10 meilleurs conseils pour une entrée réussie dans l’espace des produits de technologie physique

Les entrepreneurs et les entreprises qui créent et vendent des produits numériques peuvent choisir de développer des produits technologiques physiques, que ce soit en tant qu’accessoires à leur ligne numérique ou en tant que nouvelle entreprise. Quelle que soit la raison, il est important de se rappeler que différents défis accompagnent la création, la commercialisation et la vente de produits numériques et de produits physiques. Il n’est pas sûr de supposer que les connaissances et les pratiques qui ont favorisé le succès d’une entreprise de technologie numérique se traduiront automatiquement en succès dans l’espace des produits physiques.

De la comptabilisation des coûts de production nouveaux et supplémentaires à la refonte des stratégies de marketing, il est essentiel que les vétérans des produits numériques réfléchissent attentivement et soient prêts à relever les défis liés à la production de produits physiques. Ci-dessous, les membres de Conseil technologique Forbes partager des conseils utiles pour aider les leaders et les entrepreneurs technologiques à réussir la transition vers l’espace des produits technologiques physiques.

1. Comptabiliser les coûts supplémentaires

Une chose que vous devez prendre en compte lorsque vous entrez dans l’espace du produit physique est les coûts supplémentaires. Cela va vous coûter de l’argent pour commander plus de marchandises. Vous devrez payer les frais d’expédition, qui peuvent s’accumuler rapidement, selon la taille de votre entreprise. Vous devrez également tenir compte de ces facteurs lors de l’établissement de votre plan de tarification et de vos taux de remise. – Thomas Griffon, OptinMonster

2. Trier la logistique de la chaîne d’approvisionnement

Lors de la vente d’un produit physique au lieu d’un produit numérique, l’une des considérations les plus importantes à prendre en compte est la gestion de la chaîne d’approvisionnement associée à la gestion de l’inventaire physique. Être capable d’évaluer avec précision l’inventaire physique requis et de l’adapter aux flux et reflux des défis de la chaîne d’approvisionnement est essentiel pour gérer avec succès les ventes de produits physiques. – Marc Fisher, Dogtown Media LLC

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3. Apportez les modifications nécessaires aux processus de développement et à la gestion des fournisseurs

Il est essentiel de comprendre que les produits physiques comportent des risques très différents et que vous devrez faire des choses très différentes pour répondre aux attentes des clients. Dans de nombreux cas, les processus de développement devront changer pour être plus disciplinés que ceux que je vois suivre dans de nombreuses organisations numériques. Et la gestion des fournisseurs sera essentielle : aligner vos processus sur les processus des fournisseurs est un niveau de complexité que vous n’avez normalement pas dans les produits numériques. – Laureen Knudsen, Broadcom

4. N’oubliez pas l’immuabilité des produits expédiés

Dans mon cheminement de carrière, je suis en fait allé dans l’autre sens. J’ai une formation formelle en génie électronique, mais je me suis spécialisé dans les données d’imagerie en tant que produit tout au long de ma carrière. Dans l’électronique, un adage courant est “le matériel est dur” – cela fait principalement référence au fait que les produits physiques sont immuables une fois expédiés. La flexibilité de l’ingénieur logiciel en matière de livraison continue passe par la fenêtre. – Tishampati Dhar, Aerometrex LTD.

5. Investissez dans des démonstrations physiques

Investissez dans du matériel de démonstration afin que les clients potentiels puissent « toucher et ressentir » la différence que fait votre produit par rapport à la concurrence. Les remorques d’affichage mobiles équipées de tous les produits sont un excellent moyen de planifier des rencontres avec les décideurs et les techniciens qui utilisent des produits similaires tous les jours de la semaine. – Cheri Beranek, Champ libre

6. Recherchez des moyens simples de commercialiser votre produit

Portez ou utilisez votre propre produit et laissez vos amis, membres de votre famille et collègues faire de même. Le plus souvent, votre réseau immédiat deviendra des promoteurs et leur réseau sera curieux de connaître le nouvel appareil physique qu’ils portent ou utilisent. Bientôt, ils voudront le voir et l’essayer et pourront éventuellement l’acheter. Si les appareils sont limités, faites une rotation parmi vos amis et votre famille, et demandez leurs commentaires et avis honnêtes sur les réseaux sociaux. – Spiros Liolis, Micro-focus

7. Ne négligez pas le potentiel d’abonnement

De nombreuses organisations qui créent des produits physiques cherchent à regrouper des services autour de leurs produits et à passer à des modèles commerciaux basés sur des abonnements. Les leaders technologiques devraient chercher à tirer parti de leur expertise dans la vente de produits numériques, en particulier dans les modèles de revenus récurrents. Dans certains cas, il peut être pertinent de poser la question : “Pourquoi n’essayons-nous pas d’en faire un abonnement ?” – David Glazer, Kroll

8. Considérez attentivement votre message en ligne

Il y a eu un changement de paradigme dans la façon dont nous atteignons nos acheteurs. Que votre produit soit numérique ou physique, les clients vous trouveront principalement en ligne et s’attendent à ce que vous y établissiez une relation significative avec eux. Vous devez valider la proposition de valeur du problème que votre produit résout pour votre acheteur et indiquer avec précision la solution à ce problème. – Mikaël Berner, Édison

9. Explorez le marketing d’affiliation

L’option la plus simple pour commercialiser et vendre des produits physiques est le marketing d’affiliation. Si cela est fait correctement, cela peut aussi être la meilleure méthode. Il existe des milliers d’entreprises proposant des options d’affiliation : par exemple, vous pouvez ouvrir un compte Amazon et y commercialiser et vendre vos produits à vos clients. En dehors de cela, vous pouvez également utiliser le dropshipping. Tout ce dont vous avez besoin est de créer une boutique en ligne et de générer du trafic vers celle-ci. – Roman Taranov, Laboratoires Rubis

10. Tirer parti de la technologie pour améliorer un produit traditionnel

Les leaders technologiques peuvent s’inspirer de la façon dont les entreprises vendant des produits traditionnels, tels que Peloton et Lego, ont tiré parti de la technologie. Les deux ont pris des produits conventionnels qui existent depuis des décennies et ont considérablement amélioré la valeur – et, par conséquent, leurs sources de revenus – en utilisant la technologie. En jouant sur leurs atouts, les leaders technologiques ont un avantage unique en mélangeant la technologie avec des produits établis et en perturbant les marchés. – Requin Vasudeva, VOZIQ