août 31, 2021

3 raisons pour lesquelles les entreprises devraient envisager d’intégrer l’impression programmatique dans la vente au détail et le marketing numérique

Par andy1712


Pendant une grande partie de la dernière décennie, il est devenu de plus en plus important pour les chaînes de magasins et les propriétaires de marques d’intégrer le marketing numérique dans tous leurs efforts. Mais maintenant, la pandémie a conduit à un niveau record de fatigue numérique pour de nombreux consommateurs. En effet, selon eMarketer, les Américains ont dépensé, en moyenne, 82 minutes par jour sur les réseaux sociaux en 2020, un bond de sept minutes par rapport à 2019. Avec plus de contenu à portée de main que jamais, beaucoup sont submergés par le nombre d’e-mails qui inondent leurs boîtes de réception.

Heureusement, les spécialistes du marketing peuvent aujourd’hui utiliser l’impression programmatique, le prochain niveau d’automatisation du marketing imprimé, dans leurs stratégies pour aider à interagir plus efficacement avec les consommateurs cibles, en particulier dans un monde où la plupart cherchent à réduire le temps d’écran. Les spécialistes du marketing utilisant l’impression programmatique peuvent facilement tirer parti de la gamme complète de styles d’impression promotionnelle : brochures, catalogues, magalogues, magazines clients, livres de marque, newsletters clients, etc., livrés presque en temps réel.

Offrant le meilleur des deux mondes, l’impression programmatique fournit des propositions ciblées basées sur les données avec l’attrait émotionnel d’une impression de haute qualité. En utilisant l’impression par programmation, les spécialistes du marketing peuvent créer une expérience personnalisée plus rentable en utilisant les couleurs éclatantes et l’imagerie que seule l’impression peut produire.

Alors que les entreprises et les détaillants s’adaptent à leurs nouvelles routines et que le marketing passe à plein régime à l’approche de la saison d’automne, voici trois raisons pour lesquelles ils devraient envisager de recourir à l’impression programmatique :

Attire plus d’attention

À travers les panneaux d’affichage à grande échelle créés par les marques domestiques jusqu’aux magazines publiés, l’imprimé continue de jouer un rôle essentiel dans la vie quotidienne des consommateurs. La recherche suggère qu’elle est plus efficace que la communication numérique lorsqu’il s’agit de transmettre un message direct et d’attirer l’attention des consommateurs.

De plus, par rapport au numérique, l’imprimé a une présence physique. Dans le langage des neurosciences, c’est un médium “haptique”, ce qui signifie que les gens peuvent le percevoir et le manipuler par le toucher, créant ainsi plus de connexion avec les matériaux. En utilisant des outils tels que l’IRM, les chercheurs ont montré que notre cerveau traite les médias imprimés différemment du numérique. L’impression pénètre plus profondément dans notre conscience, déclenchant même une activité dans la partie du cerveau où nous évaluons la valeur des produits.

Compte tenu du nombre d’entreprises qui utilisent quotidiennement les communications par courrier électronique, il ne fait aucun doute qu’il y a beaucoup moins de concurrence dans sa boîte aux lettres que dans sa boîte de réception. Selon un rapport de 2020 de Compu-Mail, la durée de vie moyenne d’un e-mail est de 17 secondes, contre 17 jours pour le publipostage. 73% des consommateurs américains déclarent préférer être contactés par les marques via le publipostage car ils peuvent le lire quand ils le souhaitent.1

Et à l’ère de l’explosion de l’information, une grande quantité de contenu passe inaperçue. Mais le marketing imprimé peut aider les entreprises à présenter leurs marques de manière communicative et significative pour atteindre les consommateurs plus personnellement et directement.

Accroche de nouveaux publics

De même, le marketing imprimé est un élément important de toute campagne efficace de marketing sur le terrain ou de guérilla, en particulier lorsque les entreprises souhaitent atteindre les personnes dans la rue ou cibler des données démographiques spécifiques telles que celles qui fréquentent un certain type de restaurant ou de magasin. Pour les annonceurs, l’impression programmatique ouvre les portes à bon nombre de ces publics non numériques auparavant inexploités.

Le service postal américain a trouvé des preuves que nous passons plus de temps à nous intéresser à l’imprimé, ce qui augmente notre rappel du contenu. Aussi, une enquête réalisée par les Spider Trainers2 a révélé que « les consommateurs qui gagnent un revenu annuel inférieur à 60 000 $, ainsi que tous les acheteurs âgés de 18 à 34 ans, sont plus susceptibles de dire que recevoir du publipostage d’une entreprise leur donne l’impression d’être un client précieux. En fait, 46% du total des répondants à l’enquête ont déclaré qu’ils ressentaient cela. Cela suggère que “l’objectif du publipostage, qu’il s’agisse d’une carte postale ou d’une enveloppe, est d’engager le destinataire, bien que la différence entre personnalisation et pertinence soit subtile, elle est importante”.

Les réactions des consommateurs sur les différents canaux peuvent être difficiles à prévoir, mais la recherche montre que les publicités imprimées sont toujours importantes et percées, puisque 82 % dire imprimer est le moyen le plus fiable pour prendre des décisions d’achat.

Offre une expérience automatisée

Enfin, grâce à l’impression programmatique, l’impression ouvre sa propre voie dans le monde du marketing automatisé. Comme le suggère l’étiquette « programmatique », il combine le marketing programmatique, les enchères automatisées en temps réel pour la publicité en ligne et le courrier programmatique, où l’interaction en ligne d’un client génère un publipostage ciblé.

L’impression programmatique est une étape vers un processus de diffusion d’annonces plus rationalisé et plus rentable, dans lequel le bon message est affiché à la bonne personne au bon moment. Cette technologie automatisée donne aux spécialistes du marketing l’accès à un inventaire « premium » de la même manière qu’il le ferait pour un inventaire numérique et tire parti de tous les avantages offerts par le support imprimé.

Dans l’ensemble, il relie les plates-formes d’automatisation du marketing au flux de production d’impression numérique hautement automatisé. Les mêmes informations client à jour qui envoient un e-mail ou déclenchent une bannière publicitaire sont utilisées pour générer un fichier d’impression personnalisé qui fournit une impression émotionnellement attrayante aux consommateurs – généralement dans les 24 heures – offrant finalement un processus et un résultat transparents pour les entreprises et les consommateurs ressemblent.

Ayez un impact avec l’impression programmatique

L’impression programmatique est bénéfique pour les entreprises car elle offre aux spécialistes du marketing un moyen d’automatiser des processus spécifiques de diffusion des annonces : ciblage d’audience, garantie programmatique et mesure de l’engagement. Cela élimine également, ou au moins réduit, le besoin d’un vendeur humain, ce qui pourrait être une proposition attrayante pour les cadres soucieux des coûts.

Bien que le marketing par courrier électronique à lui seul puisse être l’outil le plus utilisé et le plus rentable pour interagir avec les clients, l’importance du publipostage ne doit pas être sous-estimée. Une campagne qui combine à la fois des éléments électroniques et imprimés fournit un message multi-touch beaucoup plus fort et plus percutant, en particulier dans le monde de plus en plus numérique d’aujourd’hui.

[1] Source : « 25 statistiques de marketing direct pour 2020 »

[2] Source : « La vie privée du courrier » — Portée du Royal Mail Market 2015