avril 29, 2021

“ Tirez le meilleur parti des opportunités là où elles existent vraiment ”: pourquoi F’real se lance dans le marketing de jeux mobiles

Par andy1712


F’real, une entreprise californienne de milkshake et de smoothie à mélanger soi-même, redouble d’efforts en matière de réalité virtuelle grâce à son nouveau jeu d’application mobile «F’real Shake Run». L’initiative est conçue pour garder la marque de détaillant en magasin âgée de 18 ans, filiale de Rich’s Products Corporation, pertinente car la pandémie a poussé les gens à passer plus de temps en ligne.

“Le nom du jeu au cours de la dernière année et plus a été le concept d’être vraiment agile et de pouvoir réviser votre plan et essayer de tirer le meilleur parti des opportunités là où elles existent vraiment”, a déclaré Hayden Perry, directeur principal du marketing chez F’Real.

Le jeu mobile de style Subway Surfers, qui défie les joueurs de courir et d’éviter les obstacles, est téléchargé via un code QR trouvé sur les écrans numériques de la machine à secouer F’Real en magasin. Pour promouvoir l’initiative de réalité virtuelle, F’real s’appuie sur les créateurs populaires de TikTok pour défier leurs abonnés de battre leur score en utilisant le hashtag #FrealAF. Il existe également des médias payants destinés à son public de génération Z, qui se déploient sur les consoles de jeu et YouTube, ainsi que sur des plates-formes telles que TikTok, Snapchat et Instagram.

Compte tenu du verrouillage pandémique, il y a eu une augmentation du jeu et les spécialistes du marketing veulent y participer.

«Alors que nous entrons dans un monde où tout devient achetable, où tout devient connecté au commerce, il va de soi que de plus en plus de consommateurs feront également des achats à partir de la publicité pour les jeux mobiles», a déclaré Mason Bates, directeur des commandites et des partenariats chez Mindshare’s Content + studio.

Selon Perry, pour rester connectés et occupés pendant la pandémie, les gens se sont tournés vers les réseaux sociaux et les plates-formes de jeux «comme moyen de socialiser de manière responsable et de rompre le cerveau de leur épuisement professionnel». F’real espère exploiter cela comme un moyen de générer de la notoriété de la marque et, finalement, de générer des ventes et un engagement supplémentaires, a déclaré Perry.

Via le jeu, la marque pourra suivre le nombre de conversions client via le code QR utilisé pour lancer l’application. Les scans de code QR révèlent des informations telles que l’heure à laquelle les gens achètent les smoothies et les shakes F’real, où ils les achètent et quel appareil ils utilisent pour acheter. Cependant, le jeu mobile ne collecte aucune donnée utilisateur à partir de l’application elle-même.

À partir de maintenant, le jeu est exempt de publicité de marque. Mais Perry dit que F’real envisage d’élargir les offres numériques au sein de l’application de la marque.

«F’real Shake Run» fait suite à la campagne 2020 de la marque, qui était également une expérience de réalité virtuelle basée sur un code QR qui, selon Perry, a recueilli près de 50 000 utilisations au total, soit en moyenne environ 8 000 utilisations par mois pendant la période de vol.

La marque de shake et smoothie se trouve généralement dans les dépanneurs. Mais comme les autres marques en magasin, il a dû pivoter lorsque la pandémie a frappé, ce qui a gravement affecté le trafic piétonnier. En réponse, F’real a considérablement réduit ses dépenses en magasin et au détail, et maintenant la majorité des dépenses médias est consacrée aux efforts de marketing numérique comme le jeu mobile, a déclaré Perry.

«La pandémie, qui a initialement eu un impact assez dramatique [convenience] le trafic en magasin, nous a obligés à réévaluer le mix marketing des consommateurs et les niveaux de dépenses », a déclaré Perry, notant que même après la pandémie,« je ne prévois pas que notre mix média se détournera du numérique de si tôt. »

Alors que la marque a refusé de fournir des détails sur ses dépenses en marketing numérique, Perry a déclaré que près des deux tiers de son budget marketing 2021 étaient consacrés à sa réalité virtuelle et à ses campagnes de sensibilisation de la marque. Selon les données sur les dépenses publicitaires de Kantar, F’real a dépensé 20000 dollars en médias en 2020; ce chiffre n’inclut pas ce que la marque dépense sur les réseaux sociaux, car Kantar ne suit pas les dépenses sociales.

Ce que Perry appelle les dollars non productifs, va vers le concept et la création connexe. Pendant ce temps, des dollars de travail, environ 5 à 10% du budget, financeront les médias traditionnels, comme le matériel de point de vente en magasin, a-t-elle déclaré. C’était une autre histoire cette fois l’an dernier, car un peu moins de la moitié du budget marketing de la marque était alloué à la campagne de réalité virtuelle. La marque a également doublé ses dépenses sur les plateformes sociales, comme TikTok, Snapchat et Twitch, depuis l’année dernière.

«Nous nous concentrons sur la sensibilisation des consommateurs de la génération Z, et notre mix média reflète cela en exploitant les technologies et les plates-formes sur lesquelles ils passent le plus de temps», a-t-elle déclaré.

Selon Bates, même si la vie normale reprend de l’autre côté de la pandémie, les gens continueront à s’engager massivement sur leurs appareils mobiles, y compris les jeux. «Même si l’inquiétude des consommateurs diminue et que l’optimisme grandit, les jeux mobiles seront toujours une source d’évasion et de jeu», a déclaré Bates.

Cependant, lancer un jeu mobile à partir de zéro n’est pas sans défis. Une fois qu’il est créé, les spécialistes du marketing doivent faciliter le téléchargement du jeu et le jouer, a ajouté Bates.

À l’avenir, Perry a déclaré que F’real continuerait d’affecter des fonds marketing supplémentaires pour soutenir l’expérience numérique, en particulier l’application F’real où vit le jeu Shake Run.