Les réseaux sociaux, les influenceurs et les données sont la clé du succès marketing en 2022

Alors que les associations se dirigent vers 2022 et tentent de se remettre de certaines de leurs pertes de revenus liées à la pandémie, les stratégies de marketing numérique ne manqueront pas de jouer un rôle. Todd Lebo, PDG de la société d’études marketing Ascend2, a déclaré que plusieurs tendances seront en jeu en 2022.

« Les réseaux sociaux, le marketing d’influence et les données de première partie – les spécialistes du marketing ont identifié ces trois comme de nouvelles opportunités qui [they] devez faire attention », a déclaré Lebo.

Sur ces trois thèmes, il a noté que les gens se tournent vers les réseaux sociaux qui gagnent en popularité, tels que TikTok, et les nouvelles fonctionnalités sur les plateformes de longue date.

“Certains réseaux ont maintenant changé et changé la façon dont vous pouvez vous engager avec leur public”, a déclaré Lebo. “Snapchat a fait des investissements assez importants dans ses offres de réponse directe.”

Le marketing d’influence devrait également être plus important cette année. Lorsque le marketing d’influence est apparu pour la première fois, beaucoup le considéraient comme quelque chose de limité aux produits de beauté et de divertissement grand public, mais l’ensemble du domaine des influenceurs s’est élargi.

“Nous voyons certainement cela comme une tactique de marketing émergente pour les entreprises”, a déclaré Lebo. «Je pense que l’une des raisons est que le marketing d’influence a probablement commencé de manière un peu plus étroite dans les industries qui semblaient les concerner, et maintenant il s’étend à d’autres industries. Il y a aussi beaucoup plus de marketing d’influence maintenant, alors trouvez l’influence de ces personnes que vous pouvez intégrer dans votre stratégie marketing.

Par exemple, l’Association for Advancing Automation a déclaré que le marketing d’influence avait contribué à augmenter la participation à sa conférence sur l’automatisation.

Le dernier domaine que Lebo considère comme une tendance importante est la collecte de données. De plus en plus d’organisations s’appuieront sur des données de première partie plutôt que de rechercher des informations auprès d’autres.

“Moins de données tierces sont disponibles, il est donc vraiment important que les entreprises se concentrent désormais sur ces données de première partie qu’elles peuvent collecter et dont elles ont la propriété”, a déclaré Lebo.

Approche holistique

Alors que les réseaux sociaux, le marketing d’influence et les données sont chauds en 2022, cela ne signifie pas que les autres aspects du marketing ne sont pas pertinents. Tout, du marketing de contenu à la messagerie texte, également appelé SMS, sera en jeu.

“Je pense que les spécialistes du marketing continuent de travailler sur l’aspect de cette approche holistique”, a déclaré Lebo. “Au lieu de dire que les SMS fonctionnent, je vais maintenant faire une tonne de SMS, en découvrant comment les SMS peuvent être une petite partie du puzzle, par rapport à l’abus.”

Avoir une approche holistique est important car il faut souvent plusieurs contacts avec les clients potentiels avant de faire un achat.

“Nous savons que les gens ne viennent pas simplement acheter”, a déclaré Lebo. « Vous devez toujours travailler sur toutes les parties de votre entonnoir : donc votre haut, votre milieu, votre bas. Si vous maximisez tous vos efforts vers le bas, vous n’obtiendrez pas suffisamment de personnes au sommet de l’entonnoir pour grandir.

Le contenu, a déclaré Lebo, est une grande partie du sommet de l’entonnoir et continuera à jouer un rôle important dans les plans marketing. C’est parce qu’il est utile pour acquérir des données de contact afin que les spécialistes du marketing puissent avoir plusieurs chances de les contacter.

“Pour collecter des données de première partie, il faut le type de contenu pour lequel les gens veulent donner ces informations”, a déclaré Lebo. « Pour faire ce commerce, ils disent : ‘Je vais vous donner plus d’informations sur moi-même parce que je veux le contenu que vous fournissez.’ Les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils allouent correctement le budget pour le contenu. C’est le carburant qui alimente beaucoup d’entre eux. Veillez à ne pas tenir pour acquis un contenu de qualité.

Un rapport pour lequel Ascend2 a mené la recherche, Alerte rouge : les dirigeants révèlent une déconnexion entre le budget et la planification marketing de 2022, a noté des tendances à la hausse dans les budgets marketing. “Nous avons vu qu’ils obtenaient une allocation budgétaire plus importante et ils étaient convaincus que ce budget leur suffirait pour atteindre leurs objectifs”, a-t-il déclaré.

Alors que votre organisation planifie ses efforts de marketing pour 2022, sur quels domaines vous concentrez-vous ? Merci de partager dans les commentaires.

(mapodile/E+/Getty Images Plus)