septembre 22, 2021

15 statistiques clés conçues pour guider les programmes de marketing de contenu B2B réussis

Par andy1712


image d'en-tête de publicité numérique b2b

Le marketing de contenu peut être un moyen puissant de jeter les bases de votre stratégie marketing globale, de créer des opportunités de génération de leads et de dialoguer avec votre public cible. Il est donc essentiel de prendre le temps de créer une stratégie de marketing de contenu solide capable de fournir un contenu pertinent à votre public.

Afin de renforcer votre stratégie, vous devrez vous tenir au courant des dernières tendances et statistiques. Entre la budgétisation de votre programme de marketing de contenu, l’exécution de votre stratégie, puis la mesure de l’impact de votre contenu, il y a beaucoup à considérer.

Que vous utilisiez le marketing de contenu pour développer le référencement, augmenter l’engagement sur les réseaux sociaux ou accroître la notoriété de votre marque, ces 15 statistiques vous aideront à vous orienter dans la bonne direction.

Statistiques de budgétisation du marketing de contenu

Ce qui fonctionne dans le marketing de contenu 2021

Du rapport DemandGen Report : Les organisations ne s’appuient plus sur le marketing événementiel, avec seulement 19 % d’entre elles indiquant une augmentation des priorités budgétaires. Au lieu de cela, les spécialistes du marketing réorientent leurs budgets vers l’ABM (61 %), le marketing de contenu (60 %), l’aide à la vente (48 %) et la personnalisation (43 %).

Pourquoi cette statistique est importante : À la suite de COVID-19, de nombreux aspects du marketing B2B ont dû changer, y compris le contenu. Avec la perte d’événements en personne, les spécialistes du marketing ont vu une opportunité d’utiliser ce budget ailleurs – et beaucoup ont décidé de consacrer plus de budget à leurs stratégies de contenu. Cela pourrait entraîner une augmentation du budget alloué au marketing de contenu à l’avenir.

Rapport 2021 sur le mix marketing B2B

Extrait du rapport Sagefrog : Les trois principaux domaines de dépenses marketing cette année ont été le développement de sites Web (51 %), le marketing numérique (44 %) et le marketing de contenu (33 %).

Pourquoi cette statistique est importante : Le marketing numérique et les initiatives connexes continuent de croître à un rythme rapide compte tenu du monde en constante évolution des opportunités numériques. Le marketing de contenu étant le troisième domaine de dépenses marketing, même au-dessus des médias sociaux, suggère que les spécialistes du marketing investissent davantage dans le contenu car ils se concentrent davantage sur leurs stratégies de marketing numérique.

L’état des budgets marketing 2021

Extrait du rapport Gartner : La création de contenu représentait 9,3 % du budget marketing total des directeurs marketing lorsqu’on leur a demandé : « Comment votre budget total de dépenses de marketing pour l’exercice en cours est-il alloué ou dépensé sur chacun des programmes marketing et domaines opérationnels suivants ? ».

Pourquoi cette statistique est importante : Disposer d’un budget alloué à la création de contenu est essentiel pour pouvoir produire un contenu pertinent et engageant pour votre public cible. L’adhésion du leadership est absolument nécessaire pour souligner l’importance d’une stratégie de marketing de contenu et cette statistique montre que les CMO font de la création de contenu une priorité.

Rapport sur l’amplification du contenu 2021

Extrait du rapport Converge : Les spécialistes du marketing de contenu interrogés n’ont généralement pas de budget pour l’amplification du contenu (68 %). Parmi ceux qui ont un budget, la plupart (62 %) pensent que ce n’est pas suffisant.

Pourquoi cette statistique est importante : Comme détaillé dans la couverture plus tôt cette année, les spécialistes du marketing peuvent vouloir concentrer davantage d’efforts sur l’amplification du contenu, mais ont besoin du budget pour le faire. Amplifier correctement votre contenu aidera à garantir que votre contenu atteigne le public visé, cela peut être fait via une variété de canaux, y compris les médias sociaux ou le courrier électronique. Dédier un budget spécifique à l’amplification du contenu pourrait se traduire par un contenu globalement plus performant.

2021 État du marketing numérique B2B

À partir du rapport WPromote : WPromote a demandé aux spécialistes du marketing B2B pour quels canaux de marketing numérique ils prévoyaient d’augmenter leur budget l’année prochaine, puis quels canaux de marketing sont les plus efficaces pour générer des revenus. 44% des personnes interrogées ont cité le marketing de contenu comme un canal pour lequel ils envisagent d’augmenter leur budget, 47% déclarant que ce canal est le plus efficace pour générer des revenus.

