janvier 12, 2022

S4 Capital signe (encore un autre) accord alors que Media.Monks dévoile la “fusion” de 4 Mile

Par andy1712


Semblable à la fin de 2021, 2022 a commencé avec l’annonce d’aujourd’hui que Media.Monks va fusionner avec 4 Mile Analytics, le dernier accord dans le déluge actuel d’annonces de fusions et acquisitions dans le paysage des médias numériques.

Dans un communiqué, Martin Sorrell, président exécutif de S4 Capital, a souligné que l’expérience de 4 Mile sur un certain nombre des principales plates-formes d’Internet, en particulier le service d’analyse de Google Looker et son Google Cloud, s’avérerait cruciale pour aider les clients à améliorer leurs compétences numériques.

Nous ne faisons pas de gains, nous recherchons des personnes qui souhaitent créer leur entreprise. La première question de toute discussion est : « Si vous voulez vendre votre entreprise, alors allez parler à X, Y et Z ».

Martin, Sorrell, président exécutif, S4 Capitale

Nick Folger, fondateur et PDG de 4 Mile, qui était auparavant directeur de l’ingénierie chez Looker, a déclaré que sa tenue aidait les clients à « rendre les informations exploitables ». Ceci est réalisé en les aidant à accéder et à agréger leurs données de première partie afin d’améliorer leur fonctionnement des médias, y compris leurs opérations de marcomms.

Il a expliqué à Digiday comment 4 Mile a récemment aidé un client Fortune 500 à récupérer ses données de placement publicitaire sur un certain nombre de plateformes, telles que Facebook, pour automatiser l’exécution de la campagne.

« Nous leur avons construit une application pour [assessing] leur retour sur investissement », a ajouté Folger. « Il automatise l’ingestion de supports publicitaires et détermine, de manière automatisée, ce qu’il faut placer et quand sur la base d’une variété de sources de données différentes. »

Pendant ce temps, Tyler Pietz, evp global, data, Media.Monks, a expliqué à Digiday comment l’intégration de 4 Mile améliorera l’offre de son entreprise qui consiste, nominalement, à aider les équipes marketing à naviguer sur les principales plateformes telles qu’Amazon, Google, Salesforce, etc. .

« L’un des plus grands défis auxquels les clients sont confrontés est qu’ils ont des informations bloquées dans des silos et ne se frayent pas un chemin dans la circulation sanguine de l’entreprise », a-t-il déclaré, ajoutant que le bassin de talents de 4 Mile de 45 spécialistes des données contribuera à atténuer cette.

« Il n’y a pas assez de talents qui savent comment opérer au sein de ces principales plates-formes d’infrastructure… travaillez avec les données, les modélisez et les exposez d’une manière qui soit exploitable pour quelqu’un au sein de l’entreprise. »

Conditions financières de l’accord — Société mère de Media.Monks S4 Capital a conclu plus de 20 accords de ce type depuis leur formation en 2018 – n’ont pas été divulgués publiquement. Cependant, 4 Mile, qui compte près de 50 personnes et a généré 6,5 millions de dollars de revenus l’année dernière, devrait être placé sous la bannière Media.Monks.

Sorrell sur l’état actuel des fusions et acquisitions

Dans son 2021 rapport de marché annuel, LUMA Partners a décrit 2021 comme « une année de rebond emphatique » pour l’ensemble du secteur du marketing numérique avec une activité de conclusion de transactions en hausse de 82% par rapport à 2020 – le nombre total de transactions était de 399.

De plus, la banque d’investissement prévoit une « activité élevée de fusions et acquisitions en 2022 » alors que les acheteurs stratégiques et financiers se joignent à la frénésie d’achat.

S’adressant à Digiday, Sorrell, sans doute le nom le plus reconnaissable de la publicité qui a aidé à faire de WPP le plus grand groupe holding du secteur grâce à une série de fusions et acquisitions, a partagé son point de vue sur ce qui motive le marché.

Il a discuté de ses opinions sur la façon dont les principales plateformes Internet contribuent à la consolidation, de la façon dont son entreprise cherche à perturber le modèle de groupe de holding et « les insécurités » des entrepreneurs.

