Lorsque vous avez décidé du type de financement que vous souhaitez utiliser, vous devez trouver un site Web ou une plate-forme de financement qui le prend en charge. Cela peut sembler intimidant, car il existe un nombre toujours croissant de plateformes de financement parmi lesquelles choisir, telles que Kickstarter, Crowdfunder, Indiegogo et Semoirs.
Votre approche initiale d’une plateforme est alors très importante. Nous avons discuté avec Alysia Wanczyk, directrice marketing de Seedrs, de ce qui se passe réellement lorsqu’un entrepreneur et une plateforme de financement se rencontrent pour la première fois. Elle a expliqué : « Une fois qu’une entreprise a terminé sa campagne d’investissement en ligne, elle est transmise à notre équipe d’examen. L’équipe passe ensuite en revue et rejette dans un premier temps toutes les campagnes manifestement non viables, incomplètes ou tout simplement stupides. Ceux qui procèdent sont soigneusement examinés pour s’assurer que chaque déclaration qu’ils font est juste, claire, non trompeuse et véridique. »
contrairement à eBay, où le processus d’ajout d’articles de vente ou de pages de destination est hautement automatisé, le système d’enregistrement de Seedrs est beaucoup plus humain. Wanczyk a poursuivi : « Ce [checking process] nécessite souvent un échange de courrier électronique et téléphonique entre nous et l’entrepreneur, pour nous assurer que nous recevons des preuves à l’appui de chaque déclaration. Une fois que les deux parties sont satisfaites de la campagne, nous la mettons en ligne pour que les investisseurs potentiels l’examinent – avec la tranquillité d’esprit que ce qu’ils lisent est fiable. À partir de là, c’est aux investisseurs de regarder autour de eux, de poser des questions et de décider eux-mêmes si une entreprise vaut la peine d’investir.
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Réussir ou échouer?
Les campagnes de financement durent généralement environ trois mois, nous a dit Wanczyk. La question est, bien sûr, que se passe-t-il si vous réussissez ? Nous avons demandé à Wanczyk si le chèque arrivait le lendemain. Elle a expliqué : « Une fois qu’une campagne a atteint son objectif de financement, nous menons un processus de diligence raisonnable supplémentaire pour nous assurer que toutes les questions juridiques et structurelles sont en ordre avec l’entreprise. Tout est très simple. »
Cela se résume à des éléments essentiels tels que l’enregistrement de l’entreprise auprès de Companies House, la création d’un compte bancaire d’entreprise et la complétion des documents fiscaux. Et si vous n’êtes pas aussi chanceux ? Wanczyk nous a dit : « Si une start-up n’atteint pas son objectif [within three months], leur campagne est supprimée et chacun des investisseurs se voit restituer son investissement et notifié. Parfois, une entreprise reçoit des commentaires d’investisseurs et d’investisseurs potentiels et elle retire elle-même la campagne pour la modifier et la soumettre à nouveau.
Comment investir à profit
Soyons clairs : investir dans des start-up est incroyablement risqué. Les Autorité de conduite financière suggère que 50 à 70 pour cent des nouvelles entreprises échouent. Mais avec le risque, bien sûr, vient la récompense. Et c’est pour cette raison que le financement participatif est parfois considéré comme une mine d’or par des investisseurs avisés. Donc, si vous êtes assis sur un peu d’argent, comment pouvez-vous réaliser un profit ? Alysia Wanczyk de Seedrs a expliqué les règles d’investissement via sa plateforme : « Les adultes de plus de 18 ans qui réussissent notre questionnaire d’autorisation d’investissement ou s’auto-certifient comme étant fortunés ou sophistiqués peuvent investir.
En supposant que vous répondiez aux exigences du questionnaire – un document préparé avec la FCA, donc à ne pas prendre à la légère – vous pouvez investir n’importe quoi à partir de 10 £ via Seedrs. Julia Groves de la Association britannique de financement participatif nous a parlé de son approche en matière d’investissement : « Mes règles sont : Elle considérait également qu’il était important d’investir dans différents produits pour répartir les risques. Enfin, elle nous a dit d’investir dans des choses que vous connaissez et que vous souhaitez soutenir. « Je peux investir autant d’argent que possible dans les énergies renouvelables, car je travaille dans ce secteur depuis 10 ans et je suis un environnementaliste. »
Bill Morrow de Le repaire des anges a également expliqué l’importance d’investir dans des entreprises agréées SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme) et EIS (Enterprise Investment Scheme). Il nous a dit : « Avoir l’approbation SEIS ou EIS rend une entreprise beaucoup plus investissable, car elle offre d’énormes avantages fiscaux aux investisseurs britanniques. La plupart des investisseurs voudront que les transactions SEIS ou EIS constituent une partie importante de leur portefeuille. Cela signifie également que vous n’êtes pas imposé lorsque vous quittez l’entreprise.
