janvier 13, 2022

Sam Hollander d’Enlighten sur l’évolution du cannabis dans le numérique

Par andy1712


Sam Hollander est une directrice accomplie des ventes, du développement des affaires et de la gestion de projet avec une expertise dans les solutions de marketing numérique et de publicité. Il a près de 15 ans d’expérience progressive dans des rôles avec les Dodgers de Los Angeles, Showtime, PHD Media Group (compte HBO), National Geographic et Whistle Sports.

En tant que directeur numérique de Éclairer, Sam travaille au développement de la plateforme de publicité programmatique pour le cannabis et le CBD d’Enlighten. Au cours des 18 derniers mois, Sam a réussi à établir la suite publicitaire d’Enlighten comme l’une des principales solutions adtech pour les spécialistes du marketing du cannabis et du CBD.

Nous avons parlé avec Sam pour notre série Higher Calling, où nous discutons avec des leaders du secteur du cannabis.


Sam, dis-nous…

Où vous avez grandi et où vous vivez maintenant.

J’ai grandi dans le nord du New Jersey. J’ai vécu à New York et je viens d’emménager à Long Island en janvier.

Votre rôle actuel dans l’industrie du cannabis.

Enlighten est la plus grande entreprise de vente au détail numérique et de marketing numérique dans le domaine du cannabis. Situé à l’intersection de la vente au détail et de la publicité, Enlighten relie les marques et les détaillants en entourant et en influençant le consommateur de cannabis et de cannacurieux. Nous activons des campagnes via des plateformes numériques et expérientielles reliant les mondes numérique et physique. En tant que directeur numérique et responsable des ventes publicitaires, je suis responsable de la création de nos produits publicitaires numériques, de la création et de la mise en œuvre des stratégies de commercialisation, de l’encadrement de l’équipe de vente publicitaire et du dépassement des objectifs de revenus.

Une histoire sur l’impact positif du cannabis sur votre vie.

Mon beau-père a reçu un diagnostic de glioblastome en 2017. Les médecins lui ont donné six mois à vivre. En tant que défenseur et consommateur de cannabis, il a décidé de commencer à prendre Huile de Rick Simpson et a fini par vivre pendant quatre ans. Il a pu voir ma femme et moi nous marier (en Italie !). Au cours de cette période, les médecins ont été choqués et nous ont constamment demandé ce que nous faisions. Nous n’étions pas à l’aise à l’époque pour parler de cannabis. Maintenant, je veux que le monde sache quelle différence cela peut faire.

Une fleur, un produit comestible, un produit ou une marque préféré.

Je suis un énorme Deadhead donc naturellement, j’adore la nouvelle marque de cannabis Jerry Garcia, Garcia cueilli à la main. Industries holistiques a fait un excellent travail avec l’emballage et en travaillant avec le domaine Jerry Garcia pour mettre une marque authentique sur le marché.

Je pense aussi qu’ils ont fait un excellent travail pour donner vie à la marque en partant en tournée avec Berthe, leur activation marketing mobile. Holistic a exploité tout ce qu’étaient Jerry Garcia et les Grateful Dead et lui a donné vie d’une manière si authentique. Suivre autour de Dead and Jerry était un mode de vie. “Bertha” est l’une de leurs chansons les plus populaires et les plus connues. Alors que la plupart des marques ont du mal à puiser dans l’authenticité, je pense vraiment que Holistic a été capable de capturer cela. De plus, ils ont construit un véritable mur de son à l’intérieur de Bertha. À quel point cela est cool?!

Je suis également fan de tout produit comestible à faible dose. C’est la quantité parfaite à consommer pour réduire les niveaux de stress, soulager l’anxiété et passer une bonne nuit de sommeil.

Le plus grand défi auquel les commerçants de cannabis sont confrontés aujourd’hui.

De nombreux commerçants de cannabis ne peuvent pas tirer parti des mêmes outils, plates-formes et ressources que les commerçants autres que le cannabis. Cela ne veut pas dire que les solutions ne sont pas disponibles. Les spécialistes du marketing sont obligés de travailler dans les limites de ces limites. En conséquence, la mesure de l’impact des efforts de marketing est fragmentée et les spécialistes du marketing du cannabis sont amenés à croire que des outils et des ressources spécifiques ne sont pas disponibles. Par exemple, de nombreux commerçants de cannabis pensent qu’ils ne peuvent pas faire de publicité numérique parce que Facebook (par proxy Instagram), Twitter, etc., ne le permettra pas. Ce n’est en fait pas vrai. Les spécialistes du marketing peuvent travailler avec des partenaires comme Enlighten pour accéder à des millions d’éditeurs comme Rolling Stone, Variety, etc., le tout avec un modèle de tarification efficace et des outils de mesure pour déterminer l’efficacité d’une campagne.

Une chose qui vous passionne en ce moment est la marque, les partenariats ou le marketing du cannabis.

L’industrie a connu une croissance exponentielle au cours des 24 derniers mois. Malgré toutes les choses terribles que Covid-19 a faites à notre société, il a en fait poussé l’industrie du cannabis à s’adapter, évoluer et innover rapidement. En conséquence, nous avons vu le commerce électronique, la livraison, les plateformes D2C, le traitement des paiements et plus encore vraiment prendre forme. Je suis ravi de voir comment toutes ces plates-formes fonctionnent ensemble pour fournir des messages percutants aux consommateurs et aux prospects ET comment elles fonctionnent ensemble pour créer une pile technologique transparente qui fournit aux spécialistes du marketing de véritables informations sur l’efficacité de leurs efforts marketing.

Une organisation de commerce du cannabis/de justice sociale que vous soutenez.

le Association de commercialisation du cannabis parce que Lisa Buffo fait un excellent travail pour rassembler les spécialistes du marketing et d’autres professionnels de l’industrie afin d’éduquer et d’intégrer l’industrie dans le courant dominant. Tous les commerçants et marques de cannabis devraient être traités de la même manière que tous les commerçants et marques non endémiques. Ils devraient avoir accès aux mêmes outils et ressources et être réglementés par les mêmes organes directeurs.

Un projet récent dont vous êtes fier.

Travailler avec la talentueuse équipe d’Enlighten pour renommer et mettre sur le marché un écosystème qui peut aider les marques et les détaillants à se connecter avec les consommateurs de cannabis et les cannacuriens de nouvelles manières auparavant inaccessibles aux commerçants de cannabis. Dans le cadre de cet écosystème, j’ai aidé à créer notre produit AdSuite, qui est l’une des premières plateformes publicitaires véritablement en libre-service de l’industrie du cannabis, basée sur des mesures transparentes, des renseignements et plus encore.

Quelqu’un que vous admirez dans le cannabis et qui fait de grandes choses.

C’est cliché, mais j’admire chaque acteur et agitateur qui travaille quotidiennement pour faire passer cette industrie dans le courant dominant. Tous ceux qui sont passionnés par le cannabis et cette industrie méritent d’être admirés car nous modifions les perceptions d’un produit qui, selon moi, peut changer le monde pour le mieux.

Ce que vous feriez si vous n’étiez pas dans l’industrie du cannabis.

Découvrir des technologies émergentes, innovantes et créatives pour les commercialiser auprès des consommateurs.

Higher Calling est une série hebdomadaire, publiée le jeudi, où nous discutons avec des gens de l’industrie du cannabis de leur histoire personnelle et de leurs goûts en matière de cannabis et de l’avenir du marketing du cannabis. Pour en savoir plus sur Higher Calling et notre programme Clio Cannabis, veuillez nous contacter.