Comment vendre votre maison par le propriétaire

Il n’y a aucun doute là-dessus, c’est un défi de vendre sa maison soi-même. Mais des milliers de personnes le font chaque mois. Et une fois que vous connaissez le processus, c’est en fait très faisable. Vous avez essentiellement besoin d’une stratégie, et c’est ce que nous proposons ici.

Mais commençons par le problème le plus fondamental…

Pourquoi vous pourriez vouloir vendre votre maison vous-même

La raison la plus évidente pour vendre votre maison vous-même est d’éviter d’avoir à payer la commission immobilière.

Dans la plupart des marchés, la commission immobilière typique est de 6% du prix de vente. Cela signifie que si vous vendez une maison pour 400 000 $, vous devrez payer une commission de 24 000 $ (400 000 $ fois 6 %).

Cela peut ne pas sembler comme beaucoup d’argent sur une vente de 400 000 $. Mais c’est là qu’il est important de se rappeler que bien que la commission soit basée sur le prix de vente de la propriété, il est en fait payé sur la valeur nette de votre maison.

Par exemple, disons que même si votre maison vaut 400 000 $, vous avez une hypothèque de 250 000 $. Cela signifie que vous avez un capital net de 150 000 $. Mais si vous payez une commission immobilière, vous devrez la réduire de 24 000 $. Cela vous donnera un net de 126 000 $ à la table de clôture.

Il est probable qu’il y aura également d’autres frais de clôture payés par le vendeur. Collectivement, ils peuvent réduire davantage votre équité nette, jusqu’à 120 000 $ ou moins.

C’est pourquoi les vendeurs de maisons tentent souvent de vendre leurs maisons sans agent immobilier. C’est simplement une question de coût.

Avec ce fait à l’esprit, examinons cinq étapes pour vendre votre maison vous-même.

Étape 1 : Déterminez la juste valeur marchande de votre maison

Vous devez réussir cette étape. Prix ​​de la maison trop bas, et vous repartirez avec moins d’argent sur la vente que vous n’auriez dû. Mais le prix est trop élevé et la maison peut rester assise pendant des mois sans être vendue. Votre seule stratégie à ce stade sera de réduire le prix au niveau où il aurait dû être en premier lieu.

Il existe trois façons principales de déterminer la valeur de votre propriété :

Utiliser les sites d’évaluation immobilière en ligne

Il existe de nombreux sites Web que vous pouvez utiliser pour vendre votre maison. Vérifiez avec des sites comme Zillow.com (rechercher en utilisant Zestimer) et Trulia. Ces sources vous donneront la valeur de votre propriété rapidement et gratuitement. Cependant, il ne s’agit au mieux que d’estimations et pourraient être décalées de plusieurs milliers de dollars.

Obtenez une analyse de marché concurrentiel d’un agent immobilier

C’est là qu’un agent immobilier effectue une analyse détaillée de votre maison, sur la base des ventes de propriétés comparables dans la région. Ce service est également généralement gratuit et l’estimation sera assez fiable.

Cependant, étant donné que l’agent fait l’analyse dans l’espoir d’inscrire votre propriété, vous obtiendrez un argumentaire de vente en cours de route. L’agent peut également donner une estimation élevée sur la propriété, pour vous encourager à inscrire avec lui.

Embaucher un évaluateur agréé

Cela vous donnera l’estimation la plus précise de la valeur de votre propriété. Vous pouvez également utiliser l’expertise comme base d’évaluation lors de la négociation du prix de vente avec les acheteurs.

Le seul inconvénient d’une évaluation est le coût. La plupart des évaluateurs factureront entre 300 $ et 500 $ pour faire un rapport. Et puisque vous commandez l’évaluation vous-même, elle ne sera pas acceptable comme évaluation pour la demande de prêt hypothécaire par les acheteurs.

Étape 2 : Préparer la maison à vendre

Cette étape commence par marcher lentement dans votre maison et la regarder à travers les yeux d’un acheteur. Demande toi, Si j’achetais cette maison, qu’est-ce que je n’aimerai pas ?