Pensez également à la dilution. Dans le premier tour de financement, vous pouvez acheter 10 pour cent d’une entreprise. Mais au fur et à mesure de leur croissance, les start-up ont tendance à lancer d’autres campagnes de collecte de fonds. S’ils le font, ils peuvent émettre plus d’actions, ce qui signifie qu’il vous restera une proportion réduite de l’ensemble. Et avec une réduction de la détention vient une réduction des revenus de dividendes
L’anatomie d’une page de destination
La landing page est la vitrine d’un projet de crowdfunding. C’est là qu’un entrepreneur espère attirer l’attention d’un investisseur et le persuader rapidement de sortir son chéquier. Il existe de nombreux sites Web de financement participatif différents, donc les pages de destination seront toutes légèrement différentes. Cependant, certaines informations essentielles sont présentes sur presque toutes les différentes plates-formes. Voici les éléments clés auxquels vous devrez penser lors de la création de votre propre page de destination.
- Nom du projet: Donnez à votre projet un nom concis mais immédiatement évident. N’essayez pas d’être trop intelligent ou les investisseurs pourraient être confus.
- Mises à jour: Le financement participatif consiste à créer une communauté. Au fur et à mesure que votre campagne de financement se développe, c’est une bonne idée de publier des mises à jour de style blog ou vidéo sur les succès que vous rencontrez
- Commentaires: Il est important que les entrepreneurs parlent avec leurs investisseurs, apaisent leurs craintes et nourrissent leur intérêt
- Bailleurs de fonds : Ce sont les personnes qui ont proposé de contribuer à votre projet
- Engagement et objectif : Ici, vous verrez combien d’argent a été promis et l’objectif de financement que vous devez atteindre. Atteignez votre cible et tous les fonds seront débloqués. Manquez votre cible et vous pourriez ne rien obtenir
- Indicateur de temps : La plupart des campagnes de financement durent quelques mois. Votre page de destination comportera un compte à rebours indiquant le temps qu’il reste aux investisseurs.
- L’entrepreneur: Les projets ne concernent pas seulement les produits, ils concernent les personnes. Vous devez être le visage de votre projet et le défendre à chaque occasion.
- La vidéo: Il n’y a pas de meilleur moyen que d’utiliser une vidéo pour communiquer votre argumentaire et ses points clés. Les vidéos de projet durent généralement trois minutes.
- La promesse: Un argumentaire de produit doit identifier un problème et expliquer comment il résoudra ce problème. Vous devez réfléchir sérieusement au pitch et à la promesse de votre projet.
Huit conseils pour une campagne réussie
Recherche, recherche recherche
Vous devez comprendre le marché sur lequel vous envisagez de vous lancer. Cela signifie évaluer vos concurrents et tous les obstacles qui pourraient devoir être surmontés. En gros, pensez à faire un Analyse SWOT de votre idée. Passer par ce processus est essentiel car vous serez très certainement interrogé sur ce genre de principes fondamentaux de l’entreprise au fur et à mesure que vous progresserez de l’étape de l’idée jusqu’au financement. Et ne pensez pas que les investisseurs seront indulgents avec vous simplement parce que vous n’avez jamais suivi le processus auparavant. Les investisseurs auront certainement déjà perdu de l’argent et ils seront impatients d’éviter de recommencer.
Réfléchissez bien
Une idée n’a aucune valeur, aussi bonne soit-elle. C’est l’exécution de l’idée qui crée de la valeur. Alors, ne vous attardez pas sur votre concept initial. Au lieu de cela, pensez et parlez de l’entreprise que vous construisez autour de l’idée. Vous devriez également être capable d’expliquer votre entreprise de manière succincte, peut-être en une seule phrase. Assurez-vous de pouvoir expliquer le problème que vous cherchez à résoudre et comment votre entreprise le résoudra. Si un investisseur ne comprend pas votre entreprise – même si c’est incroyable – il passera à côté. Les raisons d’être de votre entreprise – son énoncé de mission – doivent être répercutées de manière cohérente sur tous les canaux de communication à tout moment.
