janvier 26, 2022

Les meilleurs conseils pour vendre votre maison en janvier

Par andy1712


Janvier et septembre sont généralement les mois les plus chargés pour les agents immobiliers, car le début des années civiles et universitaires incite ceux qui envisagent de déménager pour mettre leur maison sur le marché.

Ce mois de janvier devrait suivre la tendance, avec des demandes d’évaluation de vendeurs potentiels en hausse de 19% par an par rapport à décembre 2020, selon le site Web immobilier Rightmove. Cela pourrait signifier que davantage de propriétés arriveront sur le marché en 2022. Si vous envisagez de vendre aussi, voici comment faire ressortir le vôtre.

Comprendre les acheteurs

Les gens ont passé beaucoup de temps chez eux au cours des 18 derniers mois, alors ayez une assez bonne idée de ce qu’ils veulent. Cela doit se refléter dans votre propriété.

“Généralement, les gens veulent soit une propriété à aménager, soit une maison témoin parfaite”, explique Kate Faulkner, directrice générale du site Web d’orientation sur l’achat et la vente de maisons. Propertychecklists.co.uk. Si votre propriété est à moitié finie et nécessite en partie une mise à jour, elle sera trop chère pour ceux qui veulent la refaire et ne sera pas assez bonne pour ceux qui veulent acheter une maison témoin.

Appel de bordure

De nombreux acheteurs potentiels prennent une décision avant même de franchir la porte en fonction de l’apparence de votre propriété à l’extérieur, connue sous le nom d’attrait extérieur. David Westgate, directeur général du groupe d’agents immobiliers Andrew Property Group, suggère de tondre la pelouse, de tailler les haies et d’éliminer les mauvaises herbes des allées.

« Lavez les fenêtres et les portes et envisagez de donner une nouvelle couche de peinture à la porte d’entrée, aux cadres de fenêtre et aux rebords de fenêtre s’ils ont l’air un peu fatigués », ajoute-t-il.

Plus de Propriété et hypothèques

Les décorations saisonnières peuvent également aider les acheteurs potentiels à imaginer vivre dans votre propriété tout au long de l’année, selon Kevin Shaw, directeur général des ventes de l’agence immobilière Leaders Romans Group.

Pendant ce temps, Colby Short, du site Web de comparaison d’agences GetAgent, affirme que les vendeurs devraient également regarder au-delà des limites de leur propre propriété.

“Même les choses qui ne vous appartiennent pas peuvent faire une énorme différence lors de la vente”, déclare M. Short. « Par exemple, des meubles jetés dans la rue ne feront pas une vente rapide. Prenez du recul, traversez la route et regardez de loin.

Désencombrer

Les acheteurs ne veulent pas marcher sur des jouets ou rencontrer des sous-vêtements suspendus dans la salle de bain pendant les visites.

“La plupart des gens verront d’abord votre propriété en ligne et vous voulez que les photos donnent une bonne impression”, ajoute M. Westgate. “Les jouets éparpillés dans les salons peuvent être une réalité quotidienne pour vous, mais les acheteurs ne voudront pas avoir à enjamber des piles de Lego lors d’une visite. Le désencombrement ne coûte rien, mais rendra instantanément votre maison plus attrayante pour les acheteurs.

Il avertit que les acheteurs peuvent également porter un jugement si des articles sont jetés dans une armoire, car ils veulent voir comment l’espace de stockage peut être utilisé.

Paula Higgins, fondatrice de la HomeOwners Alliance, ajoute que les gens veulent se visualiser vivant dans une propriété. « Ne le rendez pas stérile, mais désencombrez-le afin qu’ils puissent voir où leurs affaires pourraient rentrer », dit-elle.

“Je suis resté dans la maison lors des visites afin de pouvoir interagir avec des acheteurs potentiels”

Oliver Herman, 41 ans, a récemment vendu sa propriété de quatre chambres dans le Hertfordshire

Olivier Hermann, 41 ans, est un vendeur immobilier prospère

Le vendeur à succès Oliver dit que son meilleur conseil est d’être à la maison pour des visites afin que vous puissiez interagir avec des acheteurs potentiels.

