mai 1, 2021

Présenter le marketing numérique à votre responsable (pour les fabricants)

Par andy1712


Le marketing numérique est devenu le plus évolutif, mesurable et canal efficace pour stimuler les ventes. Alors que la technologie continue de progresser et que les meilleures pratiques marketing évoluent, les entreprises industrielles continuent d’adopter des tactiques de marketing numérique à une vitesse beaucoup plus élevée – encore accélérées en 2020 par COVID-19 et l’annulation des salons professionnels. Ainsi, de plus en plus de fabricants utilisent le marketing numérique pour correspondre à la capacité de leurs concurrents à se connecter avec les acheteurs dans l’espace numérique.

Présenter le marketing numérique à votre responsable

Préparer votre équipe à utiliser le marketing numérique

Si vous voulez vraiment augmenter vos ventes et attirer de nouveaux prospects, il est essentiel de commencer par une stratégie de marketing numérique puissante et bien pensée. Mais quelles mesures pouvez-vous prendre pour préparer le reste de votre équipe à embarquer également?

Fixez vos objectifs

Dans toute entreprise commerciale – que ce soit l’ouverture de nouveaux marchés, le déploiement d’un nouveau produit ou la mise en œuvre d’une nouvelle campagne de marketing – il est essentiel de définir des objectifs clairs et réalistes avant de commencer. Si vous pensez que l’envoi de courriels à quelques entreprises vous permettra soudainement de dominer le marché, vous serez forcément déçu.

Sachez ce que vous voulez accomplir et comprenez ce qui est réellement réalisable pour adapter vos efforts au résultat souhaité. Et, le cas échéant, convoquez-vous avec votre superviseur pour prioriser les objectifs avant de vous lancer dans la conception d’une stratégie.

Établir des métriques

Pour que votre entreprise évolue et s’améliore, vous devez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Comment? Avec des métriques.

  • Nombre total de visites, conversions, ratio de fermeture – Combien de prospects ont visité votre site Web? Combien ont conduit à un contact? Combien convertis en acheteurs? Quels sont les ratios pour chacun? Comment cela se compare-t-il à vos autres efforts de marketing?
  • Taux de rebond – Combien de visiteurs du site quittent après avoir consulté la page de destination? Que pouvez-vous améliorer augmenter le temps que les visiteurs passent sur votre site?
  • Coût d’acquisition – Les coûts de création de nouvelles affaires en valent-ils la peine?

Il existe de nombreuses autres mesures à explorer et elles sont faciles à trouver. Cependant, les comprendre pleinement et les utiliser est plus un défi; il peut même être intéressant de travailler avec un spécialiste du marketing. Que vous engagiez un expert ou que vous gériez vous-même le travail, portez une attention particulière aux données; de cette façon, vous serez mieux en mesure d’identifier les domaines à améliorer.

Lire la suite: À quoi s’attendre lors de l’embauche d’une agence de marketing numérique

Identifiez votre cible

Prenez le temps de comprendre vos prospects. Adaptez les communications en fonction de leurs besoins et intérêts spécifiques à différentes étapes du parcours d’achat. Offrez des informations d’introduction et éducatives – comme des blogs abrégés – aux utilisateurs au début du processus d’achat et des informations plus détaillées et approfondies – telles que des livres électroniques – à ceux qui sont prêts à acheter. Comprenez leurs données démographiques, leurs objectifs et leurs défis. Adaptez votre message pour répondre à ces préoccupations spécifiques et invitez les utilisateurs à vous consulter pour des solutions spécifiques à l’application.

Icône PlantMRO ManagerIngénieurs de conception Icône d & # 39; ingénieur de conceptionResponsables des achats Icône des opérations industrielles (1)Gestionnaires MRO

Ressource gratuite: Ciblage personnel pour les entreprises manufacturières

Planifiez votre budget

Inévitablement, vos efforts de marketing numérique vous coûteront à la fois du temps et de l’argent, mais votre récompense sera la poursuite de nouvelles affaires et une meilleure relation avec les clients actuels. Développez un budget complet à la fois raisonnable et robuste pour maximiser votre retour sur investissement (ROI). Trouvez cet équilibre et soyez réaliste quant aux dépenses réelles pour ce que vous voulez accomplir. Vous devriez déjà avoir défini vos objectifs, de sorte que les stratégies et tactiques que vous employez pour les atteindre doivent correspondre à vos paramètres financiers.

Répondre aux préoccupations de votre responsable

Votre responsable et vous-même partagez probablement bon nombre des mêmes objectifs, mais vous n’êtes peut-être pas d’accord pour le moment sur la nécessité de déplacer davantage vos efforts de publicité et de vente dans l’espace numérique. Et vous savez que vous devez tirer le meilleur parti de vos investissements, mais comment commencer? Fournissez à votre responsable les informations dont il a besoin pour décider de la meilleure façon de positionner les ressources. À présenter efficacement le marketing numérique à votre responsable, il est important de prendre en compte leurs points faibles. Jetons un coup d’œil à certains des problèmes courants que votre responsable peut avoir et comment vous pouvez y remédier et plus encore avec des efforts de marketing numérique.

