Pourquoi cette maman entrepreneur s’intéresse à la planification trimestrielle

Pamela Pekerman est la fondatrice de Hustle Like a Mom, une communauté qui se concentre sur l’autonomisation et l’éducation des mamans pour construire un pont réussi de la vie de maman à la vie d’entrepreneur, par le biais de sommets virtuels et en personne, d’ateliers, de coaching de groupe et de partage sur les réseaux sociaux. Il s’adresse aux mompreneurs entre drop-off et pick-up qui souhaitent aligner leurs aspirations personnelles et professionnelles. Avec plus de 15 ans d’expérience dans les médias, le marketing et la production d’événements, Pekerman canalise ses connaissances et son énergie de pom-pom girl dans chaque expansion de Hustle Like a Mom. Elle s’est assise avec Jessica Abo pour partager pourquoi elle est tout au sujet de la planification trimestrielle, et comment ce processus peut aider à stimuler votre entreprise.

Jessica Abo : Pamela, pouvez-vous commencer par nous parler un peu de votre carrière ?

Paméla Peckerman : J’ai lancé ma première entreprise, bagtrends.com, qui était un magazine en ligne en 2005, juste à la sortie de NYU. Le magazine en ligne s’est transformé en boutique en ligne, puis nous avons également commencé à faire des soirées shopping en direct avec des expériences. Cela a conduit à des campagnes médiatiques. Au cours de plus de huit ans avec bagtrends.com, j’ai vraiment suivi un cours intensif sur les affaires et ce que cela signifiait de créer une marque vivante et respirante. Deux choses sont devenues très claires : premièrement, vous devez décoder votre communauté et savoir ce dont elle a besoin et anticiper ses besoins. Et la deuxième chose la plus importante était de maîtriser votre messagerie.

Au fil des années, je recevais des demandes de jeunes femmes entrepreneurs, même des présentatrices de télévision avec lesquelles je travaillais, sur la façon dont elles peuvent créer une marque, comment elles peuvent améliorer un concept d’entreprise qu’elles ont en cours. J’adore partager des astuces. J’aime pouvoir partager mes essais afin que quelqu’un d’autre puisse gagner du temps ou économiser de l’argent. Et surtout, j’aime pouvoir partager ce que j’ai appris sur la façon de planifier efficacement. Alors, comment regarder votre semaine, et surtout, comment regarder vos quartiers pour perdre moins de temps et éditer afin de développer votre entreprise, ainsi que votre vie.

C’est tout incroyable. Qu’est-ce qui vous a donné envie de lancer Hustle Like a Mom ?

C’est la frustration qui a inspiré Hustle Like a Mom. En 2015, j’avais une fille à qui j’ai donné naissance en 2013, un fils à qui j’ai donné naissance en 2014. J’avais plié bagtrends.com. Je voyageais à travers le pays et j’étais super excité et privilégié de travailler avec des marques que j’adore, comme Home Goods, TJ Maxx et Vital Proteins. Mais la trajectoire de ma carrière ne parlait plus à ma vie. Et la façon dont j’ai traduit cela était que j’ai réalisé que l’ambition de mes 20 ans ne me servait plus dans mes 30 ans, et j’avais peur. J’avais peur d’être oublié. Comme, et si je m’éloigne et qu’une vingtaine prend ma place, et quand je reviens, il n’y a rien pour moi ? J’étais effrayé. J’étais frustré. Et j’ai pensé, “Je ne pouvais pas être le seul.”

Alors, j’ai fait ce que fait tout bon journaliste car, dans mon cœur, j’ai toujours été journaliste, écrivant des articles, que ce soit pour Bag Trends ou pour passer à la télé. Et donc, j’ai appelé quelques copines et j’ai dit: “Je dois faire une série d’interviews parce que je sais que je ne suis pas la seule à vouloir redéfinir ce que signifie être une mère qui travaille.” Je ne savais même pas alors ce que cela signifiait, mais je savais que cela vibrait dans mon âme. Ainsi, Hustle Like a Mom a commencé à l’origine comme une série d’interviews. D’abord en direct sur Facebook, puis il a évolué en une série d’interviews sur YouTube. J’ai eu l’incroyable privilège de m’asseoir avec des femmes comme Stacey Igel, qui est la fondatrice de Boy Meets Girl, et Latham Thomas, qui est la fondatrice de Mama Glow.

Ce qui a commencé avec les entretiens a conduit à des e-mails, des chats, des SMS hors caméra, et je me suis dit : “D’accord, je suis sur quelque chose.” Avance rapide d’un an ou deux, et en 2019, j’étais prêt à remettre mon chapeau d’hôte et de production d’événements, que j’ai vraiment perfectionné pendant mes journées Bag Trends. Et j’ai organisé mon premier événement pour Hustle Like a Mom à Manhattan au début de 2019. Ce que j’ai réalisé, après la fin de cet événement, c’est que j’adore le sujet. J’aime la conversation. J’adore la communauté qui s’est développée. Mais j’ai réalisé que les femmes qui venaient venaient de diverses poches du New Jersey, de poches de Westchester, de poches du Connecticut. Donc ma copine n’était plus à Manhattan.

