avril 19, 2021

Développer des stratégies de marketing de contenu pour les cabinets d’avocats

Par andy1712


Il existe de nombreuses voies par lesquelles les cabinets d’avocats peuvent attirer des clients, mais ce n’est un secret pour personne qu’Internet est l’un des outils de génération de leads les plus puissants à ce jour.

Les cabinets d’avocats de toutes tailles utilisent Internet pour commercialiser leurs services, assurer le suivi auprès des clients et publier du contenu stimulant.

Avec l’aide d’Internet, les cabinets d’avocats peuvent désormais se commercialiser sur une variété de canaux. C’est là que le marketing de contenu entre en jeu pour aider les entreprises à créer le bon contenu pour le bon public au bon moment.

Comment pouvez-vous utiliser le marketing de contenu pour développer votre cabinet d’avocats? Lisez la suite pour obtenir des conseils sur la façon de créer un plan de contenu efficace et attirant les clients.

Pourquoi le marketing de contenu est important pour les cabinets d’avocats

Le marketing de contenu est un type de stratégie de marketing Internet de cabinet d’avocats qui consiste à créer et à distribuer du contenu informatif et axé sur le public en ligne dans le but d’attirer les visiteurs du site Web et, espérons-le, de nouveaux clients. Il peut prendre diverses formes et servir une variété d’objectifs, mais l’objectif principal est d’aider les cabinets d’avocats à attirer de nouveaux clients en ligne.

En fait, des études montrent que 65% des cabinets d’avocats dépensent la majorité de leurs dollars de marketing en ligne, ce qui indique que les cabinets d’avocats d’aujourd’hui voient la valeur et tirent parti du marketing en ligne.

Une stratégie de marketing de contenu peut aider les cabinets d’avocats à atteindre plus de clients grâce à un contenu précieux, pertinent et engageant.

10 étapes pour créer une stratégie de contenu pour un cabinet d’avocats

Le contenu juridique a une mauvaise réputation d’être «ennuyeux», mais ce n’est pas forcément le cas.

En fait, vos clients recherchent des informations et cela vous met dans une excellente position pour créer du contenu qui les aide à naviguer facilement dans le processus juridique.

Ci-dessous, nous avons décrit 10 étapes pour découvrir des idées de contenu intelligentes, distribuer votre contenu et utiliser le contenu pour attirer de nouveaux clients.

1. Identifiez votre objectif principal

Le contenu peut servir à une variété d’objectifs – attirer les visiteurs du site Web à l’augmentation de l’engagement sur les médias sociaux en passant par la croissance de votre liste de diffusion.

Avant de créer du contenu, vous devez réfléchir à votre objectif principal afin d’être prêt à créer du contenu qui vous aide à atteindre cet objectif. Différents types de contenu fonctionnent pour générer des résultats différents, il est donc utile d’identifier vos principaux objectifs dès le début.

Avec votre contenu, essayez-vous de:

  • Attirer les visiteurs du site Web?

  • Développez votre liste de diffusion?

  • Augmenter l’engagement des médias sociaux?

  • Augmentez l’autorité de votre cabinet d’avocats en ligne?

  • Lancer une campagne de relations publiques?

  • Améliorez votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)?

  • Transformez les visiteurs en prospects?

  • Attirer des backlinks?

Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux objectifs que vous pouvez avoir pour votre contenu. Considérez-les avant de créer votre stratégie de marketing de contenu afin d’être sûr de créer le bon type de contenu pour atteindre vos objectifs.

2. Rechercher des mots-clés pour le référencement

Si l’un de vos objectifs est d’améliorer le référencement de votre cabinet d’avocats, vous souhaiterez rechercher des mots-clés interrogeables à utiliser dans votre contenu.

Cela implique d’identifier les mots-clés que votre public cible recherche pour trouver des cabinets d’avocats comme le vôtre ou pour trouver des informations sur le type de services juridiques que vous offrez.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés tels que SEMRush.com ou Ahrefs.com pour vous trouver des mots-clés sur vos pages Web ou dans vos articles de blog.

Voici comment rechercher des mots clés pour vos articles de blog:

  1. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour rechercher tous les termes auxquels vous pouvez penser et qui pourraient décrire les services que vous offrez ou certaines questions de votre public cible.

  2. Examinez le volume de recherche et le score de concurrence de ces mots clés pour voir s’ils valent la peine d’être ciblés sur votre site. Le point idéal est les mots-clés qui ont un volume de trafic élevé mais une faible concurrence.

  3. Utilisez la fonction “Mots clés associés” pour trouver des mots clés pertinents auxquels vous n’auriez peut-être pas pensé lors de votre recherche initiale.

