Conseils utiles pour vendre en ligne

En 2018, D’Amazon partager du commerce électronique américain marché atteint 49% selon BigCommerce.com. Cela représente 5% de tous les achats de détail dans tout le pays. Pour mettre les choses en perspective, selon BigCommerce.com, cette part de marché est plus que le suivant trois plus gros vendeurs en ligne combinés, avec eBay à 6,6%, Apple à 3,9% et Walmart à 3,7%. En raison de sa part de marché en ligne et, bien que ces conseils s’appliquent également à d’autres vendeurs et détaillants en ligne, notre blog fournira principalement des conseils pour vendre sur Amazon.

Il y a plus de 2,5 millions de vendeurs actifs sur Amazon. Vous cherchez à gagner rapidement quelques dollars, rejoignez le 200 000 Amazon les vendeurs réalisant plus de 100 000 $ de ventes, ou même les 25 000 réalisant plus de 1 million de dollars de ventes? Eh bien, vous êtes venu au bon endroit pour apprendre comment commencer.

Quelques faits supplémentaires de BigCommerce.com pour vous inciter à vendre sur Amazon:

• Il y a 101 millions de membres Amazon Prime aux États-Unis
• L’argent moyen dépensé par un membre Amazon Prime est de 1400 USD par an
• 90% des prix consommateurs vérifient un produit sur Amazon
• Plus de 50% de toutes les ventes d’Amazon proviennent de vendeurs tiers

Tu as encore pompé? Allons-y. Il y a deux étapes à considérer pour la vente en ligne: avant de vous inscrire et après votre inscription.

Avant de vous inscrire

Décidez de ce que vous voulez vendre

Cela peut sembler inutile d’inclure cette étape, mais c’est probablement la raison pour laquelle vous êtes venu lire ce blog en premier lieu: vous avez quelque chose à vendre! Cependant, alors qu’il existe plus de 20 catégories de produits ouvertes à tous les vendeurs, il existe au moins 10 catégories qui ne sont disponibles que pour les vendeurs professionnels. Pour vendre à partir de ces 10 catégories de produits supplémentaires, vous avez besoin d’un plan de vente professionnel et des autorisations spécifiques d’Amazon. pourquoi est-ce le cas? C’est pour qu’Amazon puisse garantir la vente de produits de qualité dans ces catégories. À l’heure actuelle, 11 catégories de produits doivent être approuvées (et un plan de vente professionnel), notamment:

1. Automobile et sports motorisés
2. Produits commerciaux (B2B)
3. Pièces de collection
4. Bijoux
5. Beaux-arts
6. Épicerie et gastronomie
7. Industriel et scientifique
8. Services professionnels
9. Objets de collection de sport
10. Vidéo, DVD et Blu-Ray
11. Montres

(Cette liste a été mise à jour le 2 mars 2020)

Dans les 20 catégories ouvertes, les produits peuvent être répertoriés sans autorisation spéciale ni plan de vente professionnel, mais chaque catégorie a des directives supplémentaires que les vendeurs doivent suivre. Par exemple, si vous souhaitez vendre des produits pour la maison et le jardin, il n’y a aucune obligation de vendre des articles neufs, d’occasion ou de collection. Pour les produits reconditionnés certifiés, cependant, il y a quelques exigences à respecter. Chaque catégorie de produits est différente, alors prenez votre temps pour en savoir plus sur votre catégorie de produits ici.

Choisissez un plan de vente

Le choix d’un plan de vente dépend strictement du nombre de produits que vous souhaitez vendre. Selon Amazon, le chiffre magique est de 40. Si vous prévoyez de vendre moins de 40 articles, le plan de vente individuel est la voie à suivre. Ce plan vous facture 0,99 $ par article, plus les frais de recommandation et les frais de clôture variables. Si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles, le plan Professionnel est probablement mieux adapté pour vous. Ce plan comporte des frais d’abonnement mensuels de 39,99 $ plus les frais de recommandation et les frais de clôture variables.

La lecture de tous ces «frais» peut sembler accablante. Ne vous inquiétez pas, les frais de parrainage sont là car Amazon joue un rôle dans la facilitation de la vente entre l’acheteur et le vendeur. Les frais de parrainage sont à nouveau basés sur la catégorie de produits que vous vendez. Revenons à notre exemple de la maison et du jardin. Les frais de recommandation pour les produits de la maison et du jardin sont de 15% ou avec un minimum de 0,30 $. Donc, si vous vendez un arbre Bonzai pour 50 $, les frais de référence d’Amazon seraient de 7,50 $ (50 $ x 0,15 = 7,50 $). Si vous avez vendu une succulente pour 1,50 $, les frais de référence seraient de 0,30 $. (Même si 15% de 1,50 $ équivaut à 0,23 $, 0,30 $ sont les frais de référence minimum).

Les frais de clôture variables concernent uniquement les catégories de médias. Cela comprend les livres, les DVD, la musique, les logiciels et les jeux informatiques / vidéo, les vidéos, les consoles de jeux vidéo et les accessoires de jeux vidéo. Tous les produits vendus dans ces catégories doivent payer des frais de clôture de 1,80 $ par produit.

Les seuls autres frais inclus sont les frais d’expédition. Les frais d’expédition varient selon que vous prévoyez ou non qu’Amazon exécute vos commandes à votre place. Si vous le faites, des frais vous seront facturés pour l’exécution des commandes, le stockage et les services optionnels. Regarde ça page pour plus de détails sur les frais de traitement.

Avez-vous déjà déterminé votre plan de vente? Sinon, voir le propre d’Amazon site Internet pour plus d’informations. Si vous avez compris votre plan, passons à la deuxième étape de la vente en ligne: après votre inscription!

Après votre inscription

Créez votre compte

Pour commencer la mise en vente, vous devez créer un compte sur «Seller Central», qui est l’interface où vous gérerez votre compte de vente.

Lister

Est-ce que c’est excitant? Vous êtes prêt à mettre en vente vos articles. Pour lister, vous devez savoir si vos produits sont déjà sur Amazon.com ou non. Si tel est le cas, il vous suffit d’indiquer le nombre de produits que vous devez vendre, de décrire l’état du ou des produits et de proposer des options d’expédition. Si vos produits ne sont pas encore sur Amazon.com, vous devez identifier un code de produit universel (UPC) ou un numéro d’article européen (EAN) et un numéro d’unité de gestion des stocks (SKU). Vous devez également répertorier les attributs du produit comme un titre et une description.

Vendre

La meilleure partie de la vente – vendre réellement le produit! Le paiement de votre produit, moins Amazon et les frais d’expédition, sera directement déposé sur votre compte bancaire désigné. Boom, c’est tout.

Bateau

Une fois votre produit vendu, vous en serez informé. Si vous avez décidé d’utiliser le service d’exécution d’Amazon, Amazon vous a couvert et vous avez terminé ici. Sinon, vous devez gérer vous-même l’expédition.

Conclusion

Dans l’ensemble, c’est assez simple. Le plus important est de comprendre le processus d’Amazon et de faire ce qui est nécessaire pour mettre vos produits sur leur plate-forme.

Si vous êtes prêt à vendre en utilisant un détaillant en ligne comme Amazon, mais que vous ne savez pas comment démarrer la comptabilité ou avez besoin d’aide pour la comptabilité de votre entreprise, c’est pour cela que nous sommes là. Découvrez comment KPMG Spark peut vous aider ici.

Cet article de blog n’est pas destiné à aborder ou à fournir des conseils concernant les circonstances spécifiques d’une personne ou d’une entité en particulier et ne constitue pas une approbation d’une entité ou de ses produits ou services.

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