janvier 10, 2022

4 facteurs ont aidé les entreprises à croître 4 fois plus vite que la plupart

Par andy1712


Reston, VA, 10 janvier 2022 (GLOBE NEWSWIRE) — RESTON, VA — 10 janvier 2022 : quatre facteurs clés expliquent comment certaines entreprises de services B2B ont connu une croissance 4 fois plus rapide et étaient deux fois plus susceptibles d’être très rentables que leur croissance plus lente selon l’étude High Growth Study 2022 du Hinge Research Institute. En 2021, les entreprises à forte croissance ont augmenté à un taux médian de 34,5%, dépassant les taux d’avant la pandémie.

« Vous évoluez ou évoluez sur le marché numérique hautement concurrentiel d’aujourd’hui », a déclaré Lee W. Frederiksen, associé directeur de Hinge. « Des années avant la pandémie, les entreprises à forte croissance comprenaient deux choses. Premièrement, se transformer en une entreprise numériquement mature est une question de survie. Deuxièmement, les meilleurs talents sont essentiels à une transformation numérique réussie. En 2020, ces entreprises étaient bien équipées en experts et en technologies pour accroître leur visibilité, engager leur public et servir leurs clients en ligne. Ce démarrage précoce va continuer à étendre leur avance dans la course aux parts de marché. »

Le succès de ces entreprises à forte croissance découle de : (1) une plus grande utilisation de talents experts, (2) des processus commerciaux de base, généraux et fonctionnels hautement automatisés, (3) des techniques de marketing avancées et (4) des stratégies basées sur les données. .

Les talents d’experts augmentent le retour sur investissement de la technologie. Dans un marché du travail qui se resserre, les entreprises à forte croissance ont le talent pour stimuler la croissance organique. Leurs équipes sont plus qualifiées que celles des entreprises à croissance nulle dans les techniques critiques de marketing et de développement commercial, telles que le référencement, la recherche, le développement de stratégies et l’analyse de données. Lorsque les talents sont rares, les entreprises à forte croissance disposent d’une arme secrète : elles utilisent davantage de ressources externalisées pour des initiatives critiques, telles que l’amélioration de sites Web, la conception graphique, le référencement et la production vidéo.

Les processus commerciaux automatisés placent les entreprises avant leurs concurrents. Les entreprises à forte croissance sont plus avancées que la plupart dans l’automatisation des processus métier liés à la prestation de services. Ce sont également des utilisateurs plus sophistiqués et plus fréquents des technologies de développement commercial, utilisant des outils tels que les CRM 50 % de plus que les entreprises à croissance nulle. Ils sont également au moins 40 % plus susceptibles de suivre les mesures du retour sur investissement.

Les techniques de marketing avancées augmentent les revenus et la rentabilité. Avec un accès à des talents qualifiés et des niveaux plus élevés de maturité d’automatisation, les entreprises à forte croissance obtiennent plus d’impact de leurs stratégies de marketing numérique, en utilisant une gamme plus large (10 % de plus) de techniques, tout en dépensant 6 % de moins. Bénéficiant de niveaux de maturité SEO plus élevés, les entreprises à forte croissance génèrent plus de prospects numériques tout en profitant d’une plus grande rentabilité. En fait, les entreprises à croissance nulle négligent trois techniques fondamentales de marketing numérique : le référencement, les études de marché originales et les médias sociaux.

Les stratégies basées sur les données aident à se concentrer sur ce qui compte et sur l’avenir. Les études de marché et les techniques avancées de marketing numérique portent leurs fruits. Moins d’entreprises à forte croissance sont préoccupées par le marché imprévisible que les entreprises à croissance nulle (une différence de 23 %). Moins sont préoccupés par la concurrence (une différence de 26%). Et seulement un tiers de ces personnes s’inquiètent de la diminution de la demande pour leurs services.

La plus grande étude du genre au monde, High Growth Study 2022 a interrogé 1 150 entreprises de services professionnels avec un chiffre d’affaires combiné de 216 milliards de dollars et près de 1,9 million d’employés.

Accédez à l’étude ici : https://info.hingemarketing.com/2022HGStudyPR.

À propos de l’Institut de recherche Hinge : Nous menons et publions des recherches indépendantes sur les entreprises de services professionnels pour découvrir les stratégies marketing des entreprises à forte croissance et donner aux entreprises et associations B2B les données et les informations dont elles ont besoin pour comprendre et tirer profit de l’industrie des services professionnels.

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