« Pouvoir dialoguer avec les acheteurs était la chose la plus importante », dit-il. “Toutes les fois où je n’étais pas à la maison ou occupé, l’interaction était plus courte et ne se traduisait pas par une offre.

“Quand j’étais à la maison, j’expliquais les différentes façons d’avoir des chambres et montrais de petites choses comme un robinet d’eau chaude instantanée ou les fours autonettoyants. Ce sont toutes les sortes de touches dont les gens ne réalisent pas qu’ils ont besoin jusqu’à ce qu’ils les aient et qu’un agent immobilier peut oublier de mettre en évidence.

Le père de deux enfants a également déclaré que le fait que la propriété venait d’être rénovée à un niveau élevé avec une nouvelle extension a également aidé, afin que les acheteurs potentiels puissent voir qu’elle était bien entretenue.

Il avait cinq offres sur la propriété, toutes issues de visites pour lesquelles il était rentré. Oliver dit qu’il était toujours avantageux d’avoir un agent pour prendre des photos et s’occuper des négociations.

“Si les gens veulent acheter une propriété, ils la verront sur l’un des portails, quel que soit l’agent que vous utilisez”, ajoute-t-il.

« Il s’agit donc de savoir si vous faites confiance à votre agent. Je connaissais l’agent et je lui faisais confiance pour que nous puissions avoir des conversations assez franches. J’aurais économisé de l’argent en le faisant moi-même, mais il y a un art à chasser et à conclure un accord. Je n’aurais pas le temps de le faire sans un agent.

Son acheteur ne sera pas prêt à emménager avant le printemps prochain, alors Oliver a accepté de terminer et louera la propriété au nouveau propriétaire jusqu’à ce qu’il soit prêt.

Cela place également Oliver dans une meilleure position lors de la recherche de sa prochaine propriété car il est sans chaîne. Il a deux filles d’un précédent mariage et sa petite amie Regina a deux garçons, ce qui leur donne le temps de trouver la propriété idéale pour tout le monde.

Ameublement

Rendez votre maison accueillante avec des tissus d’ameublement, un bel éclairage et même une musique de fond pour combler les silences gênants. Esther Broomhall, propriétaire de l’agent immobilier Esther Broomhall & Partners basé à Solihull, suggère de rendre les salons attrayants avec des coussins dodus, un jeté et même d’allumer le feu ou le chauffage si le temps le permet.

“Les fleurs et les plantes fraîches aident à tenter les sens, en particulier les fleurs magnifiquement parfumées, et peuvent faire une réelle différence”, ajoute-t-elle. “Envisagez d’avoir la radio allumée ou de la musique légère, car cela donne une certaine ambiance mais aide également à éviter les silences gênants pendant les visionnements.”

Lottie Simonson, directrice associée du décorateur d’intérieur A.London, explique que les vendeurs doivent placer les imprimés, les accessoires et les meubles de manière stratégique dans les zones de la maison qu’ils souhaitent mettre en valeur et réfléchir à la manière dont ils utilisent l’éclairage.

“L’éclairage naturel peut rendre votre maison plus accueillante tandis que l’éclairage ambiant peut donner un certain éclat à une pièce”, ajoute-t-elle.

« Faites de votre espace extérieur un prolongement de votre décoration intérieure. Des sièges et des luminaires suspendus sur mesure ajouteront une touche d’élégance à l’espace.

Couleurs et décorations

Une nouvelle couche de peinture peut embellir des pièces ou des couloirs fatigués. L’experte en design d’intérieur Joanna Sanderson de Zena & Rose affirme que les déclarations de couleurs associées à des accessoires en verre ou métalliques rendront une propriété mémorable. Mais rappelez-vous, les gens ont des goûts différents, donc parfois les couleurs neutres peuvent être les meilleures.

“Une couleur neutre est toujours une bonne option, et si peindre plusieurs pièces n’est pas dans le budget, seul le couloir peut être une bonne alternative car c’est la première chose que les acheteurs potentiels verront”, déclare Jess Mitchell, chef de bureau chez Estate. agence Gascoines.

