Hotwire acquiert l’agence de vente et de marketing B2B McDonald Butler Associates
LONDRES – L’agence technologique mondiale Hotwire a acquis McDonald Butler Associates (MBA), une agence de vente et de marketing B2B basée au Royaume-Uni, également spécialisée dans l’industrie technologique, pour un montant non divulgué.
Les fondateurs du MBA, Maeve McDonald et Mike Butler, assumeront respectivement des rôles de consultant en gestion, de marketing basé sur les comptes et de consultant en gestion, sous la direction de la directrice générale britannique Tara O’Donnell. La société combinée, qui comprend l’équipe de 30 membres de MBA, porte les effectifs de Hotwire au Royaume-Uni à plus de 100 et à plus de 300 dans le monde.
Fondé en 2005, McDonald Butler partage déjà un certain nombre de clients avec Hotwire, notamment Adobe, Citrix et Dell Technologies. Sa liste comprend également Accenture, AWS, Deloitte, DXC Technology, Honeywell, IBM, Pegasystems et PWC.
Cet investissement permet aux clients de Hotwire d’accéder à de nouvelles compétences et services, notamment le marketing basé sur les comptes, le marketing industriel et les programmes de canaux et d’alliances. Les clients de MBA auront également désormais accès au réseau mondial de Hotwire et aux disciplines de communication, notamment le développement de la marque, les relations avec les médias, les communications d’entreprise, le contenu et le marketing des médias sociaux.
La PDG mondiale de Hotwire, Barbara Bates (photo de droite), a déclaré que l’accord «soutiendrait les directeurs marketing avec des résultats de vente à court terme et le renforcement de la marque à long terme». Elle a déclaré: «Les directeurs marketing technologiques sont sous pression pour fournir des résultats immédiats aujourd’hui et continuer à bâtir la marque pour l’avenir. En ajoutant la vaste expérience de marketing par compte et de marketing de canal de MBA, Hotwire offrira un nouveau niveau de programmes de communication conçus pour bâtir la réputation de la marque, renforcer les relations avec les parties prenantes et générer une croissance des revenus. »
McDonald (photo, à gauche) a ajouté: «C’est une opportunité extrêmement excitante pour les clients de MBA et notre équipe. MBA et Hotwire se sont tous deux consacrés à aider les entreprises technologiques à résoudre leurs défis commerciaux et de communication les plus urgents. Nous avons maintenant une excellente opportunité d’offrir une gamme plus large de services de communication, de génération de prospects et de marketing numérique à nos clients du monde entier. »
L’investissement pour l’acquisition provenait de la société mère de Hotwire, Enero Group Limited, un réseau de boutiques d’entreprises de marketing et de communication. L’agence sœur Enero Frank a récemment quitté le groupe dans un MBO.
Le PDG du groupe Enero, Brent Scrimshaw – qui a parlé à PRovoke de ses plans d’expansion en février – a déclaré: «L’acquisition de MBA reflète non seulement la forte dynamique et l’ambition du groupe, mais aussi notre engagement à mettre en œuvre notre stratégie mondiale de renforcement de l’échelle et des capacités numériques supplémentaires de nos principales marques d’agence. Hotwire est déjà l’une des entreprises de communication spécialisées dans les technologies les plus réputées au monde et nous sommes convaincus que l’ajout de l’expertise commerciale et marketing spécifique de MBA et de la liste de clients gratuite ouvrira de nouvelles possibilités de croissance.
Hotwire a été nommée agence technologique mondiale de l’année de PRovoke pour 2020.