5 conseils importants pour vendre une maison pendant la période des fêtes

Traditionnellement, la période des Fêtes a été une période difficile pour vendre une maison. Étant donné que l’attention de la plupart des gens se tourne vers les amis et la famille et se dirige vers des vacances bien méritées, l’activité des acheteurs est généralement faible.

Selon Pearl Scheltema, PDG de Fitzanne Estates, cependant, il existe des moyens de faire en sorte que la vente pendant la saison des fêtes joue en votre faveur.

Utiliser les médias numériques à leur plein potentiel

« Avec l’avancée des médias numériques tels que les plateformes et les applications immobilières en ligne, les acheteurs sont désormais connectés au marché immobilier toute l’année », explique Scheltema.

« Ils surveillent toujours activement les annonces et gardent un œil sur les choix attrayants, qu’ils soient à la maison ou en vacances.

« Même s’ils n’avaient pas l’intention de rechercher activement une maison pendant les vacances, si vous pouvez capter leur attention en ligne, ils peuvent se renseigner davantage. »

Scheltema vous conseille vivement de choisir un agent immobilier professionnel disposant d’un réseau de distribution Internet établi pour tirer le meilleur parti de votre présence en ligne.

“Avec une liste aussi convaincante que possible, vous voulez maximiser votre exposition sur le Web”, explique-t-elle.

“Des photos de qualité et une description bien conçue sont de la plus haute importance.”

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Bénéficiez d’une concurrence réduite

Selon Scheltema, de nombreux vendeurs évitent de s’inscrire pendant cette saison, ce qui entraîne une réduction significative de la concurrence.

“Les propriétaires qui souhaitent vendre pendant les vacances et le Nouvel An peuvent bénéficier d’une concurrence réduite et du fait que les acheteurs actifs en ce moment sont généralement extrêmement motivés”, dit-elle.

« En décembre, vous êtes beaucoup plus susceptible d’être une maison témoin ‘destination’ plutôt qu’une parmi tant d’autres, ce qui est une opportunité fantastique d’interagir avec les acheteurs et de faire une impression durable. »

Montrez les options de divertissement disponibles dans votre maison.

La saison de Noël est une question d’amis, de famille et de divertissement, et Scheltema pense qu’entrer dans l’esprit des Fêtes peut aider une maison à paraître sous son meilleur jour.

“Les acheteurs seront en mode vacances”, dit-elle, “se sentir joyeux, dynamique et profiter de l’été. Vous pouvez vraiment capter leur attention sur le plan émotionnel en montrant le côté estival de votre maison et les possibilités de divertissement.

Scheltema conseille de rendre les jardins et les zones de loisirs en plein air aussi accueillants que possible, ainsi que d’apporter de la lumière et de l’air frais dans la maison.

« L’objectif est que les acheteurs s’imaginent vivre leur meilleure vie dans votre maison. Vous êtes à mi-chemin d’une vente si vous pouvez le faire.

N’abusez pas des décorations de Noël

Alors qu’un peu de luminosité pendant les vacances peut grandement contribuer à rendre une propriété plus accueillante, Scheltema met en garde les vendeurs contre tout excès lors de la préparation d’une maison témoin.

« Tout le monde en Afrique du Sud ne fête pas Noël », dit-elle, ajoutant que trop de décorations peuvent être rebutantes.

« Même l’amateur de Noël le plus ardent aurait du mal à tomber amoureux de votre maison s’il ne pouvait pas la voir à travers les guirlandes et les lumières. »

Soyez avisé sur les prix

Il est essentiel d’évaluer correctement le prix de votre maison à tout moment de l’année, mais Scheltema pense que c’est particulièrement important pendant la saison des vacances.

“C’est peut-être la saison des bonus de Noël, mais les vacances sont chères pour nous tous, et la plupart des gens sont soucieux des prix à cette époque”, poursuit-elle.

« Une maison trop chère aura du mal à attirer l’attention et il est peu probable qu’elle se vende rapidement ou bien, alors suivez les conseils de votre agent et positionnez votre propriété de manière stratégique. »

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