Mme Simonson ajoute que l’utilisation d’une palette de couleurs ou d’un décor cohérent pour les pièces adjacentes donnera l’illusion d’un plus grand espace. Au-delà de la peinture, Elaine Penhaul, directrice de Lemon and Lime Interiors, affirme qu’il existe des moyens peu coûteux d’ajouter de l’intérêt à vos murs, comme l’utilisation de cadres pour créer un élément accrocheur ou la destruction de vieux pots en céramique pour créer une mosaïque. .

Odeurs

Les bonnes odeurs peuvent rendre une propriété plus attrayante tandis que les mauvaises odeurs peuvent être un rebut. Le pain fraîchement cuit est une tactique traditionnelle, si vous avez le temps, mais les experts disent qu’il est plus important qu’il n’y ait pas de mauvaises odeurs.

“Les acheteurs potentiels seront immédiatement découragés s’ils franchissent la porte d’entrée et sont frappés par une odeur désagréable”, déclare M. Westgate.

« Si vous êtes fumeur, essayez d’éviter de fumer à l’intérieur juste avant les visites. Ouvrez les fenêtres pour éliminer les odeurs indésirables et laisser entrer l’air frais. La cuisine est le cœur de la maison, mais cela ne signifie pas que les acheteurs veulent sentir le curry de la veille. Certaines odeurs peuvent rehausser une cuisine, comme le café fraîchement moulu et le pain cuit au four. Mais la puanteur de la nourriture rassis ne sera pas si agréable.

Cuisines et salles de bain

Les agents affirment qu’une cuisine et une salle de bain propres et bien rangées sont les principales pièces qui peuvent vendre une maison, quelle que soit l’apparence du reste de la propriété. Mme Broomhall dit que des étapes simples telles que changer un vieux rideau de douche peuvent faire une différence, tandis que M. Westgate ajoute que vous n’avez pas à déchirer une cuisine ou une salle de bain entière, mais que vous pouvez remplacer les portes de placard ou les poignées de porte.

« À tout le moins, assurez-vous que votre cuisine est bien rangée – cela comprend essuyer les surfaces visibles, nettoyer le four et s’assurer qu’il n’y a pas de vaisselle sale empilée dans l’évier ou le lave-vaisselle.

En hausse ou en baisse ? Pourquoi 2022 pourrait être une année mouvementée

Il reste une certaine incertitude quant au marché immobilier au cours de l’année à venir. Selon une étude des experts en fiscalité foncière Cornerstone Tax, 10% des Britanniques ont quitté une ville ou une zone urbaine au cours de la dernière année et 24% ont sérieusement envisagé une telle décision en réponse directe à la pandémie.

Cela signifie que l’offre devient de plus en plus rare dans les zones rurales avec l’émergence de guerres d’enchères. Couplé à la perturbation de la chaîne d’approvisionnement mondiale affectant les matériaux de construction, cela signifie que le marché du logement sera confronté à des problèmes majeurs d’ici 2022.

De nombreux conseillers estiment que l’essor des prix de l’immobilier au Royaume-Uni devrait se terminer au cours des 12 prochains mois, les ménages étant aux prises avec une hausse des impôts et des factures de carburant et une stagnation des salaires, ainsi que des taux d’intérêt en hausse et la fin du congé du droit de timbre.

Cornerstone Tax prévoit une croissance du marché comprise entre zéro et 2% tout au long de 2022.

Avec de nombreux bureaux du centre-ville désormais également vides, il est possible que ces espaces soient transformés en maisons. Cependant, la demande n’est peut-être pas suffisante – les recherches de Cornerstone ont révélé que 44% des personnes interrogées estimaient que l’impact du coronavirus avait rendu la vie en ville moins attrayante.

David Hannah, consultant principal chez Cornerstone Tax, a déclaré : « Il y a encore de nombreuses incertitudes sur le marché immobilier britannique alors que nous nous dirigeons vers 2022. »