Pourquoi cette statistique est importante : En fin de compte, le retour sur investissement sera essentiel pour justifier le budget du marketing de contenu. Avec 47% des spécialistes du marketing B2B interrogés affirmant que le marketing de contenu est le plus efficace pour générer des revenus, l’effet positif de cela peut être vu dans les 44% de spécialistes du marketing qui prévoient d’augmenter leur budget de marketing de contenu au cours de la prochaine année. Les deux statistiques indiquent que les spécialistes du marketing réussissent avec le marketing de contenu et sont prêts à continuer à consacrer plus de budget aux efforts.

Statistiques d’exécution du marketing de contenu

Sondage 2021 sur la gestion de contenu et la stratégie

Extrait du rapport du Content Marketing Institute : 50 % des spécialistes du marketing de contenu interrogés ont indiqué qu’ils appliquaient leur stratégie de marketing de contenu au sein d’un modèle de « produits de contenu » (axé sur les plateformes de marketing de contenu telles que site Web, blog, magazine, centre de ressources), suivis par 32 % qui ont indiqué un « projets/campagne » modèle (fonctionnant comme une agence interne, répondant à des demandes internes ad hoc).

Pourquoi cette statistique est importante : Cette statistique montre comment les spécialistes du marketing de contenu gèrent principalement leur stratégie de contenu, une tendance importante à suivre lors de l’élaboration d’une stratégie de marketing de contenu. Comme indiqué plus en détail dans la couverture précédente, certains spécialistes du marketing n’ont toujours pas de stratégie de contenu documentée.

L’état de l’habilitation des acheteurs B2B

Du rapport Pathfactory : Les spécialistes du marketing sont confiants dans la découvrabilité et l’utilisation de leur contenu dans les campagnes marketing, mais la confiance tombe à plat lorsqu’il s’agit de l’adoption des ventes. Avec seulement 12% des spécialistes du marketing interrogés déclarent que leurs équipes de vente utilisent le contenu pour très bien faire avancer les conversations de vente.

Pourquoi cette statistique est importante : Parfois, les équipes marketing et commerciales peuvent être un peu déconnectées des stratégies, car chaque équipe a des objectifs et des KPI différents. Cette déconnexion peut parfois être observée dans l’exécution du marketing de contenu pour chaque équipe. La question devient donc la suivante : comment les spécialistes du marketing de contenu peuvent-ils communiquer avec les ventes afin qu’ils sachent quel contenu utiliser, où et quand l’utiliser ?

Rapport sur l’état du marketing 2021

À partir du rapport HubSpot : Environ 65% des spécialistes du marketing déclarent que la vidéo est leur principale forme de média utilisé dans leur stratégie de marketing de contenu en 2021. Le contenu vidéo reste en tête de cette liste, au n ° 1, pour la deuxième année consécutive dans ce rapport.

Pourquoi cette statistique est importante : Il n’est pas surprenant que la vidéo soit restée une partie importante des stratégies de marketing de contenu, étant donné le passage au virtuel causé par la pandémie. Le contenu vidéo est susceptible de rester une forme de contenu très populaire, il est donc temps de commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez l’intégrer dans votre stratégie de marketing de contenu.

Optimiser l’automatisation du marketing

À partir du rapport Ascend2 : Ascend2 a demandé aux meilleurs spécialistes du marketing « Quels sont les obstacles les plus difficiles au succès de l’automatisation du marketing ? ». La première réponse (44 %) était de fournir un contenu personnalisé à leur public.

Pourquoi cette statistique est importante : La personnalisation devient de plus en plus importante car les utilisateurs ne veulent pas avoir à chercher longtemps le contenu qui les concerne. La fourniture de contenu personnalisé pourrait être facilitée par l’automatisation du marketing, comme exploré ici. Répondre à votre public cible avec votre contenu est très important pour votre stratégie globale.

Faire du marketing de contenu une conversion

Extrait du rapport du Conseil de l’OCM : Seuls 12% des spécialistes du marketing pensent disposer de moteurs de marketing de contenu hautes performances qui sont stratégiquement programmés pour cibler les bons publics avec un contenu pertinent et persuasif.

Pourquoi cette statistique est importante : Comme indiqué dans la statistique ci-dessus d’Ascend2, l’automatisation du marketing est une tactique avec laquelle de nombreux spécialistes du marketing ont encore du mal et souhaitent l’utiliser comme outil de personnalisation. De nombreux spécialistes du marketing explorent comment ils peuvent obtenir une automatisation du marketing plus efficace grâce à leurs stratégies de marketing de contenu.

Statistiques de mesure du marketing de contenu

Attribution des revenus du point de vue du leadership

À partir du rapport DemandLab : On a demandé aux spécialistes du marketing « quels canaux numériques sont les plus difficiles à analyser pour attribuer les résultats marketing aux revenus des ventes ? » et 39 % des spécialistes du marketing ont cité le marketing de contenu, dépassé uniquement par les médias sociaux.