  4. Faites une liste des mots-clés qui, selon vous, ont le plus de sens pour votre site et écrivez des titres de billets de blog potentiels qui se rapportent à ces mots-clés. Par exemple, «comment déposer une demande de divorce» pourrait devenir «Comment déposer une demande de divorce – X étapes» ou «Comment déposer une demande de divorce – éviter le stress et l’animosité».

  5. Utilisez votre mot-clé cible (pour chaque article) dans tout votre contenu, en accordant une attention particulière à la balise de titre, à la méta-description et aux en-têtes H1 et H2 de votre article.

3. Espionner le contenu de vos concurrents

Parfois, vous vous retrouverez un peu perplexe sur les sujets de contenu à aborder sur votre site Web. C’est à ce moment-là qu’il est judicieux de définir les stratégies de contenu de vos concurrents pour voir quels mots-clés ils ciblent et quel contenu ils publient sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez utiliser les mêmes outils de recherche de mots-clés que ci-dessus (SEMRush et Ahrefs) pour rechercher les noms de domaine de vos concurrents et voir pour quels mots-clés ils se classent. Cela peut être un excellent moyen de trouver des mots clés que vous devriez cibler sur votre propre site.

Cependant, tous les contenus ne doivent pas nécessairement servir à des fins de référencement. Si vous voyez vos concurrents publier du contenu stimulant sur leurs blogs ou leurs canaux de médias sociaux, cela peut vous donner des idées de contenu que vous pouvez créer pour accroître l’engagement, améliorer l’autorité de votre entreprise et même attirer des clients sur votre site Web.

4. Demandez à votre public

Le créneau juridique est très compétitif, ce qui rend souvent difficile de trouver des idées de contenu qui n’ont pas été abordées auparavant. C’est une bonne idée de demander à votre public quels sujets les intéressent et quelles questions ils ont sur les services que vous offrez et le processus juridique en général.

Vous pouvez le faire en publiant une question telle que “Quelles questions avez-vous sur X?” sur les réseaux sociaux, en envoyant une enquête anonyme ou en envoyant une campagne à vos abonnés e-mail. Ensuite, vous pouvez transformer ces questions / sujets en articles de blog et / ou créer une page de questions fréquemment posées sur votre site Web.

5. Établir un calendrier de contenu

En matière de marketing de contenu, la qualité passe avant tout, mais la cohérence fait la différence. La stratégie de marketing de contenu de votre cabinet d’avocats est rendue plus efficace lorsque vous publiez, publiez et commercialisez régulièrement votre contenu.

Au début, vous voudrez peut-être commencer lentement afin de pouvoir suivre un calendrier de publication régulier. Même si vous ne publiez que deux fois par mois, c’est mieux que de sauter des mois à la fois. Plus tard, vous pourriez envisager d’embaucher de l’aide (comme un rédacteur de blog) pour créer plus de contenu de manière cohérente.

Les outils de gestion de projet comme Asana et Monday.com peuvent vous aider à respecter le calendrier, à organiser les détails de votre contenu et à vous assurer que vous distribuez votre contenu sur plusieurs canaux.

6. Écrivez en pensant à «MANGER»

EAT (Expertise, Authority, and Trust) est un concept de référencement qui s’applique à la création de contenu écrit en pensant aux utilisateurs et aux moteurs de recherche. Il est utilisé pour guider les marques dans la création de contenu qui apporte de la valeur aux lecteurs et inclut des informations pertinentes et précises auxquelles les utilisateurs peuvent faire confiance.

En revanche, de nombreuses marques écrivent simplement en pensant à Google – en remplissant leur contenu de mots-clés et en espérant le meilleur. Au lieu de cela, vous devez d’abord vous concentrer sur la fourniture de contenu qui aide votre public à apprendre, à atteindre ses objectifs et à trouver le meilleur cabinet d’avocats pour ses besoins.

La centrale SEO Moz a publié un guide détaillé sur comment écrire pour EAT afin que vous puissiez créer du contenu que Google et les utilisateurs souhaitent.

7. Créer un plan de distribution de contenu

Vous avez planifié vos sujets, écrit votre contenu, et avez cliqué sur «publier» … et maintenant?

Après avoir créé votre contenu, vous voudrez avoir un plan de distribution de votre contenu sur les plates-formes pour avoir autant d’yeux que possible. Cela peut être fait manuellement ou via l’utilisation d’outils de distribution de contenu tels que Buffer ou Hootsuite.

