Floyd lève 15 millions de dollars pour la série B pour développer sa marque de meubles durables

Worsque Alex O’Dell et Kyle Hoff ont lancé une campagne Kickstarter pour financer leur jeune start-up de meubles, Floyd, en 2014, leur objectif était de collecter 18 000 $, juste assez pour décoller. En 30 jours, ils avaient levé 256 000 $ auprès de 1 400 clients situés jusqu’à Tokyo, au Japon et à Moscou, en Russie. À cette époque, ils n’avaient qu’un seul produit: des pieds de table réglables pour transformer n’importe quelle surface sans utiliser d’outils.

Six ans plus tard, Floyd a élargi sa gamme de meubles fonctionnels pour inclure tout, des canapés modulaires aux cadres de lit extensibles. Mercredi, la société basée à Detroit a annoncé qu’elle avait levé une série B de 15 millions de dollars dirigée par Walden Ventures avec la participation de Beringea, La-Z-Boy, 14w et JPMorgan Chase, portant son financement total à 25 millions de dollars.

«Floyd est une entreprise axée sur le produit; nous menons avec le design », déclare Alex O’Dell, 30 ans, cofondateur et COO de Floyd et un 2020 Forbes 30 ans de moins de 30 ans «C’est ainsi que nous sommes compétitifs sur le marché: les gens viennent chez nous pour la qualité et ce beau design différencié.»

Vendre exclusivement via son site de commerce électronique à un prix abordable – ses canapés, par exemple, se vendent entre 1495 et 2095 dollars, au-dessus de ce que l’on pourrait dépenser pour une pièce Ikea comparable mais en dessous de l’équivalent Crate & Barrel – les revenus de Floyd ont augmenté de 100% de 2020. Et bien que la société ait investi dans son marketing l’année dernière, l’importance accrue de la maison pendant Covid-19 a probablement joué un rôle important dans sa croissance en 2020. Les cofondateurs ont également doublé leur effectif à 60 au cours de la même période. Leur objectif, cependant, est resté le même: fabriquer de beaux meubles durables et durables que les clients peuvent emporter avec eux du studio à la maison unifamiliale.

«Nous voulons créer des produits qui durent», déclare O’Dell. «Il s’agit de garder les choses qui existent dans le monde.»

O’Dell et Hoff se sont rencontrés en 2013 alors qu’ils faisaient partie d’un comité pour démarrer un incubateur pour les entreprises locales à Detroit. Pendant leur séjour au comité, les natifs du Michigan se sont liés à leur désir mutuel de réduire le gaspillage de meubles et ont eu l’idée de ce qui allait devenir le premier produit de Floyd: la pince de pied de table.

Après leur Kickstarter, ils se sont installés dans l’incubateur – un garage sans fenêtre et sans chaleur à Detroit, où ils passeraient l’hiver exceptionnellement froid de 2014-15 à peiner dans leur nouvelle entreprise. Quelque 18 mois plus tard, ils ont embauché leur premier employé et ont déménagé l’opération à Pony Ride, un espace de coworking dans le quartier historique de Corktown à Detroit. Après avoir vendu des pieds de table et des cadres de lit exclusivement directement au consommateur via leur site de commerce électronique, ils ont levé une série A de 10 millions de dollars, dirigée par Beringea, et ont établi un siège social de 15 personnes en 2018.

Avec ce nouveau financement, O’Dell et Hoff chercheront des moyens de commercialiser en masse leurs marchandises – en concevant leur site, leur infrastructure dorsale, en développant le support client, le traitement des commandes et le réseau de fabrication – et doubleront leur engagement envers la durabilité. À cette fin, ils ont également annoncé le lancement du programme Floyd’s Full Cycle, grâce auquel les clients pourront acheter des meubles fonctionnels présentant des défauts de fabrication à un prix réduit en ligne. Les géants du meuble, dont West Elm et Crate & Barrel, ont des initiatives similaires, mais uniquement via des points de vente physiques.

«Nous essayons de créer une entreprise aussi grande que Crate & Barrel sinon plus grande», déclare le cofondateur et PDG Kyle Hoff, 35 ans. cela dure un an.

Sur le marché américain du meuble de 64 milliards de dollars, Floyd s’est taillé une place en se concentrant sur l’expérience. Il parraine et fournit des emplacements Airbnb dans des destinations comme le mont. Hood, Oregon, Big Bear, Californie et les Catskills, New York, permettant aux clients de déguster leurs pièces dans les environnements naturels qu’ils contribuent à préserver. La marque a également un magazine, Vivre à, qui publie des entretiens avec les clients, des histoires en coulisses et des conseils d’optimisation de l’espace.

«Une chose d’intégrité et de valeur, comme un meuble Floyd, n’est pas un produit qui est vendu, dont personne ne se soucie et qui est jeté», déclare Art Berliner, le fondateur de Walden Venture Capital qui a dirigé la série B de Floyd. C’est le même genre de choses dans les relations qui sont vraiment importantes. Il y a des gens sur lesquels vous pouvez compter; Floyd est une marque sur laquelle vous pouvez compter. »