Votre responsable est probablement stressé à propos de

Points de discussion pour aborder le stress de votre manager

Rentabilité globale et croissance des revenus

Le marketing numérique génère des prospects hautement qualifiés d’ingénieurs sur le marché, de responsables des achats, de MRO et de professionnels de la gestion générale en volume.
Retour sur investissement Les tactiques de marketing numérique sont traçables et mesurables. Les entreprises qui investissent dans le marketing numérique peuvent attribuer un retour sur investissement en suivant les activités des acheteurs et les nouvelles opportunités commerciales.
Trouver et appliquer les bonnes stratégies de croissance Le marketing numérique est hautement évolutif et reproductible. Une fois la stratégie définie, elle peut être optimisée de manière à élargir l’accès de votre entreprise aux prospects et clients à la recherche de vos services.
Mesurer et surveiller les performances de l’entreprise Le marketing numérique est lié à la croissance de l’entreprise, car les données marketing permettent aux entreprises de prendre des décisions plus éclairées sur les besoins, les défis et les intérêts de votre public. Il vous aide à identifier les acheteurs les plus susceptibles de s’engager avec votre entreprise.
Contrôler les dépenses et faire plus avec moins Les canaux de marketing en ligne vous permettent de réduire ou d’augmenter votre portée facilement selon vos besoins en fonction de votre budget.
Dans quelle mesure les perspectives sont-elles positives pour l’avenir de l’entreprise? Offrir une excellente expérience client en ligne via votre site Web et le marketing de contenu rend les clients heureux et aide à en gagner de nouveaux, contribuant ainsi à la rentabilité.

Le marketing numérique peut aborder tout ce qui précède de manière attribuable, prévisible et efficace.

Votre responsable recherche la cause et l’effet – dépensez cet dollar, récupérez-le. Avec le marketing numérique, vous disposez de données concrètes et d’attribution.

Et vous pouvez mesurer et rendre compte de l’efficacité de votre publicité, des pages de votre site Web, des e-mails, des campagnes vidéo, etc. avec des outils tels que Google Analytics, Ahrefs et Thomas WebTrax – une capacité cruciale que les méthodes de croissance traditionnelles ne peuvent pas facilement démontrer.

Il faut du temps pour construire une stratégie de génération de leads qui produit le retour sur investissement plus élevé que vous recherchez (ou vous pouvez engager des experts en marketing industriel pour vous aider à libérer une partie de votre temps). Pourtant, plus que jamais, la demande de produits et de services industriels est forte et de nombreuses entreprises intelligentes planifient l’avenir. Les défis de 2020 ont fait en sorte que les fabricants ne pouvaient plus éviter de rejoindre d’autres entreprises dans leur parcours de transformation numérique.

Comme prévu, les entreprises sont 21% moins susceptibles d’investir dans des salons professionnels, tandis que l’utilisation des webinaires et des événements virtuels (20%), de la recherche et des médias sociaux (14%) et du site Web (12%) a tous augmenté à la lumière du COVID-19 .

L'accélération rapide du marketing numérique pour l'industrieTélécharger le rapport complet ici, “Mai / juin 2020 Rapport Thomas: Impact du COVID-19 sur la fabrication nord-américaine. “

Votre objectif principal devrait être de résoudre les problèmes de votre responsable en lui donnant des informations sur la manière dont le marketing numérique peut aujourd’hui produire des résultats solides pour vos équipes marketing et commerciales. Soulignez l’état des événements en personne et des salons professionnels comme exemples de la façon dont la transition vers l’espace numérique s’accélère rapidement. Plus vous attendez pour investir dans le marketing numérique, plus les opportunités commerciales risquent d’être perdues pour les concurrents.

Pourquoi le marketing numérique est-il si important aujourd’hui?

Les fabricants qui comprennent l’évolution des habitudes d’approvisionnement de leurs acheteurs investissent dans des efforts de marketing numérique pour faire connaître leur entreprise aux prospects qui manifestent une intention d’achat en ligne. Le marketing numérique crée des actifs qui génèrent des prospects en continu, même pendant ralentissements économiques. Il peut être lancé et affiné pour cibler les clients qui comptent le plus pour vous – ingénieurs, responsables des achats, MRO – et vous aide à pérenniser votre entreprise.

Lorsque vous présentez votre manager, insistez sur le fait qu’investir dans des solutions de marketing numérique et de publicité experts en marketing industriel garantit que votre marque continue d’être vue par les bons acheteurs – tout en générant plus de prospects, de revenus et de retour sur investissement qu’un événement de réseautage traditionnel ou avec de la publicité imprimée.

Pour des stratégies supplémentaires à présenter à votre responsable pour alimenter votre croissance, visitez ces ressources ou Nous contacter pour plus d’informations. Il existe des solutions adaptées à tous les budgets de fabrication.

Comment présenter le marketing numérique à votre responsable