janvier 14, 2022

Le marketing TikTok est un travail acharné

Par andy1712


Commercialiser une marque sur TikTok est plus difficile qu’il n’y paraît. Des heures de séquences vidéo pourraient se traduire par de simples minutes de contenu utile. L’édition est fastidieuse et chronophage. Ryan Magin, le fondateur de Viral Edits, une agence, connaît les difficultés de première main.

Il m’a dit: «J’ai commencé à faire des vidéos sur l’entraînement au BMX et à vendre des DVD à partir de mon sac à dos. J’ai mis mon visage devant la caméra. Je comprends ce que c’est que d’être détruit dans les commentaires, d’avoir de l’insécurité.

L’expérience de Magin comprend une chaîne YouTube axée sur la mode masculine. De là, des collègues et des amis lui ont demandé une assistance vidéo. Cela a donné naissance à Viral Edits, qu’il a lancé il y a environ deux ans pour produire principalement des vidéos TikTok et Instagram pour les entreprises et les influenceurs.

Il a expliqué dans notre récente conversion les défis de la réorientation de la vidéo, de l’embauche d’éditeurs qualifiés, d’outils logiciels, etc.

L’intégralité de notre interview audio est intégrée ci-dessous. La transcription est éditée pour plus de clarté et de longueur.

Éric Bandholz : Parlez-nous des éditions virales.

Ryan Magin : Nous sommes une agence de marketing numérique spécialisée dans les vidéos. Nous avons lancé il y a quelques années, juste avant la pandémie. Nous sommes passés de zéro revenu à un demi-million de dollars la première année. Nous travaillons avec des marques et des influenceurs sur, principalement, TikTok et Instagram, améliorant leur présence vidéo.

Bandholz : Un peu de révélation pour nos auditeurs. Beardbrand travaille avec vous depuis environ un an. Vous gérez et produisez notre compte TikTok.

Magie : Nous travaillons avec de nombreuses marques. Je préfère travailler avec des entreprises telles que Beardbrand qui ont un flux constant de contenu. Vous faites plusieurs vidéos sur YouTube chaque semaine. Vous comprenez le bon contenu.

Il y a une idée fausse selon laquelle TikTok est facile et de qualité inférieure. Je ne suis pas d’accord. Cela nécessite des caméras de qualité, un bon tournage, de bonnes configurations – par rapport à l’utilisation d’un simple téléphone. C’est beaucoup de travail.

Beardbrand a une montagne de contenu sur YouTube. Nous trouvons les gemmes et les réutilisons. Nous filmons également directement pour nos clients.

À des fins ultérieures, nous avons deux personnes qui travaillent simultanément sur des comptes. L’un regarde des vidéos ; l’autre est l’édition. C’est un système rationalisé. C’était marrant.

Bandholz : J’adore votre description de poste recherchée : “Venez travailler dans mon entreprise et regardez YouTube toute la journée.”

Magie : C’est un poste difficile à pourvoir. J’essaie d’embaucher quelqu’un qui comprend les vidéos et le marketing, mais tout ce qu’elle fait, c’est regarder des vidéos sur YouTube. C’est abrutissant. Si vous ne restez pas attentif, vous allez manquer le clip de 3 secondes que nous recherchons pour construire notre vidéo.

C’est le secret. Nous trouvons la chose la plus polarisante faite ou dite dans une vidéo. Les éditeurs vidéo normaux ne peuvent pas faire cela. La plupart des gens ne peuvent pas regarder une vidéo d’un point de vue marketing et se rendre compte : “C’est le crochet”.

Nous avons rationalisé le tout. Deux d’entre nous font la plupart du temps l’horodatage. Il y a beaucoup de légalités. Si nous publions la mauvaise chose ou sortons quelque chose de son contexte, cela pourrait ternir négativement la marque.

Bandholz : Comment rémunérez-vous vos monteurs vidéo ?