Planification et jalons
Faire passer un projet d’une idée à une entreprise à part entière peut sembler très intimidant. Au-delà de vous fournir à la fois des encouragements et une orientation, avoir un plan solide semble également bon pour les investisseurs. Vous pouvez, par exemple, lever des capitaux pour pouvoir réaliser la première phase, puis revenir sur le marché du financement et demander des liquidités pour commencer la deuxième phase. Si le premier chapitre de l’histoire de votre entreprise a été un succès et que vos investisseurs sont satisfaits, vous devriez trouver plus facile d’attirer une deuxième vague.
Élevez juste ce que vous voulez
Dépenser l’argent des autres est amusant, mais vous devrez le rembourser. Il est donc utile de déterminer exactement de combien d’argent votre entreprise aura besoin. Cela signifie que vous devrez rembourser moins et, également, cela servira à convaincre les investisseurs potentiels. Quiconque cherche à investir son propre argent dans un projet est beaucoup plus susceptible de faire confiance à quelqu’un qui peut montrer qu’il prend la gestion de trésorerie au sérieux. Alors, sortez votre calculatrice, lancez Excel, puis calculez la somme exacte dont votre entreprise a besoin pour fonctionner, et – à ce stade – pas plus.
Faire une vidéo
Le moyen le plus efficace de raconter l’histoire de votre entreprise à des investisseurs potentiels est de faire une vidéo. Vous n’avez pas besoin de faire une épopée – considérez que trois minutes sont le temps maximum dont vous disposez pour convaincre les gens. Lorsque vous planifiez votre vidéo, assurez-vous de communiquer très clairement les principaux engagements de votre entreprise et les problèmes que vous cherchez à résoudre. Il est également utile d’avoir un logo à ce stade, car il transmet la permanence et la solidité. Si vous souhaitez plus de conseils sur la création de votre vidéo, rendez-vous sur Videohive . Vous y trouverez d’excellentes ressources. (Toutes ces réflexions et recherches que vous avez faites aux étapes un et deux devraient vous être utiles !)
Ne va pas vivre tout de suite
Veeqo le fondateur Matt Warren offre un bon conseil. Avant de lancer votre campagne de financement, discutez avec vos amis et votre famille et persuadez-les de promettre de petites contributions. Lorsque votre campagne sera lancée, leur soutien financier donnera à votre projet un coup de pouce instantané. C’est avantageux parce que les investisseurs n’aiment généralement pas être les premiers à promettre de l’argent. Au contraire, ils préfèrent voir un projet qui génère déjà un certain élan et qui va déjà quelque part. Alors, ne vous dépêchez pas d’aller en direct dès que vous le pouvez. Il est avantageux d’avoir des pré-soutiens préparés et prêts en premier.
Adoptez les réseaux sociaux
Lorsque votre campagne est opérationnelle, vous devez pouvoir créer un véritable buzz autour d’elle. Le simple fait d’envoyer un communiqué de presse ne suffira probablement pas. Vous devez attiser les flammes avec les médias sociaux. Il existe, bien sûr, un grand nombre de plates-formes parmi lesquelles choisir. Si vos ressources sont limitées, vous devez vous concentrer sur celles que les professionnels de l’investissement sont susceptibles d’utiliser : LinkedIn et Twitter. Impliquez également votre équipe. La clé est d’avoir une sortie constante de messages. Ne faites pas de folies et ensuite calmez-vous. Et ne considérez pas les médias sociaux comme une rue à sens unique. Parlez avec des personnes qui prennent le temps de vous envoyer un message.
N’oubliez pas hors ligne aussi
Il est facile de se fier uniquement à la promotion numérique pour promouvoir des produits numériques. Cependant, rien ne remplace le fait de sortir et de rencontrer des investisseurs potentiels en face à face. Il existe de nombreuses rencontres où les nouvelles entreprises peuvent nouer des contacts avec des investisseurs professionnels. Pour en savoir plus sur ces rassemblements près de chez vous, essayez de visiter ÉvénementBrite. C’est un site qui relate un grand nombre d’événements professionnels qui se déroulent dans le monde entier. À bien des égards, c’est le journal ultime. Le fait est de ne pas rester les bras croisés et de s’attendre à ce que les investisseurs vous trouvent – il y a un éventail vertigineux de projets en lice pour leur attention.