avril 29, 2021

Jabmo publie le guide du CMO sur le marketing basé sur les comptes

Par andy1712


PARIS et AUSTIN, Texas, 29 avril 2021 (GLOBE NEWSWIRE) – Jabmo, le principal fournisseur de marketing basé sur les comptes pour la fabrication et les sciences de la vie, présente un nouveau livre blanc pour les directeurs marketing qui cherchent à se connecter avec des acheteurs de grands comptes et à propulser la croissance de leurs revenus grâce au marketing numérique. Nommé «Guide du CMO sur le marketing basé sur les comptes dans la fabrication et les sciences de la vie», le livre blanc révèle comment une approche centrée sur le compte du marketing numérique aidera à aborder la nouvelle réalité de l’achat et de la vente B2B.

Les entreprises du secteur de la fabrication et des sciences de la vie évoluent de plusieurs manières. On peut en dire autant des acheteurs B2B, qui ont considérablement changé leurs habitudes d’achat depuis la pandémie; choisir des avenues en ligne anonymes pour commencer leur parcours d’achat plutôt que d’interagir ouvertement avec un représentant des ventes.

Ce livre blanc exhorte les directeurs marketing à adopter de nouvelles approches éprouvées et à amener leurs services marketing à devenir la fonction la plus stratégique de leur organisation. Le livre blanc couvre:

  • Comment l’achat B2B a changé
  • De nouvelles façons d’engager les grands comptes
  • Planification du succès de l’ABM
  • Sélection d’un fournisseur ABM
  • Budgétisation pour ABM

Le PDG et fondateur de Jabmo, Nick Heys, a déclaré: «Les équipes de vente et de marketing étaient déjà confrontées à une bataille difficile pour atteindre leurs objectifs de quota et de revenus. Avec la pandémie, cette ascension s’est intensifiée. La plupart des acheteurs de grands comptes sont désormais exclusivement en ligne; éviter les représentants commerciaux jusqu’à ce qu’ils aient dépassé la moitié de leur parcours d’achat. Utiliser une plate-forme ABM omnicanale pour intégrer ces nouvelles réalités offre une opportunité sans précédent aux entreprises qui cherchent à faire plus que «se débrouiller» avec leurs investissements marketing. »

Auparavant, les plans marketing étaient principalement centrés sur les gammes de produits, les campagnes et les canaux. Désormais, grâce aux nouvelles avancées de la technologie marketing, les CMO et leurs équipes peuvent placer leurs grands comptes au centre de leurs efforts marketing. Pour en savoir plus sur la façon de réussir avec le marketing basé sur les comptes numériques et de faire passer votre marketing au niveau supérieur, télécharger le livre blanc complet disponible maintenant.

À propos de Jabmo
Fondé en 2015, Jabmo est le leader mondial du marketing basé sur les comptes (ABM) pour la fabrication, les sciences de la vie et d’autres industries qui reposent sur des ventes complexes pour leur croissance. Jabmo USA a son siège à Austin, au Texas. La société possède également des bureaux dans la région EMEA et APAC. Jabmo propose une plate-forme technologique de marketing de nouvelle génération et des solutions publicitaires pour les équipes de marketing B2B afin de développer l’engagement, l’activité de vente et les revenus avec les grands comptes. La société a récemment été nommée leader des plates-formes Forrester New Wave ™: ABM. Pour plus d’informations ou pour demander une démonstration, veuillez visiter: www.jabmo.com.