Et donc, j’ai dû prendre du recul, réévaluer, décoder ma communauté et réaliser que non seulement je suis entre déposer et récupérer maman de votre communauté, c’est ce qui se formait, mais je suis maintenant une mère de banlieue, comme je comme dire, avec un état d’esprit urbain. Encore une fois, cette idée de décoder votre communauté afin que vous puissiez obtenir de la clarté est probablement l’une des meilleures choses que j’ai eues comme fil conducteur dans mon entreprise, décoder la communauté, connaître les messages et anticiper les besoins.

Comment la COVID a-t-elle joué un rôle dans l’évolution de votre entreprise et comment planifiez-vous votre année ?

Pour le premier, je dirais, quatre à cinq mois, vraiment, la seule chose que je pouvais faire était IG lives, ce que je n’avais jamais fait auparavant, mais je me suis dit : “D’accord, je vais y aller et faire ces choses qu’est-ce que c’est ? Et avoir des conversations avec ma communauté, et vraiment comprendre où ils se trouvent afin que je puisse m’assurer que quand je serai prêt et quand ils seront prêts, je créerai les événements et le contenu qui leur profite.” Pendant cinq mois, c’est tout ce que j’ai fait. Et quand je dis tout ce que j’ai fait, j’ai aussi scolarisé mes enfants à la maison, évidemment, comme beaucoup d’entre vous. Toute cette expérience a vraiment solidifié ce que j’avais appris au fil des ans en tant qu’entrepreneur, c’est-à-dire comment puis-je éditer pour me développer ? Ce que j’ai trouvé maintenant, c’est qu’au lieu de faire ces énormes trajectoires sur cinq ans, voire des plans sur un an, je dois modifier et être réaliste avec, où en suis-je aujourd’hui ? Que ce passe-t-il? Que puis-je vraiment accomplir ?

J’ai ces stratégies que j’appelle ces soirées de planification trimestrielles, qu’enfin, en 2022, nous allons rendre publiques. Je vais organiser des soirées de planification trimestrielles Hustle Like a Mom. Je suis vraiment excité à leur sujet parce que, encore une fois, ce que COVID m’a appris, c’est que si vous n’avez pas toutes les heures de la journée, ce que vous n’avez pas, comment pouvez-vous avoir le plus d’impact avec votre temps ? Et cela signifie simplement que je dois simplifier afin d’amplifier mon activité, me concentrer vraiment sur ce qui amplifie mon activité et où va mon argent.

Lorsque vous n’avez pas tout le temps dans la journée et que vous êtes obligé d’être un éditeur vraiment, vraiment, vraiment concentré, vous seriez surpris du nombre de choses que vous commencez à extraire. Je suis le tireur d’élite ultime. J’adore couper ça avec mon coaching de groupe de messagerie principal quand je le fais. J’aime le faire seul à seul avec les gens. Je les partage dans le contenu, les idées et l’inspiration sur notre compte Instagram à Hustle Like a Mom. Modifier, modifier, modifier. Nous devons nous retirer pour reprendre le contrôle, non seulement de nos entreprises, mais de nos vies. Tout l’intérêt de Hustle like a Mom est d’aligner aspirations personnelles et professionnelles. C’est un. Vous ne pouvez pas simplement faire ceci et ne pas vous occuper de cela. C’est tout l’intérêt de la communauté. C’est le but des soirées de planification trimestrielles, c’est qu’on tient compte du fait que vous avez une vie en dehors de votre entreprise. Votre entreprise n’est qu’une partie de la façon dont vous diversifiez votre plaisir.

Donc, je suis vraiment très attaché à l’édition pour développer, à supprimer pour reprendre le contrôle. Je suis très heureux de dire que je vis dans une vie d’abondance, de joie, de prospérité dans une semaine de travail de 20 heures, et c’est parce que je peux éditer et me concentrer, puis développer mon entreprise avec le bon geste, comme opposé à tout faire.

Je ne sais pas comment tu fais tout ce que tu fais. Comment concilier tout cela dans une semaine de travail de 20 heures ?

Je veux démystifier le mythe selon lequel Hustle Like a Mom signifie agitation 24h/24 et 7j/7. Ce n’est pas le cas. C’est juste un très bon nom. Mon secret de la semaine de travail de 20 heures est, comme je l’ai mentionné, de modifier pour développer. Mais pour éditer, voici les trois choses que vous devez vraiment faire en premier. Premièrement, vous devez décoder votre communauté. Qu’est-ce que ça veut dire? Je remplace le mot client ou utilisateur de vos services ou produits par communauté parce que c’est un changement mental.

Lorsque vous y réfléchissez en tant que communauté, vous pensez maintenant à une personne, pas seulement à un signe dollar. Nous passons beaucoup de temps à nous assurer que vous comprenez vraiment le style de vie 360 ​​de la personne et des personnes que vous souhaitez attirer afin que vous puissiez, encore une fois, anticiper vos besoins de la même manière que je le fais depuis mon entreprise Hustle Like a Mom , parce que quand on sait ce dont ils ont besoin, on sait où ils sont, on sait se montrer, on sait parler pour les attirer. Et cela vous fait gagner beaucoup de temps, ainsi que beaucoup d’argent. C’est une chose, décoder sa communauté.

