janvier 10, 2022

Les meilleurs conseils pour vendre votre maison en janvier

Par andy1712


Janvier et septembre sont généralement les mois les plus chargés pour les agents immobiliers, car le début des années civiles et universitaires incite ceux qui envisagent de déménager à mettre leur maison sur le marché.

Ce mois de janvier devrait suivre la tendance, avec des demandes d’évaluation de vendeurs potentiels en hausse de 19% par an par rapport à décembre 2020, selon le site Web immobilier Rightmove. Cela pourrait signifier que davantage de propriétés arriveront sur le marché en 2022. Si vous envisagez de vendre aussi, voici comment vous démarquer.

Comprendre les acheteurs

Les gens ont passé beaucoup de temps chez eux au cours des 18 derniers mois, alors ayez une assez bonne idée de ce qu’ils veulent. Cela doit se refléter dans votre propriété.

« Généralement, les gens veulent soit une propriété à aménager, soit une propriété à la perfection », explique Kate Faulkner, directrice générale du site Web d’aide à l’achat et à la vente de maisons. Propertychecklists.co.uk. Si votre propriété est à moitié terminée et a en partie besoin d’être rénovée, elle sera trop chère pour ceux qui veulent la rénover et ne sera pas assez bonne pour ceux qui veulent acheter une maison témoin.

Atteindre l’appel

De nombreux acheteurs potentiels prennent une décision avant même de franchir la porte en fonction de l’apparence extérieure de votre propriété, connue sous le nom de son attrait. David Westgate, directeur général du groupe des agents immobiliers Andrew Property Group, suggère de tondre la pelouse, de tailler les haies et de désherber les sentiers.

« Lavez les fenêtres et les portes et envisagez de donner une nouvelle couche de peinture à la porte d’entrée, aux cadres de fenêtre et aux appuis s’ils ont l’air un peu fatigués », ajoute-t-il.

Plus de Propriété et hypothèques

Les décorations saisonnières peuvent également aider les acheteurs potentiels à imaginer vivre dans votre propriété tout au long de l’année, selon Kevin Shaw, directeur général des ventes de l’agence immobilière Leaders Romans Group.

Pendant ce temps, Colby Short, du site de comparaison d’agences GetAgent, affirme que les vendeurs devraient également regarder au-delà des limites de leur propre propriété.

« Même les choses qui ne vous appartiennent pas peuvent faire une énorme différence lors de la vente », déclare M. Short. « Par exemple, les meubles jetés dans la rue ne permettront pas une vente rapide. Prenez du recul, traversez la route et regardez de loin.

Désencombrer

Les acheteurs ne veulent pas marcher sur des jouets ou se retrouver avec des sous-vêtements suspendus dans la salle de bain pendant les visites.

« La plupart des gens verront d’abord votre propriété en ligne et vous voulez que les photos donnent une bonne impression », ajoute M. Westgate. « Les jouets éparpillés dans les salons peuvent être une réalité quotidienne pour vous, mais les acheteurs ne voudront pas avoir à enjamber des piles de Lego lors d’une visite. Le désencombrement ne coûte rien, mais rendra instantanément votre maison plus attrayante pour les acheteurs.

Il avertit que les acheteurs peuvent également porter un jugement si des articles sont jetés dans un placard, car ils veulent voir comment l’espace de stockage peut être utilisé.

Paula Higgins, fondatrice de la HomeOwners Alliance, ajoute que les gens veulent se visualiser vivant dans une propriété. « Ne le rendez pas stérile, mais désencombrez-le pour qu’ils puissent voir où leurs affaires pourraient rentrer », dit-elle.

« Je suis resté dans la maison lors des visites afin de pouvoir interagir avec des acheteurs potentiels »

Oliver Herman, 41 ans, a récemment vendu sa propriété de quatre chambres dans le Hertfordshire

Olivier Herman, 41 ans, est un vendeur immobilier prospère

Le vendeur à succès Oliver dit que son meilleur conseil est d’être à la maison pour des visites afin que vous puissiez interagir avec des acheteurs potentiels.

