janvier 13, 2022

Je suis un expert en logement, voici pourquoi janvier est le meilleur moment pour vendre une maison

Par andy1712


L’INSCRIPTION de votre propriété ce mois-ci peut être le moyen le plus rapide d’obtenir une vente.

De nouvelles données suggèrent que janvier est en train de devenir le meilleur mois pour vendre votre maison – voici pourquoi.

Paula Higgins, directrice générale de The HomeOwners Alliance, déclare que janvier est un bon mois pour une vente rapide

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Paula Higgins, directrice générale de The HomeOwners Alliance, déclare que janvier est un bon mois pour une vente rapideCrédit : Alliance des propriétaires

Prix ​​des maisons a grimpé en flèche en 2021, augmentant de 10,2% à 285 000 £ en Angleterre.

L’activité de vente a été stimulée car les acheteurs ont cherché à profiter de la Droit de timbre vacances.

La taxe foncière a été réduite sur les achats jusqu’à 500 000 £ jusqu’à fin juin 2021 et jusqu’à 250 000 £ jusqu’en octobre.

Les données du HMRC suggèrent qu’il y a eu environ 974 000 ventes de propriétés résidentielles entre avril et novembre 2021.

Cela représente une augmentation par rapport aux 658 000 en 2020.

Le marché est généralement plus calme de fin octobre jusqu’au nouvel an, alors que l’attention se tourne vers Noël.

Mais Paula Higgins, directrice générale du groupe de campagne HomeOwners Alliance, a déclaré que le marché se réveillerait de son accalmie festive ce mois-ci, ce qui en fait le moment idéal pour vendre en raison de la demande refoulée.

Les données du service EstateAgent4Me de la HomeOwners Alliance, qui permet aux utilisateurs de trouver et d’évaluer les agents immobiliers locaux en fonction de leur succès de vente et de leur activité, ont révélé que les propriétés répertoriées en janvier prennent désormais en moyenne 60 jours pour se vendre.

Son analyse des données du registre foncier et des agents immobiliers au cours des sept dernières années montre que les délais de vente moyens pour les propriétés répertoriées en janvier ont fluctué entre 51 et 75 jours et sont tombés à un minimum de 56 jours en 2021.

En revanche, les délais de vente commencent à grimper jusqu’à 63 jours en moyenne pour les propriétés inscrites en février, tandis que les maisons mises en vente en mai et juillet peuvent prendre jusqu’à 65 jours pour se vendre, selon la recherche.

Les données EstateAgent4Me montrent que janvier est l'un des mois les plus rapides pour vendre une propriété

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Les données EstateAgent4Me montrent que janvier est l’un des mois les plus rapides pour vendre une propriété

Higgins a déclaré au Sun: “De nombreux propriétaires font de la vente d’une propriété leur résolution du nouvel an alors qu’ils cherchent un nouveau départ.

« Janvier est également un bon moment pour que les parents s’installent dans une zone de chalandise afin qu’ils puissent être prêts à postuler pour les écoles.

“Il y a également une demande à partir de la fin de l’année, car de nombreux vendeurs évitent de mettre leur maison en vente de fin octobre à décembre pendant les mois d’hiver les plus sombres et les plus calmes.”

Higgins dit que le marché occupé en 2021 a aidé les maisons à se vendre dans les 52 jours en moyenne tout au long de l’année, 15 % plus vite que d’habitude.

Elle ajoute : « 2021 a été une année folle pour les transactions et a été à l’encontre des tendances précédentes en matière de vente de maisons. Les agents immobiliers et les agents de transport ont vraiment relevé le défi de respecter la date limite des droits de timbre et de réaliser des économies pour les vendeurs de maisons.

« Alors que 2021 était l’année pour vendre rapidement quel que soit le mois, l’histoire nous dit que janvier est toujours un bon moment pour bouger. »

Voici les meilleurs conseils de la HomeOwners Alliance pour une vente rapide.