Vous commencez avec un négatif, mais c’est le point. Lorsque l’acheteur regarde votre maison, il est parfaitement conscient que chaque défaut de la propriété deviendra son problème après la fermeture. Ils regardent aussi l’apparence générale. A-t-il un bon attrait? Y a-t-il un bon débit ? Est-ce que ça va?

C’est difficile à faire, puisque vous êtes propriétaire de la maison. Mais il faut être objectif. Si vous ne pouvez pas, il serait préférable d’obtenir l’avis d’un étranger. Si vous le faites, vous ne pouvez pas être offensé par ce que cette personne va révéler. Leurs observations seront absolument essentielles à la réussite de la vente de votre maison.

À moins que vous ne mainteniez votre maison dans un état de salle d’exposition dans des circonstances ordinaires, voici quelques-unes des améliorations que vous pourriez vouloir apporter :

• Effectuez les réparations mineures nécessaires. Cela inclut les robinets qui fuient, les poignées de porte desserrées, les fenêtres qui collent ou les interrupteurs et lumières électriques qui ne fonctionnent pas correctement. Si vous avez un ouvre-porte de garage, assurez-vous qu’il fonctionne parfaitement.
• Retouchez ou repeignez toutes les pièces de la maison qui semblent fatiguées. Privilégiez toujours les couleurs neutres, car les acheteurs le font.
• Désencombrer toute la maison. Cela comprend les placards, le grenier, le sous-sol et le garage. De plus, minimisez le nombre de meubles et autres rendez-vous que vous avez dans chaque pièce. Cela contribuera à améliorer la perception du flux.
• Assurez-vous que toute la maison est propre et sent bon le frais.

Si vous n’avez pas le temps de terminer toutes ces améliorations, ou si vous n’êtes pas sûr de savoir comment, examinez un agence de home staging. Ils peuvent tout gérer pour vous – moyennant des frais.

Étape 3 : Commercialiser la maison à vendre

Il n’y a pas une seule façon de vendre une maison vous-même, mais voici quelques stratégies de base.

Commencez avec un bon signe de cour

Vous les avez vus devant pratiquement toutes les maisons que vous avez jamais vues proposées à la vente. Vous devrez faire de même. Vous pouvez généralement les acheter dans les magasins de fournitures de bureau. Il est préférable de dépenser un peu plus d’argent et d’en obtenir un meilleur.

Créer des flyers ou des brochures commerciales

Vous aurez besoin d’avoir des fournitures disponibles pour donner aux personnes qui visitent votre maison, ainsi qu’à toute personne que vous rencontrez et qui exprime un intérêt. Vous pouvez les créer à l’aide d’un document Word, mais certains graphiques attrayants ne feront pas de mal non plus. Vous devez également être prêt à ajouter plusieurs photos, à la fois de l’intérieur et de l’extérieur de la propriété.

Le dépliant doit également indiquer l’adresse de la propriété et les personnes à contacter, avec à la fois un numéro de téléphone et une adresse e-mail. Il doit également répertorier les spécificités de la propriété, y compris le prix de vente, le nombre de chambres et tout argument de vente qualitatif, comme une description du quartier local et du district scolaire.

Annoncez la maison en ligne

Il existe un certain nombre de sites Web populaires où vous pouvez le faire. Encore une fois, Zillow.com est l’un de ces sites, et ils ont même un site dédié À vendre par le propriétaire page. Un autre site populaire est HomeFinder.com. Vous devriez également essayer de mettre votre propriété en vente sur Facebook et sur Craigslist.

Bien que vous puissiez absolument vendre votre maison par vous-même via l’un de ces marchés, Toit est une autre solution qui pourrait vous faire gagner du temps et de l’argent. Avec Toit, vous pouvez répertorier les maisons unifamiliales qui sont des propriétés locatives.

