avril 26, 2021

Comment se procurer des produits pour vendre en ligne

Par andy1712


Entreprises de commerce électronique aux États-Unis fait plus de 504 milliards de dollars de ventes en 2018. Il y a beaucoup d’argent à gagner dans l’industrie. Mais il y a aussi une tonne de concurrence.

Si vous souhaitez vous lancer dans le commerce électronique, que vous souhaitiez créer votre propre site de niche ou vendre sur une plate-forme comme Amazon, vous devez d’abord déterminer les produits à vendre. À moins que vous ne les fabriquiez vous-même, cela signifie que vous avez besoin d’un fournisseur.



Produits source à vendre en ligne

Si vous vous demandez comment trouver des produits à vendre en ligne, voici quelques conseils pour vous aider à trouver les options qui fonctionneront le mieux pour votre entreprise.

Déterminez votre style d’entreprise de commerce électronique

Toutes les entreprises de commerce électronique ne sont pas construites de la même manière. Certains utilisent des fournisseurs qui offrent le dropshipping, où ils gèrent essentiellement toute la logistique pour vous et vous créez simplement un site et répertoriez leurs produits. D’autres trouvent des produits en gros ou des articles uniques auprès de fournisseurs de niche.

Brandon Ulrich, architecte principal de solutions et consultant en commerce électronique chez Lama chic a déclaré dans une interview téléphonique avec Small Business Trends: «Cela dépend vraiment du type d’entreprise que vous souhaitez démarrer. Si vous démarrez simplement une entreprise de commerce électronique pour en créer une, le dropshipping peut être une bonne option car vous n’avez pas à vous soucier de l’entreposage, du traitement des commandes et de la gestion des stocks. Vous pouvez avoir un fournisseur qui expédiera directement aux clients lorsqu’ils passent des commandes. Cela élimine donc une partie de l’ensemble du processus. Mais dans ce cas, vous revendez également. Et il y a beaucoup de concurrence dans cet espace. Vous n’avez donc pas vraiment de proposition de valeur unique. Ce n’est pas aussi facile de commercialiser et de vendre. »

Trouvez quelque chose d’unique

En tant que petite entreprise, vous allez avoir du mal à affronter de grands noms comme Amazon en ne vendant que sur le prix. Au lieu de cela, il est souvent préférable de se niche afin que vous puissiez concentrer davantage vos efforts sur la création d’une expérience d’achat positive pour un type de client spécifique.

Ulrich dit: «Si vous voulez vendre votre propre produit qui est en quelque sorte unique et que personne d’autre n’a vraiment, c’est généralement une entreprise meilleure et plus viable pour démarrer. Mais cela dépend de ce que vous vendez. Vous devez trouver une sorte de niche, puis trouver un bon fournisseur dont vous pouvez organiser les produits sur un site de marque. »

Faites des recherches en ligne

Il existe de nombreux sites qui peuvent vous aider à vous connecter avec les fabricants de divers produits à travers le monde. Méfiez-vous des escroqueries ou des fournisseurs peu fiables – il est essentiel que vous vous connectiez réellement avec les fournisseurs et posiez des questions au lieu de vous fier uniquement à des sites Web. Cependant, cela peut vous aider à créer une liste de noms potentiels que vous pouvez affiner tout au long de votre recherche.

Découvrez les événements des fournisseurs

Une autre option pour trouver des fournisseurs potentiels consiste à assister à des salons professionnels.

Ulrich ajoute: «Beaucoup de gens aiment visiter les foires commerciales de l’industrie ou les marchés où vous pouvez voir un tas de fournisseurs différents dans une salle d’exposition. Promenez-vous et voyez quels produits ils ont à offrir et parlez-leur face à face afin que vous puissiez poser toutes les questions nécessaires. »

Renseignez-vous sur la logistique

Une fois que vous avez trouvé quelques options de fournisseur à considérer, vous devez poser des questions sur leurs processus. Étant donné que l’expédition et la logistique sont une partie si importante du processus de gestion d’une entreprise de commerce électronique, cela devrait être l’un des premiers sujets que vous aborderez.

Ulrich dit: «Découvrez d’où ils expédient. Ont-ils un entrepôt ou plusieurs entrepôts? Quels seront les délais? »

Envisagez le partage de données

De plus, vous avez besoin d’un moyen de partager facilement des données avec votre fournisseur afin qu’il sache quand vous avez effectué une vente et que vous sachiez ce qui reste dans son inventaire. Certains fournisseurs le font par e-mail ou en utilisant des processus manuels. D’autres envoient des fichiers que vous pouvez intégrer directement dans votre site Web. Il est important que vous compreniez chacune de ces options et que vous choisissiez un fournisseur qui propose un processus avec lequel vous êtes à l’aise.

Pensez à la mise à l’échelle

Idéalement, un type d’option d’automatisation fonctionnera mieux pour les entreprises qui souhaitent évoluer. Plutôt que de changer de fournisseur au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise, il peut être préférable de recourir à l’automatisation dès le début ou au moins de faire appel à un fournisseur qui l’offre en option.

Ulrich explique: «Couvrir une partie de ce processus manuellement est généralement faisable pour les vendeurs qui débutent et qui ont un volume de ventes assez faible. Mais au fur et à mesure que vous vous développez et que vous réaliserez plus de ventes, vous souhaiterez automatiser certaines de ces choses. »

Créez de la valeur autour de vos produits

Peu importe où vous achetez des produits à vendre en ligne, il est important de créer une expérience autour d’eux qui plaira à vos clients cibles. Et vous devez également garder ces clients à l’esprit lorsque vous recherchez des fournisseurs.

Ulrich ajoute: «Le plus important est de comprendre quelle est votre proposition de valeur pour vos acheteurs. Il y a beaucoup de concurrence là-bas. Amazon consomme en quelque sorte beaucoup d’affaires, et Walmart et d’autres grandes entreprises sont également en concurrence. Donc, si vous venez de démarrer, il est généralement préférable de se concentrer sur un créneau plutôt que d’essayer de tout vendre. Devenez un expert de votre produit et fournissez du contenu et de l’éducation sur votre site autour de votre produit. Ensuite, concentrez-vous sur l’offre d’une excellente expérience à vos acheteurs avec un excellent service client. Tout cela vous distinguera des grands magasins qui ne vendent que sur le prix et la rapidité de livraison. »

Image: DepositPhotos.com


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