Nommer un bon agent immobilier

Un agent immobilier peut vous aider à vendre votre maison en prenant des photos professionnelles et en les mettant sur des portails immobiliers tels que Rightmove et Zoopla.

Vous pouvez choisir entre un agent commercial traditionnel, qui ne facturera une commission que si la propriété se vend.

Ceux-ci vont de 0,75% à 1,5% et la HomeOwners Alliance suggère de marchander pour les meilleurs tarifs.

Alternativement, vous pouvez utiliser des agents en ligne à moindre coût où vous payez des frais initiaux, que vous vendiez ou non, mais vous devrez peut-être effectuer des visites et prendre vos propres photos.

Certains agents en ligne, tels que Strike, ne factureront rien à l’avance mais percevront des commissions si vous utilisez leurs services tiers tels que les déménagements.

Higgins suggère de vérifier à quel point les agents sont vraiment bons pour vendre des propriétés dans votre région.

Site Web tel que EstateAgent4Me et ObtenirAgent vous permettra de rechercher et de classer les agents en fonction de leurs tarifs, du temps qu’il leur faut pour vendre en moyenne et du prix type qu’ils obtiennent.

Vous pouvez également consulter les avis des clients des agents immobiliers sur AllAgents.co.uk.

Informez votre avocat spécialisé en immobilier

Vous aurez besoin d’un agent de transport pour vous aider avec l’aspect juridique de la vente, comme la vérification des documents du registre foncier et le transfert de propriété.

Les transporteurs peuvent être occupés à mesure que la demande augmente, c’est pourquoi Higgins suggère d’en choisir un dès que vous décidez d’inscrire votre maison afin qu’ils puissent se mettre immédiatement au travail pour vous.

Préparez votre maison pour la vente

Assurez-vous que votre maison est présentable pour les visites.

Les acheteurs potentiels pourraient être rebutés par une propriété en désordre ou si de nombreux travaux de rénovation sont nécessaires.

Une couche de peinture pourrait rendre une maison plus attrayante et Higgins dit que des problèmes plus graves tels que l’humidité, les défauts électriques ou une chaudière cassée doivent être résolus pour éviter les retards de vente.

Elle dit : « S’il y a des problèmes qui pourraient survenir dans une enquête et retarder le déménagement, envisagez de les résoudre maintenant.

“Les améliorations de l’efficacité énergétique seront davantage un argument de vente cette année.”

Laissez votre agent immobilier prendre les devants

Les agents immobiliers gagnent leur argent lorsqu’il s’agit de négocier et d’obtenir le meilleur prix.

Tout le monde n’est pas confiant lorsqu’on parle d’argent et cela peut être difficile lorsqu’il s’agit de votre propre maison.

Mais c’est le travail d’un agent d’obtenir une offre d’un acheteur qui vous convient le mieux.

Higgins déclare : « Laissez votre agent immobilier prendre les devants lors des visites et résoudre toutes les questions délicates.

“Laissez-les vous conseiller sur les négociations, passer des offres scellées pour obtenir le meilleur prix est une option populaire sur le marché des vendeurs d’aujourd’hui.

Choisissez le bon acheteur

Tout le monde veut obtenir le meilleur prix, mais il y a aussi beaucoup d’acheteurs différents à considérer, ce qui peut influencer le montant que vous acceptez.

Les acheteurs voudront rarement payer le prix demandé, bien que cela puisse arriver s’il y a beaucoup de demande et un manque d’offre dans votre région.

Certains acheteurs peuvent également être plus attrayants que d’autres.

Par exemple, Higgins dit qu’un acheteur au comptant ou sans chaîne pour ne pas avoir à vendre sa propre maison ou à obtenir un prêt hypothécaire peut aider à assurer une vente rapide et peut justifier un prix inférieur.

Demandez à votre agent de vérifier la position d’un acheteur avant qu’il ne vienne voir votre propriété et de faire une offre pour éviter les pertes de temps.

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