avril 27, 2021

Hotwire rachète l’agence de vente et de marketing B2B au Royaume-Uni

Par andy1712


Cette acquisition porte l’effectif combiné à plus de 100 au Royaume-Uni et à plus de 300 dans le monde. L’équipe de 30 personnes de MBA emménagera dans le bureau de Hotwire lors de sa réouverture.

Les fondateurs du MBA Maeve McDonald et Mike Butler assumeront respectivement les rôles de gestion du marketing basé sur le compte de consultant et de la gestion du marketing de consultant au Royaume-Uni. Ils relèveront de Tara O’Donnell, médecin britannique et membre de l’équipe de direction mondiale.

Hotwire a déclaré que l’investissement donne à ses clients l’accès à de nouvelles compétences et services, notamment le marketing basé sur les comptes, le marketing industriel et les programmes de canaux et d’alliances, tandis que les clients de MBA auront accès aux services de Hotwire tels que le développement de marque, les relations avec les médias, les communications d’entreprise et le contenu et les réseaux sociaux. marketing médiatique.

Lancé en 2005, les clients de MBA comprennent Accenture, AWS, Deloitte, DXC Technology, Honeywell, IBM, Pegasystems et PWC. L’agence compte certains des mêmes clients que Hotwire, notamment Adobe, Citrix et Dell Technologies.

Hotwire a déclaré que les autres synergies entre les deux incluent une solide base de clients technologiques et un investissement important dans les connaissances, la stratégie et les équipes créatives pour des programmes de communication intégrés.

«Les directeurs marketing technologiques sont sous pression pour fournir des résultats immédiats aujourd’hui et continuer à bâtir la marque pour l’avenir», a déclaré Barbara Bates, PDG mondiale de Hotwire. «En ajoutant la vaste expérience de marketing basé sur les comptes et de marketing de canal de MBA, Hotwire offrira un nouveau niveau de programmes de communication conçus pour bâtir la réputation de la marque, renforcer les relations avec les parties prenantes et générer une croissance des revenus.»

McDonald a déclaré: «Il s’agit d’une opportunité extrêmement excitante pour les clients de MBA et pour notre équipe. MBA et Hotwire se sont tous deux consacrés à aider les entreprises technologiques à résoudre leurs défis commerciaux et de communication les plus urgents. services de communication, de génération de leads et de marketing numérique à nos clients dans le monde entier. »

Hotwire a déclaré que l’investissement provenait de sa société mère Enero Group, dont le PDG, Brent Scrimshaw, a déclaré: «L’acquisition de MBA reflète non seulement la forte dynamique et l’ambition du Groupe, mais également notre engagement à mettre en œuvre notre stratégie mondiale de renforcement de l’échelle et les capacités numériques supplémentaires de notre marques principales de l’agence. Hotwire est déjà l’une des entreprises de communication spécialisées dans les technologies les plus réputées au monde et nous sommes convaincus que l’ajout de l’expertise commerciale et marketing spécifique de MBA et de la liste de clients gratuite ouvrira de nouvelles possibilités de croissance.

En plus du prix d’achat de 3,5 millions de livres sterling, les paiements différés liés aux objectifs de performance seront versés au cours des trois prochaines années et demie. Enero s’attend à ce que l’acquisition augmente son bénéfice par action au cours des 12 prochains mois.

Le chiffre d’affaires britannique de Hotwire a chuté de 5% en 2020 à 8,4 millions de livres sterling en 2020, où il emploie 73 personnes, selon le dernier tableau PRWeek UK Top 150 Consultancies. Les revenus mondiaux de l’agence ont augmenté de 2% en 2020 pour atteindre 41,7 millions de dollars.

Enero devient la deuxième société holding marcomms à acquérir une agence b2b basée au Royaume-Uni ces derniers mois, après que Publicis Groupe a racheté Octopus en février.

Cet article a été mis à jour mardi matin avec plus de détails sur l’accord