la plupart des gens; cela dépend de vos revenus. Vous pouvez contourner ce problème de plusieurs manières. Votre comptable peut vous guider.

Certaines méthodes sont les suivantes:

• Récolte à perte fiscale: Si vous avez perdu de l’argent sur un autre investissement, vous pouvez utiliser cette perte pour compenser les gains réalisés sur la vente du bien locatif.
• 1031 échange: Vous pouvez reporter le paiement des gains en capital si vous achetez un autre bien productif de revenu.
• Faites de votre location une résidence principale: Si vous êtes propriétaire d’un immeuble locatif depuis au moins cinq ans et y vivez pendant au moins deux ans, vous pouvez exclure les premiers 250 000 $ du prix de vente (ou 500 000 $ si vous êtes marié et produisez une déclaration de revenus conjointe).

Le résultat net de Millionacres

Une partie de la stratégie de réussite d’un investisseur immobilier consiste à savoir quand vendre. Au-delà, c’est savoir comment obtenir une vente rapide pour la meilleure offre possible. Une fois que vous avez compris cela, vous devriez être en or.