« Être capable de dialoguer avec les acheteurs était la chose la plus importante », dit-il. « Toutes les fois où je n’étais pas à la maison ou où j’étais occupé, l’interaction était plus courte et ne s’est pas traduite par une offre.

« Quand j’étais à la maison, j’expliquais les différentes façons d’avoir des chambres et montrais de petites choses comme un robinet d’eau chaude instantané ou les fours autonettoyants. Ce sont toutes sortes de touches dont les gens ne réalisent pas qu’ils ont besoin avant de les avoir et qu’un agent immobilier peut oublier de souligner.

Le père de deux enfants a déclaré que cela avait également aidé que la propriété venait d’être rénovée à un niveau élevé avec une nouvelle extension, afin que les acheteurs potentiels puissent voir qu’elle était bien entretenue.

Il avait cinq offres sur la propriété, toutes issues de visites pour lesquelles il était chez lui. Oliver dit qu’il était toujours avantageux d’avoir un agent pour prendre des photos et s’occuper des négociations.

« Si les gens veulent acheter une propriété, ils la verront sur l’un des portails, quel que soit l’agent que vous utilisez », ajoute-t-il.

« Donc, il s’agit de savoir si vous faites confiance à votre agent. Je connaissais l’agent et je lui faisais confiance pour que nous puissions avoir des conversations assez franches. J’aurais économisé de l’argent en le faisant moi-même, mais il y a un art à rechercher et à conclure un accord. Je n’aurais pas le temps de le faire sans agent.

Son acheteur ne sera pas prêt à emménager avant le printemps prochain, alors Oliver a accepté de terminer et louera la propriété au nouveau propriétaire jusqu’à ce qu’il soit prêt.

Cela met également Oliver dans une meilleure position lors de la recherche de sa prochaine propriété car il est sans chaîne. Il a deux filles d’un précédent mariage et sa petite amie Regina a deux garçons, ce qui leur laisse le temps de trouver la propriété idéale pour tout le monde.

Ameublement

Rendez votre maison accueillante avec des tissus d’ameublement, un éclairage agréable et même une musique de fond pour combler les silences gênants. Esther Broomhall, propriétaire de l’agence immobilière Esther Broomhall & Partners basée à Solihull, suggère de rendre les salons attrayants avec des coussins rembourrés, un jeté et même d’avoir le feu ou le chauffage si le temps le permet.

« Les fleurs et les plantes fraîches aident à tenter les sens, en particulier les fleurs magnifiquement parfumées, et peuvent faire une réelle différence », ajoute-t-elle. « Envisagez d’allumer la radio ou d’allumer de la musique légère, car cela donne une certaine ambiance mais aide également à éviter les silences gênants pendant les visionnements. »

Lottie Simonson, directrice associée chez l’architecte d’intérieur A.London, explique que les vendeurs doivent placer les imprimés, les accessoires et les meubles de manière stratégique dans les zones de la maison qu’ils souhaitent mettre en valeur et réfléchir à la manière dont ils utilisent l’éclairage.

« L’éclairage naturel peut rendre votre maison plus accueillante, tandis que l’éclairage ambiant peut donner un certain éclat à une pièce », ajoute-t-elle.

« Faites de votre espace extérieur un prolongement de votre décoration intérieure. Des sièges sur mesure et un éclairage suspendu ajouteront une touche d’élégance à la zone.

Couleurs et décorations

Une nouvelle couche de peinture peut embellir des pièces ou des couloirs d’apparence fatiguée. L’experte en design d’intérieur Joanna Sanderson de Zena & Rose affirme que les déclarations de couleurs associées à des accessoires en verre ou métalliques rendront une propriété mémorable. Mais rappelez-vous, les gens ont des goûts différents, donc parfois les couleurs neutres peuvent être les meilleures.

“Une couleur neutre est toujours une bonne option, et si peindre plusieurs pièces n’est pas dans le budget, seul le couloir peut être une bonne alternative car c’est la première chose que les acheteurs potentiels verront”, explique Jess Mitchell, responsable de bureau chez Estate. agence Gascoines.

