Mitch Zelman partage six conseils pour devenir un courtier en dommages E&S prospère

Pour réussir dans le monde de l’assurance IARD E&S, il est important d’avoir plusieurs compétences essentielles. Du réseautage, de l’établissement de relations et des compétences de vente à la connaissance du marché, plusieurs choses entrent en ligne de compte pour être un courtier de premier plan. Cependant, l’une des choses les plus importantes pour réussir est d’avoir une solide compréhension des bases de l’assurance et de la formation avec des courtiers expérimentés dans l’industrie. Cela comprend l’apprentissage des nuances de chaque politique, de leur fonctionnement et de ce qui est nécessaire pour les traiter. Mitch Zelman discutera de quelques conseils qui peuvent vous aider à réussir dans l’industrie dans cet article.

Obtenez un diplôme d’études collégiales en commerce ou en finance et rejoignez les organisations pertinentes sur le campus

Au fur et à mesure que vous progresserez dans votre carrière, des opportunités d’avancement se présenteront probablement dans votre entreprise. Certains de ces postes nécessiteront une formation et des certifications supplémentaires en fonction de ce qu’ils impliquent, il est donc important de déterminer si vous souhaitez progresser plus rapidement avec une société de courtage E&S en ayant un diplôme universitaire pertinent dans votre poche arrière ainsi que les certifications nécessaires, stage expérience, participation à des organisations pertinentes sur le campus, etc.

Un diplôme en finance ou en comptabilité, une expérience de stage dans l’industrie et l’adhésion à des organisations de gestion des risques peuvent grandement contribuer à vous faire remarquer par les membres supérieurs du personnel qui prennent les décisions d’embauche et peuvent mener directement à des postes de direction à l’avenir.

Apprenez les bases de l’assurance

L’une des meilleures façons de réussir en tant que courtier E&S est d’apprendre les bases de l’assurance. Cela comprend l’apprentissage des différents types de politiques, de leur fonctionnement et de ce qui est nécessaire pour les traiter. De plus, il est important de bien connaître le marché de l’assurance et ce qui est qui se passe dans l’industrie. En ayant une solide compréhension de ces concepts, vous pourrez mieux servir vos clients et leur fournir le meilleur service possible. Vous n’avez pas besoin d’être un expert de toutes les polices disponibles, mais avoir une compréhension générale de l’industrie vous aidera à mieux servir vos clients.

Obtenez votre licence pour vendre de l’assurance

Vous devez avoir une licence du département des assurances de votre état pour vendre de l’assurance. L’obtention d’une licence varie selon l’État, mais la plupart nécessitent de réussir un examen et de répondre à certaines exigences en matière d’éducation. Certains courtiers choisissent d’obtenir leur licence avant de rejoindre une entreprise E&S, tandis que d’autres se concentrent uniquement sur le fait d’être embauchés par une entreprise, puis reviennent pour obtenir leur licence plus tard. Quoi qu’il en soit, il est important d’avoir votre licence pour vendre de l’assurance. Si vous ne savez pas par où commencer ou quelles sont les exigences spécifiques de votre état, vous pouvez probablement contacter un expert pour plus d’informations ou faire des recherches en ligne sur l’assurance dans votre état.

Rejoignez une entreprise E&S en tant que courtier stagiaire

Une fois que vous avez votre licence, la meilleure façon de commencer à construire votre carrière est de rejoindre une entreprise E&S. Commencez au rez-de-chaussée et travaillez avec des courtiers expérimentés qui peuvent servir de mentors et de références en cas de besoin. Certaines entreprises exigent que les stagiaires effectuent des activités de vente ou de prospection avant de vendre leurs polices, alors assurez-vous que toute entreprise que vous rejoignez a des exigences similaires en place pour les nouveaux employés si c’est ce que vous recherchez.

Acquérir de l’expérience en effectuant des activités de vente et de prospection pendant au moins deux ans

Vos premières années de travail impliqueront probablement une période d’apprentissage, y compris l’observation et la formation d’experts de l’industrie, tels que Consultation de dernier regard.

De plus, les stagiaires devront probablement terminer tâches déléguées établies par des membres du personnel plus expérimentés au sein de l’organisation. Cela peut inclure la réalisation d’appels commerciaux, la réalisation d’examens de compte ou la mise en réseau lors d’événements de l’industrie. Quelles que soient les tâches qui vous sont confiées, assurez-vous de les accomplir de la manière la plus complète et la plus rapide possible. N’ayez pas peur de poser des questions. Cela démontrera votre dévouement et votre éthique de travail acharné à vos employeurs et vous aidera à progresser au sein de l’entreprise. Mitch Zelman dit qu’il est important de travailler dur pour développer de solides compétences et se familiariser avec le marché.

Devenez un expert dans un secteur d’activité particulier pour vous démarquer

Une façon de vous démarquer des autres courtiers est de devenir compétent dans des secteurs d’activité spécifiques tels que l’assurance habitation, commerciale ou d’autres types d’assurance connexes. Cela montrera aux clients que vous avez une grande connaissance de l’industrie et leur offrira des conseils sur des politiques spécifiques.

Si vous souhaitez devenir un courtier IARD prospère, vous devez suivre six étapes. Il serait utile que vous commenciez par obtenir un diplôme universitaire pertinent et que vous rejoigniez des organisations pour l’expérience. Ensuite, il est important d’apprendre les rudiments de l’assurance afin que, lorsque viendra le temps de votre examen de licence, vous n’ayez aucun problème à le réussir. Ensuite, obtenez votre licence dès que possible. Cela vous distinguera des autres qui cherchent à entrer dans l’industrie. Rejoignez une entreprise E&S en tant que courtier stagiaire et acquérez de l’expérience en effectuant des activités de vente et de prospection pendant au moins deux ans afin de maximiser votre courbe d’apprentissage. Enfin, si vous souhaitez devenir un courtier IARD prospère, suivez ces étapes pour ouvrir la voie vers le succès !