octobre 27, 2021

Un plan marketing d’une page pour aider votre entreprise à monter en flèche

Par andy1712


Les propriétaires de petites entreprises souffrent souvent de limitations de temps et de ressources.

Si vous êtes l’un d’entre eux, vous devez avoir souhaité tirer le meilleur parti de votre budget marketing ?

Mais ce qui se passe, c’est que vous essayez différentes stratégies de marketing sans plan et repartez avec peu de succès.

Selon Forrester statistiques, 37% des spécialistes du marketing gaspillent leurs investissements en raison de la mauvaise qualité des données. Environ 35% ont du mal avec le ciblage aléatoire et 30% perdent des clients à cause de ce problème.

Même si vous avez de la chance de remporter une grosse affaire, vous vous retrouverez bientôt incapable de faire évoluer votre entreprise et de générer une croissance constante.

Jusqu’à maintenant.

Dans ce guide, nous découvrirons comment vous pouvez l’écraser cette fois avec un système simple et pratique nommé : Le plan marketing en 1 page.

Qu’est-ce que le plan marketing d’une page ?

Le plan marketing d’une page est un plan stratégique pour créer, mettre en œuvre et suivre des tactiques de marketing pour une durée spécifique.

Allan Dib a présenté le concept via son best-seller Amazon, Le plan marketing en 1 page.

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Allan résume les éléments les plus critiques que l’on peut rapidement mettre en œuvre, obtenir des résultats puis s’adapter pour améliorer les performances.

Cet article détaillera le plan marketing d’Allan Dib, son fonctionnement et les raisons pour lesquelles vous devriez l’utiliser.

Commençons.

Comment rédiger un plan marketing d’une page ?

Le nom One Page Marketing Plan met l’accent sur le fait de mettre votre campagne de marketing de réponse directe sur une seule page. Cela vous oblige à déconstruire vos efforts de marketing en composants spécifiques, à planifier vos actions et à mettre votre marketing en mouvement.

Alors, par où commencer ?

Visez des objectifs SMART

Pour les entreprises, la clé du succès à long terme est de construire un plan marketing exploitable composé d’objectifs SMART.

Des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et opportuns (SMART) vous poussent hors de votre zone de confort, vous orientent et vous aident à atteindre vos objectifs.

Voici la structure que vous pouvez utiliser pour définir des objectifs SMART.

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Dessinez vos objectifs sur un modèle

Un modèle vous permet de vous concentrer sur un travail plus efficace et créatif. Il vous aide à générer du contenu pour les utilisateurs tout en restant conforme à la marque. Les modèles omettent également le gaspillage de contenu, ce qui réduit le coût global d’acquisition de clients.

Allan propose un canevas « One Page Marketing Plan » dans son livre, présentant un moyen simple de créer un plan marketing parfait. Vous pouvez utiliser ce modèle pour créer votre plan marketing personnalisé d’une page.

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Le modèle comporte trois étapes de marketing : avant la génération de leads, pendant la génération de leads et après que le prospect se soit transformé en client. Chaque phase comporte trois étapes, couvrant un total de 9 étapes du modèle.

Dans cet esprit, décomposons chaque étape pour voir comment le modèle aide votre équipe à fonctionner plus efficacement et à vous démarquer sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui.

L’étape « Avant »

À l’étape « avant », vous vous connectez avec les prospects, des personnes qui ne savent pas que vous existez.

Le but de cette phase est de sensibiliser, de faire connaître vos prospects et de les poursuivre pour répondre à votre message.

1. Concentrez-vous sur votre marché cible

La sélection d’un créneau super-spécifique est une première étape cruciale dans le processus de marketing. Cela garantira une meilleure résonance de vos actifs marketing, ce qui rendra votre marketing beaucoup plus efficace.

La clé ici est de trouver un créneau dans la douleur.

Si vous pensez à la dernière fois que vous vous êtes cogné la tête pour ne pas avoir créé assez de contenu, une entreprise SaaS n’aura pas de mal à vous vendre outils de marketing de contenu. Vous le récupérerez au moins pour un essai, car vous feriez tout ce qu’il faut pour créer des tonnes de contenu plus rapidement.

Si vous vivez déjà dans votre marché cible, vous devez être conscient de ses défis et de ses inquiétudes.

Sinon, il est temps de réaliser une étude de segment de marché :

  • Trouvez des livres que votre marché cible lit.
  • Lisez les forums où ils posent des questions.
  • Analyser le PVP (épanouissement personnel, valeur, rentabilité). Assurez-vous que votre marché cible vous apporte de la joie, de l’argent et un problème à résoudre.
  • Testez si votre marché cible paie de l’argent pour faire disparaître ses douleurs.

2. Créez un message convaincant

La plupart des messages marketing sont ordinaires et ennuyeux. Pour vous démarquer du concurrent le plus proche, vous devez créer un message instantané accrocheur combiné à votre proposition de vente unique pour votre marché cible.

Comment?

La règle d’or d’Allan est de se concentrer sur une seule annonce, un seul objectif. Cela signifie qu’avec chaque annonce (ou tout autre atout marketing comme les articles de blog), concentrez-vous sur un objectif à la fois.

Disons que vous proposez un outil d’automatisation du marketing des médias sociaux. Se concentrer sur un seul canal de médias sociaux pour l’annonce est plus efficace que d’être vague avec tous les canaux. Un outil d’automatisation LinkedIn a plus d’impact qu’un outil d’automatisation des réseaux sociaux.

Vous devez être clair sur le but de vos actifs marketing avant de les créer.

Rappelez-vous : les gens n’achètent pas de produits. Ils achètent la solution à leurs problèmes. Votre annonce doit refléter le problème et proposer simultanément votre produit comme solution.