Mme Simonson ajoute que l’utilisation d’une palette de couleurs ou d’un décor cohérent pour les pièces adjacentes donnera l’illusion d’un plus grand espace. Au-delà de la peinture, Elaine Penhaul, directrice de Lemon and Lime Interiors, dit qu’il existe des moyens peu coûteux d’ajouter de l’intérêt à vos murs, comme utiliser des cadres pour créer un élément accrocheur ou briser de vieux pots en céramique pour créer une mosaïque. .

Odeurs

Les bonnes odeurs peuvent rendre une propriété plus séduisante tandis que les mauvaises odeurs peuvent être un frein. Le pain fraîchement sorti du four est une tactique traditionnelle, si vous avez le temps, mais les experts disent qu’il est plus important qu’il n’y ait pas de mauvaises odeurs.

“Les acheteurs potentiels seront immédiatement rebutés s’ils franchissent la porte d’entrée et sont frappés par une odeur désagréable”, a déclaré M. Westgate.

« Si vous fumez, essayez d’éviter de fumer à l’intérieur juste avant les visites. Ouvrez les fenêtres pour éliminer les odeurs indésirables et laissez entrer l’air frais. La cuisine est le cœur de la maison, mais cela ne veut pas dire que les acheteurs veulent sentir le curry de la nuit dernière. Il y a des odeurs qui peuvent rehausser une cuisine, comme le café fraîchement moulu et le pain cuit au four. Mais la puanteur de la nourriture rassis ne sera pas si agréable.

Cuisines et salles de bain

Les agents affirment qu’une cuisine et une salle de bain propres et bien rangées sont les pièces principales qui peuvent vendre une maison, quelle que soit l’apparence du reste de la propriété. Mme Broomhall dit que des étapes simples telles que le changement d’un vieux rideau de douche peuvent faire la différence, tandis que M. Westgate ajoute que vous n’avez pas besoin d’arracher une cuisine ou une salle de bain entière, mais que vous pourriez remplacer les portes d’armoires ou les boutons de porte.

« À tout le moins, assurez-vous que votre cuisine est bien rangée, ce qui comprend l’essuyage des surfaces visibles, le nettoyage du four et l’absence de vaisselle sale s’entassant dans l’évier ou le lave-vaisselle.

Vers le haut ou vers le bas ?Pourquoi 2022 pourrait être une année mouvementée

Il reste une certaine incertitude sur le marché immobilier au cours de l’année à venir. Selon les recherches des experts en fiscalité foncière Cornerstone Tax, 10% des Britanniques se sont éloignés d’une ville ou d’une zone urbaine au cours de la dernière année et 24% ont sérieusement envisagé une telle décision en réponse directe à la pandémie.

Cela signifie que l’offre est de plus en plus limitée dans les zones rurales avec l’émergence de guerres d’enchères. Couplé à une perturbation de la chaîne d’approvisionnement mondiale affectant les matériaux de construction, cela signifie que le marché du logement est confronté à des problèmes majeurs d’ici 2022.

De nombreux conseillers pensent que la flambée des prix des logements au Royaume-Uni devrait prendre fin au cours des 12 prochains mois alors que les ménages luttent contre la hausse des impôts et des factures de carburant et la stagnation des salaires, parallèlement à la hausse des taux d’intérêt et à la fin du congé des droits de timbre.

Cornerstone Tax prévoit que la croissance du marché se situera entre un taux stable et 2 % tout au long de 2022.

Avec de nombreux bureaux du centre-ville désormais vides, il est possible de transformer ces espaces en maisons. Cependant, la demande n’est peut-être pas suffisante – les recherches de Cornerstone ont révélé que 44% des personnes interrogées pensaient que l’impact du coronavirus avait rendu la vie en ville moins attrayante.

David Hannah, consultant principal chez Cornerstone Tax, a déclaré : « Il existe encore de nombreuses incertitudes sur le marché britannique du logement à l’approche de 2022. »