Cette interview a été éditée et condensée pour plus de clarté.

Pensez-vous que la rareté des talents en développement est à l’origine du paysage actuel des fusions et acquisitions ?

Je pense qu’il ne s’agit pas d’acquérir des talents en soi, mais d’acquérir des capacités au sein desquelles il y a des talents importants. Tu ne peux pas dire que ça [4 Mile deal] il s’agit uniquement d’acquérir des talents… il s’agit d’acquérir, ou de fusionner avec, et d’apporter des capacités autour de Looker, Snowflake et d’autres.

La façon dont nous procédons consiste à identifier trois domaines de pratique principaux : le contenu qui représente 60 % de notre activité, l’analyse de données et les médias numériques qui devraient maintenant représenter environ 30 % de notre activité, puis les services technologiques qui devraient représenter environ 10 %. .

Tout cela concerne la transformation du marketing numérique, qui est l’activité dans laquelle nous sommes, et 4 Mile se trouve avoir les meilleures personnes pour développer des capacités dans certains de ces domaines.

Dans quelle mesure pensez-vous que les mesures de confidentialité mises en œuvre par les principaux fournisseurs de plateformes favorisent les fusions et acquisitions ?

Nous sommes très concentrés sur les implications de ce que Google fait avec les cookies tiers et les décisions IDFA d’Apple. Cela a poussé les clients à exploiter et à consolider leurs données de première partie et à utiliser le [data] signaux des plates-formes, donc tout ce que nous faisons dans les données et les analyses est autour de ces domaines.

Pour répondre à votre question, si nous voyons d’autres entreprises qui sont dans des domaines à forte croissance – contenu, analyse de données, médias numériques et services technologiques – nous les choisirons également.

Si vous regardez tout ce que nous avons fait au cours de l’année dernière, et il y a plus à venir, il s’agit d’identifier ces domaines de croissance, puis d’obtenir les meilleures personnes dans ces domaines clés.

Voyez-vous les grands groupes de holding, qui ont été relativement silencieux en matière de fusions et acquisitions depuis le coup de Covid-19, devenir plus proactifs ?

Ils ont le problème inverse pour nous, ils ne sont pas dans des zones à forte croissance, ils devraient se concentrer sur des zones à forte croissance mais ils semblent hésitants. Je veux dire, ils font des mouvements mais ils sont très petits.

Les sociétés de portefeuille sont constituées d’entreprises analogiques, que je comparerais à une « mauvaise banque » par opposition aux entreprises numériques que je comparerais à une « bonne banque » et elles ne semblent pas disposées à faire des investissements importants.

Bien qu’ils aient fait des investissements importants dans des actifs de données tels que Dentsu avec Merkle, IPG avec Acxiom et Publicis avec Epsilon, mais à mon avis, ceux-ci semblent être des actifs de données obsolètes. Ce sont des actifs de données de tiers, pas des actifs de données de première partie que, je suppose, par définition, vous ne pouvez pas acheter car ce sont des actifs de clients.

Mais ils ne sont pas à l’écoute du genre de choses sur lesquelles Nick et Tyler se concentrent, je pense qu’ils [holding groups] sont des entreprises du 20e siècle alors que nous sommes au 21e siècle.

Enfin, S4 utilise souvent « fusion » par opposition à « acquisition » à propos des transactions. Pouvez-vous expliquer ce choix de formulation ?

Nous ne faisons pas de gains, nous recherchons des personnes qui souhaitent créer leur entreprise. La première question de toute discussion est : « Si vous voulez vendre votre entreprise, alors allez parler à X, Y et Z ».

Si vous voulez créer un nouveau modèle et perturber l’ancien, nous nous efforçons de l’exécuter. La prise en compte [for any deal with S4] a été à moitié en actions et à moitié en espèces, comme cela a été le cas pour chacune des transactions que nous avons effectuées.

Nous pensons qu’il est tout à fait acceptable et respectueux pour les entrepreneurs – qui sont souvent fondamentalement peu sûrs d’eux et ils se demandent souvent comment ils ont réussi à réussir – de réaliser la moitié du capital… Tous ceux avec qui nous avons fusionné l’ont fait.