3. Choisissez vos supports marketing

Il existe de nombreux supports publicitaires pour diffuser votre message, notamment les blogs, les e-mails, les réseaux sociaux, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), les podcasts, la radio et la télévision. tu.

L’astuce consiste à savoir où votre public cible a passé son temps. Cela peut être Facebook ou LinkedIn, ou les deux.

Par exemple, Instagram est le meilleur canal pour aider les gens à perdre du poids avec des exercices et des conseils diététiques.

L’étape « Pendant »

Dans la phase « pendant », vous traitez avec des prospects. Ils vous connaissent et ont manifesté un certain intérêt pour vos produits ou services en répondant à vos messages marketing.

L’objectif de cette étape est de convertir les prospects en clients.

4. Capturez des prospects

Capturer des prospects ne consiste pas seulement à enregistrer les informations de contact des prospects dans l’espoir de les faire acheter à l’avenir. Son objectif est d’offrir une valeur durable, de renforcer la confiance et de développer l’autorité.

Cela fonctionne comme se connecter avec de vrais êtres humains en leur offrant un cadeau pour leur faciliter la vie.

Un e-mail proposant un pdf gratuit ou un lien vers le partage de vidéos « comment se classer en premier sur Google » est le meilleur moyen de fournir de la valeur, de montrer votre expertise et de renforcer les relations.

5. Nourrir les pistes

Vous ne pouvez pas simplement envoyer des cadeaux et attendre que les ventes arrivent. Nourrir les prospects est aussi important que les attirer.

Un futur e-mail de suivi prometteur est comme un invité bienvenu pour les prospects.

Vous pouvez aller au-delà de l’emailing en créant votre infrastructure marketing, notamment des newsletters, séquences d’e-mails, réseaux sociaux, podcasts, etc.

6. Convertir les prospects

À cette étape, vous devez établir suffisamment de confiance et illustrer la valeur qui transforme les prospects en clients.

Comment?

Des témoignages, des études de cas et des garanties vous aident à gagner la confiance que votre marque recherche.

Une fois que les prospects croient en votre valeur, vous êtes prêt à appuyer sur la gâchette avec une offre irrésistible.

Utilisez ces tactiques pour concevoir une offre attrayante :

?? Limiter les choix : Au lieu de donner trop d’options, limitez votre offre aux versions « standard » et « premium ».

?? Faites-le sans risque : Offrez une version « illimitée » de votre produit ou service pour un prix fixe.

?? Fournir un ingrédient High-Ticket : Étant donné que seul un nombre limité de personnes achètent la meilleure option, offrez-leur un produit ou un service unique et à gros budget.

?? Plus de remise : Au lieu d’offrir une remise, augmentez la valeur en ajoutant plus de produits ou de services supplémentaires.

✔ Laissez-les « Essayer avant d’acheter : Cela fonctionne comme sortir avec des clients avant qu’ils ne s’engagent. Les clients authentiques ne tournent pas le dos si votre produit répond à leurs besoins.

Voici une offre alléchante, avec un essai gratuit et des services supplémentaires, que j’ai reçu de Semrush, un outil de recherche de mots clés :

L’étape « après »

Dans l’étape « après », vous vous connectez avec les clients. Ils aiment déjà vos produits ou services et vous ont payé au moins une fois.

L’objectif de cette étape est de transformer vos acheteurs ponctuels en clients fidèles et fidèles. Votre relation avec les clients se poursuit comme un « cycle vertueux » continu où vous développez vos relations, faites plus d’affaires et obtenez plus de références.

7. Offrir une expérience client de classe mondiale

Les entreprises ont des clients ; les marques ont des fans enthousiastes.

Une expérience de classe mondiale pour vos clients les transforme en votre tribu d’adeptes qui ont hâte d’acheter chez vous.

Voici quelques conseils pour transformer les clients en fans :

  • Courtisez continuellement vos clients
  • Construire et cultiver des relations à vie
  • Faites des affaires avec vous de manière amusante et simple
  • Créez un théâtre autour de vos produits ou services. Rendez votre éducation et votre prestation plus divertissantes.
  • Construire des processus garantissant une livraison cohérente d’une expérience WOW.

Ben Greenfield, biohacker et préparateur physique, ne manque jamais d’impressionner ses followers. Son récent e-mail pour préparer un dessert appétissant à partir d’ingrédients sains est un parfait exemple d’expérience client WOW.

Pour offrir une telle expérience, vous devez continuer à creuser les points faibles de vos clients et à fournir des solutions via vos produits ou services.

Valeur à vie du client

Vous pouvez continuer le flux de revenus à travers votre clientèle existante. Voici quelques façons remarquables de le faire :

  • Vendre des produits ou services supplémentaires.
  • Augmenter les prix avec la qualité.
  • Passez de produits à bas prix à des produits à coût élevé avec d’autres fonctionnalités.
  • Faites revivre vos anciens clients avec de nouvelles versions de vos produits ou services.

Références

Votre clientèle existante est la base de vos nouveaux clients.

Prenez des mesures qui stimulent les références.

  • Demandez à des clients satisfaits de se référer à vos produits ou services.
  • Offrez des remises, des bons et des cadeaux en échange de références.

Rassembler le tout

Vous pouvez tirer parti du plan marketing d’une page comme le chemin le plus rapide vers les revenus. Il vous aide à atteindre les prospects intéressés, à les transformer en acheteurs, à augmenter la fréquence des transactions par client et à les transformer en fans délirants.

Commencez dès maintenant à concevoir votre plan marketing et constatez vous-même les résultats.

Si vous avez des questions ou avez besoin d’aide, n’hésitez pas à commenter ci-dessous.