Roofstock vous permet de lister votre maison et d’être sur le radar de la plateforme internationale. Avec des frais de commission de 3 %, soit la moitié des frais traditionnels de 6 %, vous pourrez économiser de l’argent. De plus, Roofstock gère le travail chargé pour vous. Cela signifie que vous pouvez profiter du meilleur des deux mondes en vendant votre propriété avec une commission abordable sans vous coûter de temps.

Organisez une journée portes ouvertes

C’est là que vous ouvrez littéralement votre maison au public. Il est préférable de le faire un samedi ou un dimanche et a tendance à mieux fonctionner les jours de beau temps.

Vous devriez commencer à annoncer votre journée portes ouvertes au moins une semaine avant l’événement, puis installer des panneaux sur les routes principales près de votre maison ou de votre lotissement pour amener les gens à entrer.

Étape 4 : Négocier la vente

Comme vous ne faites pas appel à un agent immobilier, vous devrez négocier directement avec tout prospect d’achat. C’est une situation de concessions mutuelles, que vous devez accepter dès le début. L’acheteur arrivera presque certainement avec une offre inférieure au prix demandé. Ils peuvent même inclure des conditions difficiles, telles que le paiement des frais de clôture.

Si l’offre initiale n’est pas acceptable, vous devrez faire des allers-retours. Espérons que lorsque vous baissez le prix et que l’acheteur arrive. Vous devrez décider exactement jusqu’où vous êtes prêt à descendre.

Les négociations initiales seront probablement verbales, mais une fois que vous serez d’accord sur les bases, l’acheteur devra soumettre une offre écrite. À cette fin, vous voudrez peut-être avoir une petite offre de contrats immobiliers spécifiques à votre état. Vous pouvez les trouver en effectuant une recherche sur le Web.

Le contrat doit préciser tous les détails de la vente, y compris le prix d’achat, les concessions de clôture, les éléments qui seront inclus dans la vente, la date de clôture et le lieu de la clôture.

Il devra également y avoir des éventualités écrites dans le contrat. Par exemple, l’acheteur peut insister pour faire inspecter sa maison. Et vous devez insister pour obtenir une copie de l’approbation du prêt hypothécaire de l’acheteur dans les quelques jours suivant l’acceptation de l’offre.

La clôture aura généralement lieu dans les bureaux d’un avocat ou d’une société de titres, selon la coutume dans votre état. Vous et l’acheteur devez vous mettre d’accord sur cet emplacement.

Étape 5 : Gérer la fermeture

La fermeture d’une maison est une affaire tout à fait légale. Cela signifie qu’il existe un processus spécifique et qu’il sera géré soit par l’avocat de clôture, soit par l’agent de titre. Une fois que vous aurez décidé qui sera cette partie, ils vous fourniront les procédures requises.

La plupart des travaux de clôture seront effectués par l’agent de clôture. Mais vous pouvez être appelé à fournir certains documents en cours de route. Assurez-vous de le fournir le plus rapidement possible.

Vous devez également vous assurer de maintenir le contact avec les acheteurs entre le moment de l’acceptation du contrat et la clôture. Il y aura des points de discorde, mais une bonne communication peut vous aider à les surmonter.

Le plus gros obstacle de clôture dans la plupart des transactions immobilières est l’hypothèque de l’acheteur. Même si vous avez une copie de leur approbation de prêt hypothécaire, faites de votre mieux pour rester au courant des développements connexes. La plupart des approbations hypothécaires comportent des conditions qui doivent être remplies entre le moment de l’approbation et la clôture. Certaines de ces conditions ne sont pas si mineures. Si l’acheteur n’est pas en mesure de répondre à un seul, l’approbation du prêt peut être retirée.

Dans la mesure du possible, essayez d’impliquer l’agent de clôture hypothécaire dans les détails de va-et-vient. Un acheteur nerveux fournira souvent plus d’informations à un agent de clôture qu’à vous en tant que vendeur.

Résumé

Vendre sa maison soi-même est plus compliqué que de faire appel à un agent immobilier. Mais si vous pouvez y arriver, vous pouvez économiser des dizaines de milliers de dollars. Et c’est pourquoi les gens essaient de le faire tout le temps. Vous pouvez également.

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