Voici quelques endroits où vous pouvez partager votre contenu pour générer plus de trafic, d’engagement et de vues:

  • Messages Facebook

  • Publicités Facebook

  • Publications ou histoires Instagram

  • Liste de diffusion / newsletter

  • Réutiliser en tant que vidéo YouTube

  • Twitter

  • LinkedIn

  • Google Ads

  • Pinterest

  • Reddit

  • SMS (marketing par SMS)

  • Blog

  • Bots de messagerie

  • HARO (Aider un journaliste à sortir)

  • Messages Google My Business

  • Publication d’invités sur des sites tiers

  • Medium.com

  • Quora

  • Bing Ads

8. Focus sur la génération de leads

Si l’un de vos objectifs est de générer plus de prospects pour votre cabinet d’avocats, vous voudrez alors donner à vos lecteurs diverses opportunités de vous contacter (c’est-à-dire «convertir»).

Lors de la publication et du partage de votre contenu, réfléchissez aux actions que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent. Voulez-vous qu’ils téléchargent un ebook? Vous appeler? Remplir un formulaire? Quoi qu’il en soit, indiquez-le clairement afin de pouvoir générer autant de prospects que possible.

Voici quelques façons de générer des prospects à partir de votre contenu:

  1. Incluez des formulaires de contact sur les pages de service de votre site Web.

  2. Ajoutez des éléments téléchargeables tels que des livres électroniques et des infographies à vos articles de blog afin que les utilisateurs doivent fournir leurs adresses e-mail.

  3. Incluez des appels à l’action dans vos publications sur les réseaux sociaux pour encourager vos abonnés à vous contacter.

  4. Ajoutez votre numéro de téléphone à vos pages Web pour permettre aux prospects de vous joindre facilement.

  5. Faites la promotion de vos newsletters par e-mail pour collecter plus d’adresses e-mail.

  6. Créez un contenu «aimant principal» qui intéresserait les utilisateurs. Assurez-vous qu’ils doivent fournir leurs coordonnées avant de télécharger ce contenu.

9. Suivi avec les prospects

À quoi sert une piste si vous ne les suivez pas? Malheureusement, c’est une erreur que font de nombreux cabinets d’avocats (comme le montre Hennessey Digital étude d’admission dans un cabinet d’avocats) et cela peut vraiment leur coûter des clients potentiels. N’oubliez pas de faire le suivi de vos prospects!

Lorsque vous collectez des informations auprès de prospects (que ce soit par e-mail, sur les réseaux sociaux, dans vos formulaires de contact ou par téléphone), vous devez enregistrer ces informations et définir un processus de suivi. Cela peut impliquer d’avoir une campagne de courrier électronique automatisée ou d’avoir un membre de votre équipe qui assure directement le suivi du prospect.

Les outils de gestion de la relation client (CRM) peuvent vous aider à organiser vos informations de prospect, à vérifier l’état du suivi, à envoyer des documents clients et bien plus encore. Utilisez-les pour vous assurer que vous suivez chaque prospect et ne manquez pas de nouvelles opportunités client.

10. Créer des actifs pouvant être liés

Un actif pouvant être lié est un type de contenu qui vise à attirer des backlinks vers votre site Web. Les liens provenant de sites de haute qualité peuvent améliorer le référencement de votre propre site, augmenter votre classement et attirer de nouveaux visiteurs sur le site.

Il existe de nombreux types d’actifs pouvant être liés que vous pouvez créer. Celles-ci vont des livres électroniques aux articles invités, en passant par les interviews, les webinaires et au-delà. Nous avons fourni 8 façons d’attirer des backlinks afin que vous puissiez améliorer le référencement de votre site Web et générer encore plus de trafic.

La bonne nouvelle est que votre contenu peut servir à plusieurs fins à la fois. Par exemple, vous pouvez publier un article de blog convivial pour le référencement qui génère du trafic, attire des backlinks, stimule l’engagement sur les réseaux sociaux ET convertit les lecteurs en clients. Plus vous pouvez «faire d’une pierre deux coups» avec votre contenu, mieux c’est!

Le marketing de contenu des cabinets d’avocats simplifié

À présent, vous voyez que le marketing de contenu pour votre cabinet d’avocats ne doit pas être une tâche difficile. Avec la planification, les outils, le calendrier et le savoir-faire appropriés en matière de rédaction, vous pouvez créer un contenu incroyable qui fera avancer votre cabinet d’avocats.

Créez du contenu qui suscite l’enthousiasme de votre public et qui a envie de travailler avec vous. Plus vous créez de contenu, plus vos compétences s’amélioreront et mieux vous utiliserez le contenu pour transformer les visiteurs passifs en nouveaux clients.