Deuxièmement, et c’est celui qui choque toujours mes clients, et je le dis dans IG vit en fait sur Hustle Like a Mom tout le temps, c’est de savoir ce que vous vendez vraiment parce que vous ne vendez pas vraiment un sac à main. Je ne vends pas vraiment de programmes de coaching. Je ne te vends pas vraiment des billets pour une soirée de planification trimestrielle. Que vendez-vous vraiment ? Vous vendez une émotion. Les mots évoquent des émotions, et les émotions résonnent, et les émotions sont ce qui déclenche les ventes. Alors numéro un, décodez votre communauté. Deuxièmement, décodez ce que vous vendez vraiment.

La troisième chose est que vous voulez maîtriser votre messagerie. J’ai une page très simple que j’appelle le temple de la déesse de la marque. Je le fais avec tous mes clients dans mon programme de coaching de groupe, ainsi qu’en tête-à-tête. Nous avons construit ce plan d’affaires massif sur une seule page. Restez simple, stupide. La messagerie principale est super importante. La façon dont je fais en sorte que mes clients obtiennent une semaine de travail de 20 heures qui leur réussisse est le mode de vie entre déposer et reprendre le style de vie de maman qu’ils veulent, c’est qu’ils doivent maîtriser le message. Ils font le temple de la déesse de la marque avec moi. Cela leur donne une clarté et une confiance épiques. Et puis ils savent éditer pour agrandir. Ensuite, ils savent comment servir au mieux leur communauté. Ensuite, ils savent comment planifier avec succès leurs quartiers.

Quelles sont les étapes que quelqu’un peut suivre pour planifier efficacement ses objectifs trimestriels et faire ce que vous recommandez, c’est-à-dire modifier pour développer ?

Voici comment nous éditons pour développer chaque trimestre. Trois choses. Je demande aux gens de faire trois choses chaque trimestre pour résumer. L’un est ce qui va être votre mouvement d’argent clairement ciblé. Deuxièmement, sur quoi allez-vous travailler et qui va amplifier votre marque ? Numéro trois, qu’est-ce qui va vous aider à réduire le stress ?

Un mouvement d’argent, assez simple. Quelle est la seule chose, la seule action, le seul événement, la seule fenêtre contextuelle, la seule opportunité de vente sur laquelle vous allez vous concentrer et qui sera votre mouvement d’argent trimestriel ? Parce que si vous mettez toute votre énergie dans cette chose, elle réussira probablement. C’est donc votre mouvement ou votre argent. Deuxièmement, comment allez-vous amplifier votre marque ce trimestre ? Ainsi, l’amplification de votre marque ne pourrait pas nécessairement être un mouvement d’argent. Bien que, parfois, ils se chevauchent.

Je vais vous donner un exemple de Hustle Like a Mom. Pour amplifier votre marque, ce trimestre, pour nous, nous organisons notre sommet de printemps gratuit à la fin du mois de mars. C’est un événement gratuit. Pourquoi ferions-nous un événement gratuit? Nous aimons l’argent. Pourquoi ferions-nous un événement gratuit? Parce que cela va aider à accroître notre sensibilisation à une communauté plus large. Ça va me donner l’occasion d’aller faire de la presse. Donc, encore une fois, cela amplifie la marque, amenant plus de gens à connaître Hustle Like a Mom. Cela va nous rapporter des abonnés par e-mail. Le courrier électronique est de l’or liquide. Si vous ne pouvez penser à rien d’autre pour votre entreprise, cela va amplifier votre marque, pensez à quelque chose quelque part, de l’énergie que vous pouvez mettre pour augmenter vos abonnés aux e-mails parce que si vous n’envoyez pas d’e-mails réguliers, si vous ne développez pas une liste de diffusion ciblée, vous laissez de l’argent sur la table.

Alors, sachez que votre argent bouge; et, amplifiez votre entreprise. Le dernier est que pouvez-vous faire ce trimestre pour réduire le stress dans votre entreprise ? Si vous vous réveilliez le 1er avril et que cette chose était prise en charge, quelle qu’elle soit, et qu’un fardeau était libéré de vous, quel serait-il ? Faites cette chose. Et chacun de ces objectifs, parce qu’il n’y en a que trois, devrait être vraiment dans le besoin. Ce que je veux que vous fassiez après avoir atteint chacun de ces trois objectifs, c’est de les décomposer en micro-mouvements afin que vous ayez un certain montant que vous allez faire en janvier, un certain montant que vous allez faire en février , un certain montant que vous allez faire en mars pour ces trois choses afin que lorsque le 1er avril arrive ou quel que soit le trimestre, vous vous sentiez accompli. Vous avez édité pour vous développer, et vous avez probablement mis plus d’argent dans votre poche et augmenté la notoriété de votre marque que jamais auparavant.