Pourquoi cette statistique est importante : Être capable de déterminer quels canaux de marketing numérique contribuent aux ventes et aux revenus globaux est essentiel pour mesurer le retour sur investissement, mais ce n’est pas toujours une tâche facile. Les statistiques suivantes approfondiront la manière dont les spécialistes du marketing mesurent et analysent actuellement leurs programmes de marketing de contenu.

Mesurer la performance du marketing de contenu : le point de vue d’un marketeur B2B

Extrait du rapport KoMarketing & Ascend2 : La majorité des spécialistes du marketing (37%) déclarent utiliser entre trois et cinq outils différents pour mesurer leurs performances de marketing de contenu, 53% plaçant les outils d’analyse comme les types d’outils les plus importants nécessaires pour mesurer les performances.

Pourquoi cette statistique est importante : Mesurer l’impact des efforts de marketing de contenu n’est pas toujours un processus unique, cela implique généralement l’utilisation de plusieurs outils de mesure, métriques et canaux. De la mesure des performances de votre contenu sur les réseaux sociaux à l’examen des visites de blogs sur Google Analytics, il existe de nombreuses façons différentes (et tout aussi importantes) de mesurer les performances de votre contenu.

Benchmarks, budgets et tendances du marketing de contenu B2B 2021

Extrait du rapport du Content Marketing Institute : La plupart des personnes interrogées (81 %) ont déclaré que leur organisation avait utilisé des mesures pour suivre les performances du contenu au cours des douze derniers mois. Parmi ceux-ci, le trafic du site Web est le plus souvent utilisé (90 %).

Pourquoi cette statistique est importante : Il n’est pas surprenant que les spécialistes du marketing B2B utilisent des métriques spécifiques pour suivre les performances de leur marketing de contenu, mais il est important de noter quelle métrique ils trouvent actuellement la plus importante. Dans un environnement hautement concurrentiel, amener les utilisateurs sur votre site peut représenter la moitié de la bataille. De nombreux spécialistes du marketing de contenu utiliseront différents canaux de marketing de contenu pour créer un lien vers leur site Web dans l’espoir d’une éventuelle conversion.

2021 État de l’IA et de la créativité

Extrait du rapport Persado : Les tests fournissent des informations sur les performances du contenu et des messages créatifs et sur la manière dont ils pourraient être améliorés. Trente-trois pour cent des personnes interrogées effectuent actuellement des tests A/B complets ou des tests multivariés – la norme de référence actuelle. Les deux tiers restants n’effectuent que des tests A/B de base ou aucun test du tout.

Pourquoi cette statistique est importante : Tester puis mesurer les résultats de ces expériences est essentiel pour optimiser le contenu, cela aide les marketeurs à voir ce qui fonctionne le mieux et à apporter les changements nécessaires pour atteindre leurs objectifs. Pouvoir utiliser les résultats de ces types de tests et les appliquer à la prise de décision dans votre stratégie de contenu fait partie intégrante de la création de contenu pertinent et engageant.

L’état du contenu numérique en 2021

Du rapport de l’altimètre : Altimeter a demandé aux spécialistes du marketing comment mesurent-ils actuellement le succès/l’efficacité de chaque élément de contenu et a constaté que la majorité des entreprises (31%) mesurent les performances du contenu dans une vue client plus globale tout au long du parcours client, tout en se concentrant principalement sur les mesures d’engagement.

Pourquoi cette statistique est importante : En suivant la façon dont un client interagit avec votre contenu tout au long de son parcours client, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur la façon dont votre contenu fonctionne et résonne avec votre public cible. Ces informations peuvent inclure le canal qui génère le plus de conversions ou l’endroit où vous avez peut-être perdu un utilisateur. S’il est clair que les métriques d’engagement restent une priorité absolue pour les spécialistes du marketing de contenu, cette statistique suggère qu’ils s’orientent vers le suivi et la mesure de métriques plus détaillées liées à la manière dont le contenu s’intègre dans le parcours client.

Dernières pensées

Que vous ayez une stratégie de marketing de contenu entièrement exécutée ou que vous recherchiez des informations pour chaque étape de l’élaboration d’une stratégie, nous espérons que cette liste de statistiques de marketing de contenu B2B sera utile pour budgétiser, exécuter et mesurer votre marketing de contenu.

Il existe de nombreuses autres statistiques utiles sur la création d’une stratégie de marketing de contenu réussie, alors n’hésitez pas à nous parler d’autres statistiques clés que vous avez trouvées puissantes et que nous avons peut-être manquées ! Veuillez nous faire part de vos réflexions sur Twitter, LinkedIn, ou contactez-nous dès aujourd’hui pour plus d’informations et de conseils!