Magie : Nous avons testé quelques approches. Il s’agit généralement d’un salaire de base pour un certain nombre de vidéos mensuelles. Chaque éditeur commence avec deux clients. Chaque client représente environ 25 nouvelles vidéos par mois et cinq reposts. Nous republions parce qu’une vidéo qui apparaît une fois apparaîtra plusieurs fois.

Ainsi, l’éditeur moyen fait environ 50 vidéos par mois. La plupart de nos montages prennent environ une heure chacun. La plupart des gens ne réalisent pas à quel point cela peut prendre du temps. J’ai monté des vidéos de six heures chacune d’une durée de 30 secondes.

Notre salaire de base commence à 1 200 $ par mois pour environ 50 vidéos. Nous augmentons le salaire et les incitations à partir de là. Si vous faites 100 à 150 vidéos par mois, vous travaillez à plein temps et cela dépend davantage des performances. Les éditeurs reçoivent un bonus de 100 $ pour chaque vidéo qui reçoit 1 million de vues.

Cependant, nous testons constamment les incitations, les performances et les rémunérations.

Bandholz : Vous faites ce qu’aucune autre agence ne fait. Vous regardez le contenu, vous le comprenez.

Magin : La plupart des propriétaires d’agences n’ont jamais été dans une vidéo. J’ai. J’ai commencé à faire des vidéos sur l’entraînement au BMX et à vendre des DVD à partir de mon sac à dos. J’ai mis mon visage devant la caméra. Je comprends ce que c’est d’être détruit dans les commentaires, d’avoir de l’insécurité.

Bandholz : Comment vous assurez-vous que les clients sont bien adaptés et connaîtront le succès sur TikTok ?

Magin : En fin de compte, nous nous concentrons sur ce que nous pouvons contrôler. Nous voulons que chaque vidéo soit un succès. Nous nous demanderons : “Est-ce la meilleure vidéo que nous puissions produire avec ce qu’on nous a donné ?” Nous aimons particulièrement travailler avec des clients qui ont de nombreux abonnés sur YouTube, disons 250 000 abonnés.

TikTok est difficile à monétiser. C’est le Far West. TikTok offre cependant une exposition massive. Alors je dis aux clients potentiels : « Vous ne gagnerez probablement pas beaucoup d’argent sur TikTok. Mais si vous voulez vous développer rapidement et obtenir une grande visibilité auprès des personnes qui se soucient de votre marque, alors TikTok est fait pour vous.

Mais je ne peux pas garantir un retour sur investissement. J’essaie donc d’être franc et de dire : “Laissez-moi développer votre entreprise le plus rapidement possible, puis m’occuper de l’argent plus tard.”

Je recherche donc les clients qui n’y sont pas pour un profit rapide. Ils veulent la longévité, l’exposition de la marque.

Bandholz : Parlons logiciel. Qu’est-ce que tu utilises pour éditer ?

Magie : J’utilise ScreenFlow, un logiciel d’enregistrement d’écran pour Mac. Ils ont une version PC appelée Camtasia. Quand j’ai commencé, sans employés, j’utilisais Adobe Premiere Pro. J’avais ScreenFlow pour les captures d’écran.

Ensuite, j’ai commencé à l’utiliser pour le montage car Premiere plantait une ou deux fois dans la journée. J’aurais le rouet de la mort sur mon ordinateur parce que je maximisais l’espace de stockage.

J’ai donc supprimé Premiere de mon ordinateur et commencé à utiliser ScreenFlow pour les modifications. C’est moins encombrant. Il dépouille tout jusqu’à l’essentiel. De toute façon, vous ne pouvez rien avoir d’extraordinaire sur TikTok, car c’est trop rapide.

Je me fiche de ce que les employés utilisent – les trois grands sont Final Cut, Premiere et DaVinci. Mais si vous voulez aller plus vite, utilisez ScreenFlow.

Bandholz : Comment les gens peuvent-ils vous contacter ?

Magie : Instagram est le meilleur — @ryanmagin. J’adore parler sur les DM là-bas. Sur TikTok, c’est @ryan.magin.